我不是瘋了，我是餓了

    推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了。喬·吉拉德有一句名言：“推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前?！眴獭ぜ拢河藐P(guān)愛來善待人，并付出最大的努力。

假設(shè)你接到這樣一個任務(wù)，在一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認為自己有能力做到嗎？你可能會說：小菜一碟。那么，再給你一個新任務(wù)，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了。

    如果是連續(xù)多年都是每天賣出一輛汽車呢？您肯定會說：不可能，沒人做得到?？墒?，世界上就有人做得到，這個人連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。他在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是一對一銷售給個人的。他創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬·吉拉德先生。

    喬·吉拉德，1928年11月1日出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬·吉拉德16歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工，并在那里染了嚴(yán)重的氣喘病。35歲那年，喬·吉拉德破產(chǎn)了，負債高達6萬美元。為了生存下去，他走進了一家汽車經(jīng)銷店，3年之后，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄。從此，喬·吉拉德就被人們稱為“世界上最偉大的營銷員”。

   喬·吉拉德在1963年1月份之前，是一個建筑師，蓋房子。到1963年1月為止，蓋了13年房子，賠得一無所有，什么都沒了。把房子都賠進去了，銀行把他從家里趕了出來，把他的太太和兩個孩子都趕了出來，還沒收了他和他太太的車。他破產(chǎn)了一次，太太的問話給他當(dāng)頭一棒。她說：“喬治，我們沒錢了，也沒吃的了。我們該怎么辦？”

   第二天，他出去找工作。那天，非常冷，雪很厚，他不知道當(dāng)時為什么去了汽車經(jīng)銷店。

   只記得他走進去，請他們給他一份工作。老板嘲笑說：“我不能雇你，正值隆冬，沒有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推銷員肯定會生氣的。我們不能雇你。順便問一下，你賣過車嗎？”“沒有，可我賣過房子。”“那就更不能雇你。”吉拉德告訴他“只要給我一部電話、一張桌子。我不會讓任何一個跨進門來的客戶流失，并且我還會帶來自己的客戶，我會在兩個月內(nèi)成為你們這里最棒的推銷員。”

   老板說：“你瘋了！”

   吉拉德說：“不！我餓了！”

   老板終于答應(yīng)了，給了他電話和桌子。就這樣，吉拉德一天打了八、九個小時的電話，兌現(xiàn)了承諾，沒有漏掉一個跨進門的客戶。在那時候，他甚至還沒意識到他的生活又重新開始了。店門打開，客戶進來徑直向他走來。

   “你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走過來。親愛的，過來，過來。”他與客戶坐了大約一個半小時，賣給他一輛車?！澳鞘俏屹u的第一輛車，你知道事后他對我怎么說嗎。他說‘喬治，我買過很多東西。但從沒有見過一個人能像你這樣懇切。’破產(chǎn)的那年，我35歲。過了3年，我就被稱為‘世界上最偉大的推銷員’，僅僅3年。”

   用近乎乞求的方式，喬·吉拉德銷售出自己銷售生涯里的第一輛汽車，從而邁出了成功的第一步。當(dāng)時飽受饑餓折磨的喬·吉拉德很清楚，只要多賣出一輛車，就能換回更多的食物。于是，喬·吉拉德得出了自己銷售生涯中的一大結(jié)論：顧客就是你的衣食父母，不要得罪任何一個顧客。因為每個顧客身后還有包括親戚朋友在內(nèi)的250個顧客，如果你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客。這就是喬·吉拉德的“250定律”。

   喬·吉拉德49歲時便退休了。那時他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高紀(jì)錄，平均每天銷售6輛，被載入吉尼斯世界紀(jì)錄大全，成為“全世界最偉大的推銷員”。

   退休，是1977年圣誕節(jié)喬·吉拉德送給自己的禮物，他以此證明父親的一句話是錯誤的。小時候，父親認為他是個四處游蕩的笨蛋，而母親堅信他會成功，并鼓勵他證明給父親看。

   喬·吉拉德證明了父親的話：他游蕩到世界各地。但他只是退職，卻并未休息。

   他成為全球最受歡迎的演講大師之一，曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來自世界各地數(shù)以百萬計的人們被他的演講感動，被他的經(jīng)歷激勵。