推銷成功的三個(gè)關(guān)健：
推銷是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。（信心需要重復(fù)建立）
1、 擁有充分的理由——有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。
成功：80%說(shuō)服自己+20%說(shuō)服顧客。
影響別人之前先影響你自己；世界上沒(méi)有顧客不購(gòu)買，只有技巧不夠好。
所有公司最大產(chǎn)品特色都是業(yè)務(wù)代表。
成功的領(lǐng)導(dǎo)都需要一流的說(shuō)服力——公眾演說(shuō)能力。
2. 擁有強(qiáng)烈的信念：一個(gè)人的潛力100%相同，決定在他的信念。
成功者先相信再看到；失敗者看到再相信。
3. 良好的情緒管理。建立一個(gè)成功的循環(huán)。
成功的密決：（1）做成功者的事情；（2）不要做失敗者做的事情。
要說(shuō)的重頭言：要成功沒(méi)有借口；“你講的都是事實(shí)，但我知道這都是借口”！
推銷的步驟：
1. 準(zhǔn)備：（1）對(duì)產(chǎn)品的了解；（2）學(xué)習(xí)產(chǎn)品的好處；（3）肯定產(chǎn)品的價(jià)值。
2. 隨時(shí)處于巔嶧狀態(tài)，情緒亢奮。
3. 建立良好的第一印象，形象好。
4. 聊天（和顧客）：（1）建立信賴感；（2） 問(wèn)對(duì)問(wèn)題。
5. 塑立產(chǎn)品價(jià)值：顧客買的永遠(yuǎn)是價(jià)值觀。
6. 如何成交的技巧，先給痛苦，后給快樂(lè)
7. 預(yù)先框示。
一般顧客的抗拒點(diǎn)不會(huì)超出8個(gè)。（1）、不感興趣；（2）、沒(méi)錢；（3）、沒(méi)時(shí)間，4、沒(méi)人際關(guān)系；（5）、沒(méi)有口才；（6）、很多人失敗了；（7）、不需要；（8）、我找不到感覺(jué)。
預(yù)先框示，找到答案。
框示：
問(wèn)：1、請(qǐng)問(wèn)你對(duì)什么最有興趣味呢？
答：賺錢、交朋友、玩、
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)（三項(xiàng)）中哪一項(xiàng)對(duì)你最重要呢？
答：賺錢。
問(wèn)：賺錢為什么？
答：買房、買車、有錢交朋友、玩。
問(wèn)：賺到錢帶給你什么樣的感覺(jué)？
答：成就感。
問(wèn)：如果以賺錢的同時(shí)，得到成就感，和賺到錢后用錢來(lái)實(shí)現(xiàn)成就感，你肯定會(huì)對(duì)前一種感興趣，不是嗎？（備注：等到他講出來(lái)，不叫預(yù)先框示，等顧客講出來(lái)一個(gè)問(wèn)題后，叫重新框示）。
想好預(yù)先框示的抗拒點(diǎn)：
行銷產(chǎn)品時(shí)，一定要想你的顧客群是哪些人？
你永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法解除顧客的每個(gè)抗拒點(diǎn)，但你永遠(yuǎn)可以問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題。
假設(shè)說(shuō)太貴了：“真的可能是，很多人沒(méi)有用這個(gè)產(chǎn)品之前，都這樣想，請(qǐng)問(wèn)你家人的健康比較重要還是錢重
要？”
8. 成交

顧客的五大類型價(jià)值觀
1. 家庭型：不喜歡改變，愛(ài)國(guó)。
2. 模仿型：17---38歲左右，缺乏自信心。
3. 成功型：獨(dú)特的感覺(jué)。
4. 社會(huì)認(rèn)同型：對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)，注重學(xué)歷。
5. 生存型：經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不好。
6. 3—4混合型：

成功=目標(biāo)

設(shè)定目標(biāo) ：1目標(biāo)是用來(lái)超越的，不是用來(lái)達(dá)成的。
短期、中期、長(zhǎng)期
大成就是小成就的累積。

很會(huì)掙錢的人具備的：
1.行動(dòng)力；2、向心力；3、詳細(xì)的目標(biāo)決定，4、時(shí)間管理好。
5.推銷能力好；6、人際關(guān)系要好；7、領(lǐng)導(dǎo)力好；
8.知識(shí)廣；9、堅(jiān)持到底精神；10、個(gè)人魅力。
N：他現(xiàn)在用什么產(chǎn)品？
E：他對(duì)現(xiàn)在用的產(chǎn)品最滿意的是什么？
A：如果可以改進(jìn)（更好），那是什么？
D：他是不是決策人？（我能否滿足他想更改的）

這家公司要買你的產(chǎn)品，決策人有幾個(gè)？比如有三個(gè)，調(diào)查他們的興趣，MK66，特別家人小孩。
布什為什么成為總統(tǒng)？因?yàn)槿穗H關(guān)系好。
所有的問(wèn)題都是觀念的問(wèn)題，透過(guò)說(shuō)故事來(lái)結(jié)束，一個(gè)推銷高手是一個(gè)說(shuō)故事的專家。
1. 釣魚(yú)要釣金魚(yú)。
2. 你不可能ＣＬO(píng)Ｓ全世界所有人，要拜訪所有立即要買的人；三Ａ級(jí)顧客。
3. 關(guān)系；用心程度。關(guān)系不夠好，結(jié)果會(huì)怎樣呢？

成功秘訣——之“如何處理人際關(guān)系”
你不能左右天氣，但你可以改變心情
你不能改變?nèi)菝玻憧梢哉宫F(xiàn)笑容
你不能控制他人，但你可以掌握自己
你不能預(yù)知明天，但你要利用好今天
你不能每戰(zhàn)必勝，但你可以盡心盡力

1.懂得八大人性
人性一：人性喜歡獲得，不喜歡付出；
人性二：人性喜歡自我表現(xiàn)，不喜歡被別人說(shuō)服；
人性三：人性喜歡被關(guān)心，被愛(ài)，被尊重；
人性四：人性喜歡被贊美、認(rèn)同、不喜歡被反對(duì)；
人性五：人性天生就有好奇心；
人性六：人性喜歡享受，不喜歡吃苦；
人性七：人性安全感，不喜歡被騙；
人性八：人性喜歡善良，討厭惡毒。

2.建立良好的人際關(guān)系的重大要素
(1).微笑(切記一定要微笑)
(2).贊美的言語(yǔ)神態(tài)
(3).富有同情心
(4).靜心傾聽(tīng)
(5).注視的眼神
(6).記住別人的姓名
(7).己所不欲，勿施于人
(8).用別人希望被對(duì)待的方式去對(duì)待他(她)

問(wèn)問(wèn)題的幾個(gè)技巧：
1、永遠(yuǎn)從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始問(wèn)。推銷就是把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)。
成交最重要的：成交從一見(jiàn)面就開(kāi)始，說(shuō)服從一見(jiàn)面就開(kāi)始，一開(kāi)始就決定是否被你說(shuō)服。塑造良好的第一印象非常重要。
2、永遠(yuǎn)要問(wèn)YES的問(wèn)題：80％是顧客說(shuō)話，20％是你在問(wèn)問(wèn)題，圍繞這個(gè)法則，你的潛力倍增100倍以上。
3、行銷講究不一樣，差異化。蘋(píng)果與桔子不能比。

三、推銷不要問(wèn)顧客喜歡哪一個(gè)，說(shuō)服的流程。
1、 找對(duì)顧客。
2、 做充分的準(zhǔn)務(wù)。（1）、精神上的準(zhǔn)備。（2）、體力上的準(zhǔn)備。（3）、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。（4）、對(duì)于顧客的了解的準(zhǔn)備：A、準(zhǔn)備生產(chǎn)力；B、自我催眠；C、聽(tīng)錄音帶。
2、 成交是靠磁場(chǎng)，靠能量。
3、 專業(yè)知識(shí)，推銷之前復(fù)習(xí)產(chǎn)品的好處，培養(yǎng)信心。
4、 對(duì)顧客想要什么，不想要什么先了解拜訪顧客之前先了解，打聽(tīng)。
5、 塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
6、 成交CLOSEDN 成交的關(guān)鍵在于成交
7、 讓顧客轉(zhuǎn)介紹。
8、 做好顧客的售后服務(wù)。
銷售開(kāi)始于售前服務(wù)，建立信賴感要通過(guò)第三者，第三者講話遠(yuǎn)勝過(guò)任何產(chǎn)品示范。