陳錦華：銷售系統的五段銷售法！

學習的目的不是為了學習，是為了應用。

1、一見如故
天下沒有陌生人，只有未曾相識的朋友。

2、一針見血

找對需求賣產品，需求是客戶購買的唯一理由。

3、一步到位
產品前要加形容詞和修飾詞。
消費者買的是產品帶來的感覺。
要根據客戶的需求介紹產品。
要分析客戶的需求，不斷分類2選1。

4、一劍封喉
三大策略：1、永遠認同對方。 2、扭轉觀念。 3、打比方、講案例、講故事
A明天能不能到，我明天著急用。
B您明天要用是嗎。實不相瞞，您說的地址我們要3天能夠送到。我不可能因為您明天用，就騙您明天能到貨。這不是我們的做事風格。所以還請您多體諒。
A:明天到不了算了。
B:那沒關系的，你著急用的您先用，我們的網上的酒您可以留著備用，以防下次著急用時給您帶來不便。
生意--交易--交情
同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
爭吵：贏得是口才，輸的是錢財。
不斷稱呼對方的姓名，可以快速拉近距離建立親和力。

5、一如既往
保持自己的熱情
賣客戶產品的時候，不要賣表面需求，要賣客戶內在需求。
賣產品之前先把自己賣出去。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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