陳錦華：如何賺錢的智慧

有個年輕人決定靠自己的智慧賺錢，就跟著人家一起來到山上，開山賣石頭。
別人把石塊砸成石子，運到路邊，賣給附近建筑房屋的人，這個年輕人則直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人了。因為他覺得這里的石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型。就這樣，這個年輕人很快就富裕起來了。3年后，賣怪石的年輕人成為了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
后來，不許開山，只許種樹，于是這里成了果園。當地的鴨梨汁濃肉脆，香甜無比。每到秋天，漫山遍野的鴨梨引來了四面八方的客商，鄉親們把堆積如山的鴨梨整車整車地運往北京、上海，然后再發往韓國、日本。
鴨梨帶來了小康生活。村民們歡呼雀躍。這時候，那個賣怪石的年輕人卻賣掉了果樹，開始種柳樹。因為他發現，來這里的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到裝梨的筐。
5年后，他成了村子里第一個在城里買商品房的人。再后來，一條鐵路從這里貫穿南北，這里的人上車后，可以北達北京，南抵九龍。小小的村莊更加開放搞活了。
就在鄉親們開始集資辦廠的時候，那個年輕人卻又在他的地頭，砌筑了一道三米高百米長的墻。這道墻面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。
據說這是五百里山川中唯一的一個廣告。那道墻的主人，僅憑這道墻，每年又有4萬元的額外收入。
20世紀90年代末，日本某著名公司的老板來華考察。當他坐火車經過那個小山莊的時候，聽到了上面的故事，馬上被那個年輕人驚人的商業智慧所震驚，當即決定下車尋找此人。當日本人找到這個年輕人的時候，他卻在自己的店門口與對面的店主吵架。
原來，他店里的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元一套；他標價750元一套，對門就標價700元一套。一個月下來，他僅賣出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子批發出了800套。
日本人一看這情形，頓時失望不已。但弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請年輕人。原來，對面那家店也是他的。
也許，賺錢的智慧，只需一點點。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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