陳錦華：利用規則賺錢的智慧

今天賺錢可以是八仙過海各顯神通。我以為利用規則賺錢是一種高級智慧，請看下面的故事：

1992年，第25屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老板，在奧運會召開前向巴塞羅那全體市民宣稱：“如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過10枚，那么顧客自6月3日到7月24日，凡在本商店購買電器，就都可以得到退還的全額貨款。”

這個消息轟動了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見，大家此時在這家電器商店買電器，就等于抓住了一次可能得到全額退款的機會。于是，人們爭先恐后地到那里購買電器。一時間，顧客云集，雖然店里的電器價格較貴，但商店的銷售量還是大幅度地猛增。

然而出人意料的事情發生了，才到7月4日，西班牙的運動員就獲得了10金1銀，正好超過了該商店老板承諾的退款底線。此時距7月24日還有20天的時間。如果以前購買電器的退款已成定局，那么在后20天內購買的電器無疑也得退款，于是人們比以前更加賣力地搶購電器。

據估計，電器商店的退款將達到100萬美元，看來老板是非破產不可了！當顧客紛紛詢問商店什么時候履約時，老板卻從容不迫、出人意料地說：“從9月份開始兌現退款。”

“這是為什么？他能退得起嗎？”人們的心里難免有類似的疑問。

原來老板早作了巧妙的安排。在發布廣告之前，他先去保險公司投了專項保險。保險公司的體育專家仔細分析了西班牙可能得到的金牌數，一致認為不可能超過10枚金牌。因為往屆奧運會，西班牙得到的金牌數最多也沒超過5枚，于是保險公司接受了這個保險。

可對于電器老板來說，卻得到了一個旱澇保收、只賺不賠的保險。如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數不超過10枚，那么電器商店顯然發了一筆大財，保險公司也無須賠償，結局是雙贏。反之，如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過了10枚，那么電器商店要退的貨款，屆時將全部由保險公司賠償，而與電器商店毫無關系，那么電器商店無疑發了更大一筆財。不管得到多少塊金牌，電器商店的老板都是只賺不賠。 啟示：賺錢的高級智慧是善于利用規則攫取機會，運用機會，征服機會，駕馭機會為自己服務。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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