做好四項工作提升領導力

企業要獲得持續發展，就必須同時擁有忠誠的客戶和熱情的員工，這樣才能取得長期發展的機會。企業需要先審視當前的領導力水平，從而決定是否應該建立領導力標桿來吸引和保留忠誠的客戶，同時吸引、保留和激勵忠誠的員工。

所有成功企業區別于其他普通水平企業的特質就是，這些企業里的領導者同時關注兩方面的要旨：結果和人。在這里企業內，領導者不僅以財務表現來衡量成敗，同時也衡量人的因素——客戶和員工。

企業要提升領導力，首先要進行是排定組織性優先順序。保持員工積極性、建立客戶忠誠度、實現收入增長等事項都被排在前列。因此，要求所有領導者提升領導力水平，要求關注兩項關鍵資產——員工和客戶。領導力基于一個領導力和教練模型——促進領導者與員工之間的雙向對話，提升彼此間的關系。特別重點強調“建立伙伴關系，取得績效表現”，由此打開經理與其下屬間的溝通渠道，從而提高彼此對話的質量和頻率。領導者采用這樣的領導力理念：領導力不是對員工做什么，而是和員工一起做什么。讓員工快樂，好好呵護員工，員工就會好好為客戶服務。由此才會給企業帶來盈利成果。

領導力是關鍵。在具有高水平領導力的企業內，領導者要悉心做好四項工作。

一是關注正確目標和遠景。優秀的企業關心三項最終衡量的指標，而不是僅一項。除了關注企業盈利水平的財務指標外，還以同等的重視度去關注客戶和員工的滿意度。在這些企業中，客戶忠誠度和員工投入度被認為與盈利指數同樣重要。領導者懂得，要在這樣的企業內獲得成功，必須為員工創造一種積極向上的工作環境，從而通過員工實現高品質的客戶服務，最終帶來財務盈利。

二是善待客戶。為留住客戶，企業不僅要讓他們滿意，還要有更高的目標，讓客戶為企業免費推廣。當客戶對企業所提供的產品或服務相當滿意的時候，他們會主動向他人介紹企業。能夠讓客戶這么做，就必須時常給他們驚喜，讓他們愿意向其他潛在的客戶進行宣傳。

三是善待員工。員工的工作意愿不強，工作能力不夠，就無法向客戶提供優質的服務。如果企業不善待員工，怎能期望他們去善待客戶呢？善待員工的第一步是要為他們設定正確目標的業績計劃，讓他們知道實現目標的責任，良好的行為標準是怎樣的。然后，領導者就要給予員工恰當的指導和支持，來幫助他們實現目標。

四是使用恰當的領導力。高效領導者懂得領導力不能以自己為出發點，員工和自己同樣重要。這樣的領導者能時刻想著怎樣為員工，而不是為自己。抱有如此正確理念的領導者會主動走到等級金字塔的底層，成為下屬的拉拉隊長、支持者和鼓勵者。

當利潤成為商業的驅動因素時，所有人——包括股東、高級管理層、高級經理、員工在內——都將很快變成私利的人，只關心自己的日程安排，只關心個人利益。而在商業世界里，如果采用這樣的領導力，就意味著唯一的目標就是賺錢。領導者要么只關心人，要么只關心結果，兩者僅取其一。經理們錯誤地認為他們不可能同時關注兩方面。當領導者只關注結果導向，他們雖然能夠取得短期成功，但是他們必將敗于長期發展之路上，因為他們忽略了最重要的因素——人。那種領導者不會考慮員工士氣和工作滿意度的問題，他們只想著結果。這實質上是自我主義思想在作怪。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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