陳錦華《打造卓越的銷售團隊》

煩惱：銷售人員太難招，您怎么辦？

擔憂：合格銷售人員總在流失，您怎么辦？

憤怒：流失的銷售人員，跑到競爭對手哪里，再回來跟公司搶單，您怎么辦？

失望：銷售人員整天忙忙碌碌，就是不出單，您怎么辦？

痛苦：銷售目標制定出來，總是完不成，您怎么辦？

本訓練營由陳錦華老師親自主講。以現(xiàn)場演練的實戰(zhàn)方式，全力協(xié)助您成為公司精英銷售團隊的建設者，企業(yè)利潤實現(xiàn)中心的優(yōu)秀領軍人。

從實戰(zhàn)出發(fā)，您首先應在文化層面，破解銷售人員依附、應附、懶散的狀態(tài)。那您必須要知道，除了企業(yè)老板，銷售經理，一線的銷售員也是可以有自己使命的。那么，如何通過團隊文化的建設，來激發(fā)每位成員的主動性呢？

在訓練營的第一天，您還將全面撐握“準、穩(wěn)、狠、情、長、快”銷售團隊建設六字訣；組織架構高效能原則；卓越銷售團隊自行管理的四大機制；銷售模式中的五段銷售法，這些卓越銷售管理者的技能。

從實戰(zhàn)出發(fā)，作為銷售團隊的管理者，必須通過自身的修煉，來不斷提升團隊的目標管理能力。通過銷售團隊的日、周、月報表管理，銷售人員訓練計劃的階梯實施，CRM客戶關系管理方法等實用性銷售管理工具，帶領團隊主動、積極運轉，去實行團隊銷售目標。

全面的課程體系，實戰(zhàn)的強勢組合，助您打通贏利的最后一個環(huán)節(jié)！

敬業(yè)的輔導講師，超值的優(yōu)惠服務，助您在暖春播種下金秋的輝煌！

課程大綱

第一部分、塑造卓越的銷售團隊文化

一、團隊使命與遠景

1、關于群體、團伙、團隊

2、模擬演練：團隊使命的探討

沒有使命感的企業(yè)難以發(fā)展壯大。

案例：毛主席領導的團隊使命是什么？比爾·蓋茨、山姆·沃爾頓、玫琳凱、松下幸之助，他們各自的使命是什么？

3、模擬演練：團隊遠景的探討

沒有遠景的企業(yè)留不住人才。

德魯克認為團隊要思考哪三個問題？

企業(yè)遠景需要回答哪三個問題？

二、卓越銷售團隊要持怎樣的價值觀？

三大紀律八項注意對企業(yè)價值觀的啟是什么？阿里巴巴人、海爾人的價值觀

三、團隊階段定位

1、卓越銷售團隊的三大管理輔導模型

2、卓越銷售團隊發(fā)展的五個階段

3、卓越銷售團隊發(fā)展的三大循環(huán)

第二部分、卓越銷售團隊的結構

一、銷售團隊建設的六字訣

二、銷售團隊規(guī)模、隸屬關系、成員規(guī)劃

三、組織架構高效能原則

四、如何做個卓越的銷售管理人員

五、卓越銷售團隊自行管理的四大機制

六、銷售模式中的五段銷售法

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

博客：https://blog.sina.com.cn/chenjinhua01

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