您的行業市場大嗎？

第二個，比爾·蓋茨說，什么叫“眼光好”？

我曾經在馬來西亞吉隆坡演講，對1000多人演講，演講完之后，有一個人好興奮地跑過來，他說：“陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個偉大的目標和夢想。”

我說：“你的目標是什么呢？”

他說：“陳老師，我要成為世界首富！”

我一聽，我說：“哇，某某先生，我知道我的演講激勵效果不錯，但我不曉得聽了兩小時可以把你夢想激發到這么大的程度。”我說，“請問你，你是從事什么行業的？”

他說：“我從事美容保養品。”

我說：“這個美容保養品在未來是不是最大的趨勢？”

他說：“美容保養品是一個永遠的趨勢，因為每個人都愛美。”

我說：“很好，它是不是最大的趨勢？”

他說：“應該不是。”

我說：“你在哪里販賣你的美容保養品？”

他說：“陳老師，就在馬來西亞，就在吉隆坡呀。”

我說：“這位先生，請你想想看啊，假設這里有一個地球，OK，這里有一個地球，馬來西亞占整個地球有多大？”

他的臉突然變得有點綠，他說：“陳老師，不是很大，大概占這么大不錯了。”

“吉隆坡占馬來西亞多大？”

他的臉更綠了，他說：“陳老師，大概這樣子。”

我說：“馬來西亞吉隆坡有多少人在賣這個皮膚保養品，在賣這個美容保養品？”

他說：“哇，陳老師，非常多，幾百家。”

我說：“那現在就變成這么小。”我說，“全世界這么大，你只瓜分到這么一點點的市場，請問這位先生，你會成為世界首富嗎？”

他說：“答案是不會的。”

我說：“我再問你另外一個問題，全世界有多少人使用電腦？——上億人，90%的人都使用比爾·蓋茨的Windows軟件。在未來三五年當中，全世界會有更多人使用電腦，當全世界使用電腦的人口到達幾十億的時候，有90%再次使用微軟軟件。所以，比爾·蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢？

所以，技術好，經驗豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。

所以，你的工作就是怎么樣？要去找馬或者找車子搭便車。非常非常重要

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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