您這個行業顧客多嗎？

除了這三點之外，當我們從事一個行業的時候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是少。

舉例，假設你今天要投資錢到一家企業，會不會把錢投資到可口可樂？會還是不會？

我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂的市場是不是全球市場？這一點是不錯的。可樂的競爭對手怎么樣？以可樂來講，不太多，事實上所有的飲料都是可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。但是現在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計其數！表示他未來成長的空間比較小。

所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候，事實上它的報酬是穩定的，但不會有很大的回收。

再比如說麥當勞是不是一家世界一流的企業？（是）。

它有沒有擁有全球市場？（有）。

但吃漢堡是不是未來最大的趨勢？（不是）。

麥當勞的競爭對手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢，但因為他的顧客量怎樣？已經太大了。

所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業，我們還要找現在顧客不太多的行業來做。

現在顧客不太多，但是未來會變得很多；現在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高。

找這樣的行業來經營，就好像開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保時捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠比別人快一點點。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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