售后服務

（一）服務的重要信念

    1．我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

    2．假如你不好好的關心顧客，服務顧客，你的競爭對手樂意代勞。

（二）讓客戶感動的三種服務

1．主動幫助客戶拓展他的事業

沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。

2.誠懇關心客戶及其家人

沒有人樂意被推銷，同時也很少有拒絕別人關心他及他的家人。

3.做與產品無關的服務

如果你的服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你的服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

（三）服務的三個層次：

1、份內的服務

你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

A發大課傳真

B有關最新的學習資訊要通知到客戶

C每次大課后，要做回訪

D逢年過節及客戶生日、家人生日、公司成立日等對客戶重要的日子的問候

E平日的短信問候、祝福、溫馨提醒、管理資訊的分享等等，至少要保證每周一條。

2、邊緣的服務（可做可不做的服務）你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

A、借、抄課筆記

B、借、送書或學習光碟

3、與銷售無關的服務

你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是生意中的合作伙伴，同時客戶還把你當作朋友。這樣的人際關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？如，為客戶解決一些應急的事情。

（四）列出服務客戶名單

自己的客戶一定要用一個單獨的本子作好詳細記錄，如什么時候簽單，是A卡還是……是生產型的還是銷售型的企業，年營業額多少，老總是誰，聯系電話，單位地址等。要經常與他們保持聯系，有什么好的信息及時告知，及時了解他們學習情況，他們建議，學習卡的使用情況要了如指掌，如很長時間沒學習了，要了解原因，學習卡如快要到期限要在三個月前提醒他，如卡快要用完了，這時要多動腦筋想辦法讓他續卡。

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