新零售培訓講師盛斌子：公司經營、營銷數據分析管理

主講人/盛斌子

上篇：分公司營銷規劃系統設計

一、          營銷數據管理閉環思維邏輯

目標數據

計劃數據

動作分解中的關鍵數據

責任人

督導人

完成時間

驗收標準中的關鍵數據指標

過程檢核 中的關鍵數據指標

獎懲中對應的數據指標

即時公示

二、          營銷目標/KPI系統設計

1.       銷售額

2.       毛利率

3.       新品占比

4.       渠道周轉率

5.       核心客戶數量

6.       人均產品

7.       周轉率

8.       客戶流失率

9.       呆滯品

10.    應收賬款

工具：營銷KPI的設計工具與表格

案例：某順德家電企業的分公司數據報表

三、          營銷計劃系統

1.       3-8個關鍵指標的分解：到人、到時間、到產品、到區域、到渠道、到時間

2.       市場推廣計劃

3.       渠道幫扶計劃

4.       管理運營計劃

5.       人員管理動作

6.       年、季、月滾動需求及預測計劃

7.       報表體系

工具：3-8原則與“6到”的報表應用模板

案例：某集團分公司的數據分析模型應用

四、          營銷激勵系統

1.       崗位職責對應的時間與輸出成果

2.       崗位職責對應的考核激勵系統

3.       考核激勵模式：萬能激勵公式：底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權激勵

4.       關鍵KPI指標

下篇：分公司業績過程管理與控制

一、          關鍵數據分析診斷系統模板與工具

1.       銷售額累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

2.       毛利率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

3.       新品占比累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

4.       渠道周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

5.       核心客戶數量累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

6.       人均效率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

7.       周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

8.       客戶流失率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

9.       應收賬款累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

10.    呆滯品率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率

工具：10大關鍵指標分析系統與模板

案例：某集團小家電、廚電分析診斷案例

二、          銷售控制手段

1.       關鍵數據分析報表機制：報表與報告、PK與獎罰

2.       營銷報表中渠道評估、預警系統

3.       營樂報表中的人員評估、預警系統

4.       PK機制：銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務冠軍等

5.       晨會、例會、周會、半年/年大會

6.       培訓大會

7.       末位淘汰機制

三、          報表管理體系

1.       銷售績效反饋表

2.       銷售工作日志

3.       移動互聯端的銷售定位系統

——結束——