【新零售講師盛斌子】決勝2017-移動互聯之實戰小區推廣

主講/盛斌子老師

一、    小區推廣的目的

二、    小區操作流程

1.  確定主攻樓盤

2.  小區進駐方式的確定與執行

3.  “高舉高打+地面推廣”的小區推廣活動 

4.  短信/電話營銷跟蹤 

5.  邀約至展廳/展廳營銷 

6.  成交（訂單的簽訂）

7.  回訪、拍照，據此進行二次傳播及營銷

… …

三、    各種小區推廣手段詳解

1.  移動互聯端的精準推廣

1)  微信端的蓄客及破冰

2)  業主論壇的水軍策略

3)  QQ群的整合營銷

4)  老顧客+微商+三層分銷系統

5)  其他：微博與百度關鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6)  競爭對手電話鎖定

7)  … …

2.  高空轟炸

1)  大型噴繪

2)  易拉寶；

3)  電梯廣告；

4)  彩旗道旗；

5)  條幅橫幅；

6)  業主手冊

7)  … …

3.  地面推廣

1)  物業發資料

2)  短信群發和電話營銷

3)  設攤

4)  樣板房

5)  掃樓（面對面銷售、廚房小貼士、門口插單頁）

6)  會議營銷

7)  … …

4.  輔助手段

1)  樓層貼

2)  推拉小貼士；

3)  太陽傘；

4)  售樓推薦；

5)  門符；

6)  公益告示 

7)  … …

5.  特殊手段

1)  房產買贈

2)  工會公關

3)  老小區推廣

4)  … …

四、   小區推廣工具箱

1.  工具一：《推廣簡報編撰格式》

2.  工具二：各種場地類型推廣使用的物料設置

3.  工具三：《小區樓盤信息表》

4.  工具四：活動方式選擇方法（參考）

5.  工具五：小區路演工作細化進度表

6.  工具六：團購的操作步驟及流程

7.  工具七：         小區樣板房推廣協議

五、   小區推廣標準話術

1.  小區入戶話術：敲門（衣著整潔，面帶微笑，給人安全感與正式拜訪）

2.  現場咨詢/產品應用方案話術：

3.  銷售話術

4.  現場小游戲介紹及維護話術

5.  路演秀話術

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