精準營銷之區域市場開發
【培訓對象】大區總監、區域經理、業務員、經銷商業務員
【培訓方式】講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴
【課程目標】
盛老師根據自己多年一線市場的實戰體會，結集而成，拋棄多數渠道類課程的套路，為行業訂做一門實戰、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點：
一、 渠道模式診斷
1、 家居領域經典的渠道模式與設計與創新
2、 啟示：渠道模式設計的關鍵因素
3、 廠商渠道模式合作的十大創新案例（原創獨家經典）
1)
事業部
2)
合伙制
3)
四專型代理
4)
全程協銷
5)
商業學模式
6)
決策委員會模式
7)
眾籌+合伙
8)
股份公司
9)
運營中心模式
10) 分公司模式
4、 原創：產品－渠道－市場三維策劃圖
二、 精準營銷之市場開發
1、 市場如何細分
1)
如何用大數據尋找經銷商？
2)
原創分析：如何將競爭對手的客戶第一時間鎖定？如何在招商會現場第一時間搞定全場客戶，讓他們成為我們的粉絲？如何將競爭對手的招商信息一網打盡？
3)
經銷商的選擇標準是什么－原創排名分析法
4)
如何通過“望聞問切”快速鎖定客戶？
5)
原創經典：什么是網絡地圖？如何將區域市場進行分級管理？
6)
案例分析：XX經銷商是否合適？
2、 差別化利益
1)
什么是經銷商內心強烈的渴望：掙大錢、掙長久的錢、掙放心的錢
2)
什么是產品維度？價值維度？
實戰案例：某業務員快速鎖定經銷商需求的123法則
3、 接觸點
1)
準經銷商選擇
l 望
l 聞
l 問
l 切
原創工具：
打分法與排名法的PK
理性分析法與感性分析法
2) 出奇制勝招商16招（原創經典）
l 行業展會
l 行業協會
l 企業會議
l 傳統媒體招商
l 網絡招商
l 聯合招商
l 實地尋找
l 資源互換
l 倒作渠道
l 集中作業
l 跨界招商
l 第三方平臺
l 微博、微信、QQ群、網絡社區、微電影
l 電話招商
l 樣板市場
l 立體招商
3)
招商的準備
4、 引爆點
1)
背景調查
2)
經銷商與廠家合作動機
3)
經銷商最關心什么？
4) 絕對成交話術大全（原創獨家經典）
l
客戶說價格太高？
l
當客戶異議公司的政策不夠靈活？
l
客戶異議要求“獨家經銷或者總代理”？
l
客戶異議“市場不景氣，生意難做，過一段時間再說”時？
l
當客戶異議要“鋪底資金”或“帳期”時？
l
當客戶異議“已與現有公司訂了合同，等合同到期了再說吧”時？
l
當客戶異議“XX以前經營你們公司產品，做得并不成功呀”
l
投資你們的專賣店何時能收回成本和實現利潤？
l
經銷商任務量是如何制定的？怎么下發？
l
產品不合能否退貨？
l
你們的支持不到位？
l
完成率高如何獎勵？
5) 絕對成交萬能公式
三、 數字化時代的精準招商（原創獨家經典）
1、 招商準備
1)
網絡地圖
2)
準經銷商資料庫收集12招
3)
招商準備
2、 招商落地
1)
如何玩轉精準營銷：微信加粉、短信群發、網絡免費推廣、話題事件營銷一夜成名、社交軟件互動、微博、SNS平臺推廣、電話溝通話術
2)
集中作業與聯合艦隊模式
l 電話營銷
l 微信群發
l 微信加粉
l 團隊PK
l 晨會、例會
l 過程管理
l 現場溝通話術
3)
產品推介會的12大絕招
3、 招商駐守
1)
樣板市場如何打造？
l 市場診斷
l 團隊管理模式
l 產品管理模式
l 分銷管理模式
l 經營管理模式
l 市場推廣模式
l 店面管理模式
2)
如何二次低成本招商？
老師簡介：
佛山市百腦慧企業管理顧問有限公司董事長，首席培訓師、咨詢師。
南方略國際營銷&品牌機構，傳統家電事業部董事長、總經理、高級培訓師、咨詢師。
泛家居傳統銷售運營、渠道運營管理專家。專注家電、家居傳統的 銷售運營、渠道與經銷商管理。全網營銷與商業模式創新設計。
具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理。
中國百位品牌策劃代表人物之一。
廣東省2013年度十大優秀職業經理人之一。
研究方向：
渠道管理，家電傳統O2O，互聯網+，精準營銷，商業模式頂層設計
?
相關文獻（個人專著）：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》
《出奇制勝—泛家居（傳統、家電）營銷非常術》
《頂尖營銷核心利器》
《賣場促銷方案大全》
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《經銷商經營管理實戰手冊》
核心課程：
《互聯網+時代的家居營銷——多元化引流與市場推廣》
《家具經銷商品牌化運營——移動互聯時代的品牌經營與推廣》
《終端爆破——立體推廣與整合促銷》
《移動互聯時代，家居傳統經銷商轉型與突圍》
《全網營銷與終端爆破突圍》
《互聯網及傳統家裝（設計師）渠道開發與運營》
《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
《如何制訂營銷策略報告》
《精準營銷之傳統經銷商開發與營銷模式創新》
《傳統終端門店實戰與模式創新》
《深度解碼互聯網+O2O家裝模式》
部分客戶名單：
公開課：2013年深圳陶瓷行業轉型峰會、
2013年11月照明行業LED轉型峰會、
2013年深圳陶瓷行業轉型峰會、
2014杭州涂料行業高峰會、
2014年佛山泛家居傳統行業論壇、
2014年照明行業智能化峰會、
2014年東北沈陽五洲城傳統峰會、
2015年佛山希爾頓酒店傳統家居財富峰會等
2015年4月亞太騰訊家居高峰會、
……
培訓、咨詢：歐普照明、榮事達、圣象、大自然、冠珠陶瓷、華潤涂料、金牌亞洲；西頓照明、博德瓷磚、摩恩衛浴、樂宜嘉家居、瑪堡壁紙、亮A照明、華藝照明、OKES照明、金德利照明、杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學、碧達皇家護衛門窗、美的電器照明、金博大集團、朗能電器、聯邦家私、顧家家居、西門子開關、鴻雁電氣、蘇泊爾電器等……
培訓視頻：
https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE2ODkwOA==.html?beta&from=y1.7-2
https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE1ODQyNA==.html?beta&from=y1.7-2
https://v.youku.com/v_show/id_XMTY4ODE3MDI5Ng==.html?beta&from=y1.7-2
https://v.youku.com/v_show/id_XMTY3MTE0NjU4NA==.html?beta&from=y1.7-2
培訓見證：
客戶評價：
盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得非快。
——圣象經銷商
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——斯帝羅蘭家居周子鵬
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理陳實
盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
