一段時間以前，我招了個營銷From EMKT.com.cn助理；由于是熟人介紹。在面試上我就沒花太多的心思，也沒有過多的關注他的成長背景（沒有做背景調查）。只是知道他原來在內地做過鄉村教師和保
彈指一揮間，我進入了35的年齡。如果說要在營銷From EMKT.com.cn生涯中尋找關鍵點，那么我自己的體會是，一般而言營銷人平均5年一道坎。大約25、30、35、40歲等都是關鍵點。之
關于管理方面的課程，一直是企業與營銷人員比較關心的話題。筆者也斷斷續續的聽過一些所謂管理專家的課程，從中亦受益匪淺。但聽多了，也發現不同課程間相互不一致甚至矛盾的地方。言“人性管理”者有之，言“
大到國家之間、企業之間，小到銷售人員的求職、工作、升遷中，必然遭遇競爭對手。在實力上，與對手的差距必然面臨著三種情況：一是我們比對手強大；二是旗鼓相當；三是對手強過我們。 如果日常營銷From E
終端業績（利潤）不好，由什么原因造成？終端績效好，如何持續改進？營銷From EMKT.com.cn人總有不同的方式與角度去解讀。以下是筆者發現的一個核算終端利潤（毛利潤而非凈利潤）的公式。此公
毫無疑問，銷售人員的綜合素質是企業營銷From EMKT.com.cn工作成敗的關鍵之一。而綜合素質的高低與否，一看其品德思想，二看其行為習慣。品德思想是內在的東西，一時難以評價和量化（內藏于
從營銷的層面來細分崗位，可以粗略的分為銷售與市場兩大塊。作為營銷人，可以說不從事銷售型工作即從事市場型工作。當然，職業經理人如果做到營銷總監以上的職位，對銷售與市場均須有操作能力與管理能力，這是
這幾年在私企里混，感觸頗多。其中之一就是對中小型私企老板用人的局限性頗多認識，私企用人到底有什么局限，其中之一乃是：“不問蒼生問鬼神”。讓我們通過一首唐人李商隱的詩來說明： 宣室求賢訪逐臣，賈生
筆者離開家電圈后，進入建材行業做過一段時間的區域經理，我自己最頭痛的事情之一是，不知道如何打發時間，因為我發現只要與經銷商混熟，搞好廠商關系，做好總部與渠道間的政策傳達與銜接后，就無所事事。于是
不管是廠家還是商家，老品的過多存在一直是令人頭痛的事情。主要原因有三： 一般來說，企業最主要的利潤來源主要還是新品，不管是經銷商還是廠家，經營企業新品的利潤總是遠高于老品。為什么這樣說呢？因為老品
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