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    盛斌子:盛斌子:不問蒼生問鬼神--私企用人的局限性
    2016-01-20 9549
           這幾年在私企里混,感觸頗多。其中之一就是對中小型私企老板用人的局限性頗多認識,私企用人到底有什么局限,其中之一乃是:“不問蒼生問鬼神”。讓我們通過一首唐人李商隱的詩來說明: 

      宣室求賢訪逐臣,賈生才調更無倫。 

      可憐夜半虛前席,不問蒼生問鬼神。 

      此詩淺顯易懂,并不需要特別的翻譯。漢文帝求賢若渴,坐在皇宮里征求賈誼的意見,可惜皇帝老子一派虛心求教的樣子,空自夜半前席,不問社稷、民生,卻問鬼神之事。此詩選取宣室召見、夜半前席兩個細節,揭示出賈誼才華橫溢卻不得重用,似受恩遇實則不遇的實質。 

      賈誼,世稱賈生,西漢洛陽(現在河南省洛陽市)人,杰出的政論家、文學家。18歲時以文才顯名,20歲被漢文帝劉桓召為博士,不久遷太中大夫。后因提議政治改革,遭權貴嫉妒、毀謗,被貶為長沙王太傅。后轉任梁懷王太傅,梁懷王墮馬而死,他“自傷為傅無狀”,一年后憂郁而死,年僅33歲。連我們的偉大領袖毛主席千古之后都為此人惋惜不己。并多有詩憑吊。 

      在古代,職業經理人(讀書人)的唯一出路是“學成文武藝,貨與帝王家”,職業經理人只能為皇帝老子打工,只此一家,別無分店。要不然只有象陶淵明一樣,歸隱田園,笑傲江湖。 

      要說現在的職業經理人同古代比,當然進步不可同日而語,但要橫向同發達國家相比,卻又頗多局限。比如不問蒼生之事(不關注員工的福利與成長,不重視人作為第一生產力的因素)而問鬼神之事(關注風水、八字、命理、求神問卦)。特別南方廣東與江浙一帶的企業,哪個老板不是辦公室里家里擺著趙公元帥、關公,土地神等。筆者碰到過一個老板更絕,除了擺放上述“神靈”外,小到地方上的土神仙也要一一打理,一個也不敢得罪。其求仙之心,問卜之意不可謂不虔誠。但是這個企業的員工流動率確相當的高,基層員工流動率每年在80%-100%之間,員工的激勵與福利工作一塌糊涂。不過,就是這種人員流失率,企業也在發展,這也是中國From EMKT.com.cn民企的現象。 

      私企"重鬼輕人"除了傳統文化的原因外,我估計與中國的產業結構有關。從經濟模式上說來,我國是以生產制造為主體的經濟模式,有“世界工廠”之稱。在國際大分工中居于產業鏈的末端,這種經濟模式特點是:低工資、低賦稅、低成本、高能耗以獲取比較優勢。但獲取的利潤也是最低的。這種產業特點決定了企業的風格,也決定了他的人員素質要求更傾向于聽話、關注執行力、消滅個性追求共性,講究紀律,思想統一、服從性等等。人作為工具的屬性更明顯。說白了,在這種產業特點中,人并不是第一生產力。而歐美國家的產業特別是高端產業,更需要關注人的創造性、以人為本、追求個性、思想活躍等等。兩種產業模式,必然造成對人素質要求的差異。 

      我期待并呼喚中國私企以人為本的那一天,如此方為國之大幸。 

    盛斌子老師-家居建材經銷商管理:

    家居建材營銷策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經理,美的集團分公司總經理,歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁,美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理,具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。

    中國百位品牌策劃代表人物

    廣東省2013年十大優秀經理人

    聯系電話:13068668480

    QQ460837291

    ——咨詢案例:

    歐普照明:連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、20062009營銷政策制定;

    美的空調分公司:廣東區域1個分公司股份化管理提升

    西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定

    金牌亞洲陶瓷:營銷戰略、營銷管理顧問,2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷;

    聯邦家私集團:營銷策劃+1次全國聯動促銷;

    華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

    榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個,三位一體招商4次,開業策劃1次,樣板市場一個。

    ——核心課程:

    1.《家居建材精準營銷之市場開發》;

    2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》;

    3.《家居建材精準營銷之終端爆破》;

    4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》;

    5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》;

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    7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》;

    8.《如何制訂營銷計劃》;

    9.《營銷人員的量化管理》;

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    11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》。

    ——營銷專著

    《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、

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    《賣場促銷方案大全》(泛家居)

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    《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》

    ——培訓授課經歷:

    內訓課程:歐普照明6場;榮事達16場;冠珠陶瓷;金牌亞洲5場;西頓照明5場;博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場;杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

    公開課:201311月照明行業LED轉型峰會(200個規模),2014杭州涂料行業高峰會(500人規模)、2014年佛山泛家居建材行業論壇(300人規模)、20154月亞太騰訊家居高峰會(450人)、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會(60人規模)、2014年照明行業智能化峰會(100人規模)、2014年東北沈陽五洲城建材峰會(150人)、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會(200人規模)。

    ——客戶評價:

    盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓,聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

    ——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

    斌子的培訓激情洋溢,生動活潑,無論對錯,觀點鮮明,贊一個

    ——歐普照明董事長 王耀海

    實戰、實在、實用

    ——聯邦家私董事長 杜澤華

    別人講過的他不講,書上有的他不講,他只講自己的原創獨家觀點,贊一個!

    ——TCL空調品牌總監,九牧王服裝品牌總監 張黎黎

    在眾多的培訓師中,我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性,讓學員在參與的過程中,學到更多的知識和技能。

    ——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

    盛老師極具親和力,富于感染力,能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性,能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員,使學員產生深層的感悟。

    ——西頓電器銷售總經理 陳實

    盛老師的觀點大部分都是原創,案例豐富,對福建分公司受益匪淺。

    ——馬可波羅陶瓷 郭總


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