現在的照明行業，不談LED必然被人認為OUT了，也難怪，LED以其無可比擬的競爭優勢，全面超越直至取代傳統的三基色的熒光光源，己是指日可待。隨著每年的芯片價格的下降，以及散熱、封裝、標準化等技術壁壘逐漸突破，這種取代的速度更是突飛猛進。

于是乎，不管是上游的芯片企業、還是中游的封裝企業、亦或是下游的應用企業，都在“八仙過海、各顯神通”，欲圖染指巨大的LED的市場，企圖分得一杯羹。

未來的LED的市場到底會怎樣？這是一個人人強烈關心，但誰也不敢輕易下判斷的問題。當然，大仙或者神棍除外。筆者當然不是大仙亦非神棍，而只是一個關心照明行業的旁觀者而己。

但或許，旁觀者清，當局者迷。因此，要想清晰的在時間節點上規劃出未來的LED市場格局，很難，至少，以筆者的粗淺修為暫時不能，但是，其未來5年發展的態勢，卻是可以大致的判斷。

首先，LED作為一種發光的技術，已經越來越具有消費類電子產品的特性，我們知道，消費類的電子產品，隨著技術的不斷升級，更新換代非常快，取而代之的是價格不斷的下降。因此，可以預見的未來是，隨著芯片的不斷升級，價格成本的不斷下降是必然的趨勢。因此，照明行業的第一波潮流，必然是LED大規模的取代傳統光源，這個，想必人人都知道，亦認可。

其次，正因為LED具有消費類電子產品的屬性，因此，打通并整合上下游的企業，特別是在芯片成本領域有絕對優勢的企業，必然在未來的競爭中，具有先發制人的優勢。未來的競爭中，第一波的價格戰可能由他們發起。LED企業“蜂擁而上”的格局必然被“蜂擁而下”的慘淡格局所取代。未來5－10年的照明市場，在哀鴻遍野之后，新的過渡時代的王者，必然踏著一群群的“尸體”，向死而生。而這種時代，當下傳統照明領域的強勢企業，并不具備先天的優勢主導未來的競爭格局。

其次，LED具有點光源的特性，這就給應用型的企業創造了廣闊的想像空間。所以，當下的傳統光源時代的照明產品，比如支架、筒射燈、天花燈、球炮等，光源被LED取代只是第一步，也許，5－10后，那些具有天馬行空般想像力的設計師，憑借其卓越的才華，將把LED的應用設計，帶入一個我們現在無法想像無法企及的新時代。

最后，提起LED企業的發展，家電行業與手機行業或許可以作為參照，我們可以給行業下一個大致的判斷：產品力時代－渠道力時代－品牌力時代－整合力時代－資本力時代。換句話說，整個LED企業的成長路徑，可以理解為以產品驅動渠道，以渠道提升品牌，以品牌延伸產品線，以資本整合產品與品牌。

所以，現在的前店后廠的LED作坊型企業，就抓緊時間掙幾年的快錢吧，未來的的蛋糕不屬于你們。未來的LED企業，我想有兩類企業將是競爭的王者，一類是資本引領下的技術驅動型企業，他們生產的大抵是定型產品甚至是半成品，成本+技術將是可以預期的競爭優勢。另一類企業是下游LED“創造型應用”企業，他們的競爭優勢是“市場差異化”，對光與環境的深刻理解、對人性的深刻洞察，在此基礎上制造個性定制的光環境解決方案將是他們無可匹敵的競爭優勢。

盛斌子介紹：　　

　　——泛家居（建材、家電）營銷咨詢顧問，培訓師，商業合伙人、職業經理人

　　——十余年銷售與市場職業經理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物

　　——在著名家電、建材、快銷品企業從事過分公司總經理、營銷總監、市場總監、渠道總監（代）

　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、《頂尖營銷核心利器》，《終端爆破——立體整合推廣與整合促銷》《泛家居（建材、家電）經銷商突圍之“天龍八部”》