終端爆破：流量從哪里來？！

文/盛斌子

終端爆破如火如荼，不過，再怎么花錢，流量仍然是第一要素，各類終端爆破之間的競(jìng)爭(zhēng)，首先是流量之爭(zhēng)；沒有流量的終端爆破，只是花錢買吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底從哪里來呢？以下是筆者的一些小招數(shù)：

收買導(dǎo)購(gòu)+微信群+卡拉OK

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的導(dǎo)購(gòu)或者同是建材互補(bǔ)品類的導(dǎo)購(gòu)，均可為我所用；私底下建立友好關(guān)系，談好利益分配機(jī)制；只要是引流的客戶，均有一定的提成，提成以上結(jié)算；微信紅包直接發(fā)放，兌現(xiàn)即時(shí)，皆大歡喜；不過別忘記了，人家導(dǎo)購(gòu)員生日適當(dāng)多給點(diǎn)激勵(lì)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織大家卡拉OK什么的；

不過，建立當(dāng)?shù)貙?dǎo)購(gòu)微信群得注意點(diǎn)，不宜在群里面談拉客提點(diǎn)的事情，這是還是很忌諱的；建立建材行業(yè)的導(dǎo)購(gòu)微信群，應(yīng)當(dāng)打著培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)的目標(biāo)，而實(shí)際上運(yùn)營(yíng)這個(gè)微信群，也確實(shí)要進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，并適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；這樣微信群的熱度才能比較高；

在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員的一對(duì)一公關(guān)，才是行之有效的；

安裝工木工、水電工聯(lián)誼會(huì)業(yè)主號(hào)到手

直接對(duì)該群體進(jìn)行日常公關(guān)，比如煙酒、小禮物，吃喝玩樂等；現(xiàn)在專門針對(duì)此群體的第三方平臺(tái)或者機(jī)構(gòu)越來越多；不防進(jìn)行橫向聯(lián)合，資源整合，這樣第三方的資料必然為我所有；筆者可以確定的是，某企業(yè)的“X管家”平臺(tái)，擁有全國(guó)的數(shù)據(jù)幾十萬的水電工資源，而且這樣的群體是緊密聯(lián)系在一起的，如能為企業(yè)所用，將起到較大的作用；

一款導(dǎo)購(gòu)APP

豬八戒網(wǎng)為什么能迅速崛起，市場(chǎng)估值幾億，某種程度上，最大化利用顧問公司、廣告公司、品牌創(chuàng)意公司的員工的“剩余”時(shí)間為我所用；實(shí)際上，各地導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)間，在某種程度上也是“剩余”的，基于地理位置的一款導(dǎo)購(gòu)APP，可以將相鄰或相近的顧客資源合理共享，至于利益，導(dǎo)購(gòu)員與所在的賣場(chǎng)的利益并非完全同步，所以，導(dǎo)購(gòu)員的利益訴求，你懂的！

1元錢二維碼

把二給碼印在紙幣上（據(jù)說現(xiàn)在不允許），或者印在過塑的封面上，隨機(jī)派發(fā)，或者做成紅包派發(fā)給業(yè)主；通過業(yè)主掃碼，掌握業(yè)主信息，然后通過二維碼的后臺(tái)，設(shè)計(jì)各類互動(dòng)活動(dòng)。增加掃碼后的粘性；

微信+房產(chǎn)+傳播公司

在業(yè)主資料的精準(zhǔn)掌握當(dāng)中，第三方平臺(tái)，比如房產(chǎn)外包的傳播公司等，他們掌握了大量的一手資料，如何與這類公司對(duì)接，無非是一個(gè)利益交換而己；

盯住對(duì)手400電話?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的400電話，掌握了大量的一手顧客信息，實(shí)際上，在技術(shù)上復(fù)制這類號(hào)碼并非難事，如何復(fù)制？我只能說，你懂的！

盯住對(duì)手網(wǎng)頁(yè)

道理同上，你懂的。

微信加粉機(jī)器

微信加粉，技術(shù)上非常成熟，有大量的第三平臺(tái)在做此類事情；不過，應(yīng)當(dāng)確定的是，要想讓準(zhǔn)顧客加粉，要關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵性指標(biāo)，一是注目率，二是粘性；要想別人成為你的粉絲，一定要首先找到別人關(guān)注的理由，所以，如何通過“創(chuàng)意話題、畫面”吸引準(zhǔn)顧客注意，加粉成功是關(guān)鍵；二是粘性，即使成為粉絲之后，如何與粉絲互動(dòng)起來，這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)設(shè)計(jì)、話題營(yíng)銷、紅包打賞是關(guān)鍵；

免費(fèi)WIFI系統(tǒng)?

免費(fèi)WIFI系統(tǒng)可以設(shè)置在商業(yè)區(qū)、專業(yè)市場(chǎng)、住宅小區(qū)等，通過免費(fèi)WIFI系統(tǒng)可以迅速的加粉，登陸企業(yè)的商城、公眾號(hào)、微商系統(tǒng)等，成為企業(yè)粉絲；

美女秀二維碼，扒開屁股

前面講過，二維碼是在線引流的關(guān)鍵，但二維碼要想真正有效，首先必須是吸引別人的注意，美女、動(dòng)物、卡通等成為吸睛的關(guān)鍵；比如車展，美女車模的大尺度秀，成為吸睛的法寶，但吸睛不是目的，關(guān)鍵是如何通過吸睛實(shí)現(xiàn)掃碼；掃碼之后如何互動(dòng)，從而增加粘性；

假裝送貨

對(duì)于裝修的后期，以給某給XX貨的名譽(yù)，故意把全樓跑遍，順便展示下產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)隱懷推銷，從而派發(fā)宣傳資料，介紹企業(yè)產(chǎn)品；

客戶填寫滿意度調(diào)查，留下號(hào)碼。利用小禮品+同情心

在銷售現(xiàn)場(chǎng)或者戶外推廣的時(shí)候，派發(fā)小禮品或宣傳資料，但是小禮品上務(wù)必以顯著的位置吸引客戶掃碼，通過掃碼的后臺(tái)設(shè)計(jì)，吸引顧客互動(dòng)；從而收集有效客戶資料；

銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸

買房必貸款，貸款必有數(shù)據(jù)，通過與銀行合作，設(shè)計(jì)裝修貸，通過全屋整裝貸款利率設(shè)計(jì)，使得業(yè)主愿意合作；

房管局業(yè)主資料

毫無疑問，所有的業(yè)主資料，房管局均有備案，如何進(jìn)行深度合作，剩下的無非是利益設(shè)計(jì)了；

微信朋友圈或微信端的管理軟件的分享機(jī)制

通過微信朋友圈，引發(fā)業(yè)主轉(zhuǎn)介紹，當(dāng)然利益設(shè)計(jì)很重要，比如給業(yè)主發(fā)紅包，發(fā)二維碼，直接來店里面來禮品，或者業(yè)主關(guān)注二維碼，設(shè)計(jì)三層分銷機(jī)制，讓業(yè)主轉(zhuǎn)介紹有利可圖；或者直接通過業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主，直接點(diǎn)贊朋友圈信息，轉(zhuǎn)發(fā)若干個(gè)朋友圈的微信群，然后截圖至店里領(lǐng)取禮品，從而實(shí)現(xiàn)收集準(zhǔn)業(yè)主資料的目的；