終端爆破：流量從哪里來？！

文/盛斌子

終端爆破如火如荼，不過，再怎么花錢，流量仍然是第一要素，各類終端爆破之間的競爭，首先是流量之爭；沒有流量的終端爆破，只是花錢買吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底從哪里來呢？以下是筆者的一些小招數：

收買導購+微信群+卡拉OK

競爭對手的導購或者同是建材互補品類的導購，均可為我所用；私底下建立友好關系，談好利益分配機制；只要是引流的客戶，均有一定的提成，提成以上結算；微信紅包直接發放，兌現即時，皆大歡喜；不過別忘記了，人家導購員生日適當多給點激勵，適當的時候組織大家卡拉OK什么的；

不過，建立當地導購微信群得注意點，不宜在群里面談拉客提點的事情，這是還是很忌諱的；建立建材行業的導購微信群，應當打著培訓、學習、共同成長的目標，而實際上運營這個微信群，也確實要進行學習交流，并適當的時候進行系統培訓；這樣微信群的熱度才能比較高；

在此基礎上，進行導購員的一對一公關，才是行之有效的；

安裝工木工、水電工聯誼會業主號到手

直接對該群體進行日常公關，比如煙酒、小禮物，吃喝玩樂等；現在專門針對此群體的第三方平臺或者機構越來越多；不防進行橫向聯合，資源整合，這樣第三方的資料必然為我所有；筆者可以確定的是，某企業的“X管家”平臺，擁有全國的數據幾十萬的水電工資源，而且這樣的群體是緊密聯系在一起的，如能為企業所用，將起到較大的作用；

一款導購APP

豬八戒網為什么能迅速崛起，市場估值幾億，某種程度上，最大化利用顧問公司、廣告公司、品牌創意公司的員工的“剩余”時間為我所用；實際上，各地導購員的時間，在某種程度上也是“剩余”的，基于地理位置的一款導購APP，可以將相鄰或相近的顧客資源合理共享，至于利益，導購員與所在的賣場的利益并非完全同步，所以，導購員的利益訴求，你懂的！

1元錢二維碼

把二給碼印在紙幣上（據說現在不允許），或者印在過塑的封面上，隨機派發，或者做成紅包派發給業主；通過業主掃碼，掌握業主信息，然后通過二維碼的后臺，設計各類互動活動。增加掃碼后的粘性；

微信+房產+傳播公司

在業主資料的精準掌握當中，第三方平臺，比如房產外包的傳播公司等，他們掌握了大量的一手資料，如何與這類公司對接，無非是一個利益交換而己；

盯住對手400電話?

競爭對手的400電話，掌握了大量的一手顧客信息，實際上，在技術上復制這類號碼并非難事，如何復制？我只能說，你懂的！

盯住對手網頁

道理同上，你懂的。

微信加粉機器

微信加粉，技術上非常成熟，有大量的第三平臺在做此類事情；不過，應當確定的是，要想讓準顧客加粉，要關注兩個關鍵性指標，一是注目率，二是粘性；要想別人成為你的粉絲，一定要首先找到別人關注的理由，所以，如何通過“創意話題、畫面”吸引準顧客注意，加粉成功是關鍵；二是粘性，即使成為粉絲之后，如何與粉絲互動起來，這個時候，活動設計、話題營銷、紅包打賞是關鍵；

免費WIFI系統?

免費WIFI系統可以設置在商業區、專業市場、住宅小區等，通過免費WIFI系統可以迅速的加粉，登陸企業的商城、公眾號、微商系統等，成為企業粉絲；

美女秀二維碼，扒開屁股

前面講過，二維碼是在線引流的關鍵，但二維碼要想真正有效，首先必須是吸引別人的注意，美女、動物、卡通等成為吸睛的關鍵；比如車展，美女車模的大尺度秀，成為吸睛的法寶，但吸睛不是目的，關鍵是如何通過吸睛實現掃碼；掃碼之后如何互動，從而增加粘性；

假裝送貨

對于裝修的后期，以給某給XX貨的名譽，故意把全樓跑遍，順便展示下產品，實現隱懷推銷，從而派發宣傳資料，介紹企業產品；

客戶填寫滿意度調查，留下號碼。利用小禮品+同情心

在銷售現場或者戶外推廣的時候，派發小禮品或宣傳資料，但是小禮品上務必以顯著的位置吸引客戶掃碼，通過掃碼的后臺設計，吸引顧客互動；從而收集有效客戶資料；

銀行大數據+裝修貸

買房必貸款，貸款必有數據，通過與銀行合作，設計裝修貸，通過全屋整裝貸款利率設計，使得業主愿意合作；

房管局業主資料

毫無疑問，所有的業主資料，房管局均有備案，如何進行深度合作，剩下的無非是利益設計了；

微信朋友圈或微信端的管理軟件的分享機制

通過微信朋友圈，引發業主轉介紹，當然利益設計很重要，比如給業主發紅包，發二維碼，直接來店里面來禮品，或者業主關注二維碼，設計三層分銷機制，讓業主轉介紹有利可圖；或者直接通過業主或準業主，直接點贊朋友圈信息，轉發若干個朋友圈的微信群，然后截圖至店里領取禮品，從而實現收集準業主資料的目的；