百腦慧建材營銷咨詢盛斌子：環球石材三位一體招商破局

文/盛斌子

環球石材在東莞某五星級酒店招商會議暨新品發布會

一、      

網絡地圖：

哪些渠道診斷、開發、整改、提升、更換？（獨家原創秘籍）

如何構建網絡地圖？如何診斷現有網絡的績效？如何進行代理商或分銷商的利潤分析？

二、  

渠道的開發方式：十大渠道開發方式是什么？如何通過精準營銷開發市場？（原創獨家秘籍）

三、  

經銷商開發準備：開發區域市場，準備哪些市場？

四、      

實地尋找的開發流程

目標市場的調研

市場方案擬定

準經銷商的甄選

準經銷商的甄選要素

甄選的方法與工具

獨家原創：“四專型”經銷商是終極出路

五、      

準經銷商談判

1.   背景1：調研分析；背景2：經銷商與廠家合作的動機；背景三：經銷商最關心什么?

2.   話題方向1:擴大痛苦；話題方向2:制造競爭

3.   SPIN萬能公式與標準話術

獨家原創：建材招商行業標準話術集錦

六、    

打造樣板市場（獨家原創密籍）  

1.  

構建網絡地圖

2.  

樣板市場的重點工作

3.   8A樣板市場模式

盛斌子老師介紹-

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物；

廣東省2013年十大優秀經理人。

—咨詢案例：

歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；

美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準營銷之市場開發》

2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》

4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》

5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》

6.《建材家居渠道設計與開發》

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》

8.《如何制訂營銷計劃》

9.《營銷人員的量化管理》

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》

培訓經歷：

內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；圣象地板8場，大自然地板2場（順德總部），冠珠陶瓷1場（南寧）；華潤涂料1場（總部）、金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴1場、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。

——客戶評價：

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總