從入口到觸發

移動互聯網時代，互聯網已經不僅僅可以了解用戶的喜好，屬性和價值取向，而且可以知道用戶從哪風景點來，到哪里去，需求是什么？用什么營溜須手段，在什么時代，在哪里能夠把商品（或服務）最有效的傳遞給用戶。

這是移動互聯網時代新的商業模式，我們把互聯網謗個2個時代的特點歸納為“桌面互聯”和“移動社交＆觸發體驗”。

當互聯網從“桌面時代”進入“移動社交觸發體驗”時代，整個建立在桌面互聯時代的傳統互聯網商業模式面臨重構，而“入口的隨處可見”（或者說入口的多元化）恰是這次變革的引爆點。

很多人說互聯網公司很公平很偉大。很具有摧毀性，近十年中國的福布斯排行榜幾乎沒有變過。還是那幾個互聯網老大。（幾大門戶，BAT、網游巨頭等），相比其他產業，如傳統地產商、制藥廠，這些產業的老大在福布斯排行榜變了很多，要么很快消失，要么很快起來，那么問題究竟出在哪里、這是在桌面互聯時代，互聯網企業集中在渠道入口的布局上。

渠道入口是桌面互聯時代最重要的商業模式，入口就是一道門，此門可以讓用戶可以進入虛擬的數字世界，因為在門口聚焦流量，流量帶來用戶，所以桌面互聯時代產生的數字世界巨頭的本質是掌握渠道入口能力，當然渠道入口的技術在這15年至少有3次變化，分別是瀏覽噐工具模式（巨頭是微軟），信息門戶模式（巨頭是雅虎），和關鍵詞搜索模式（巨頭是谷歌），中國互聯網巨頭在桌面互聯時代學的是美國模式，比如三大門戶網站學雅虎，百度學谷歌，阿里學亞馬遜各EBAY，騰訊全面學。因此從這個角度上講，周鴻袆的360還是中國式的互聯網創新，安全桌面居然也能成為入口。

當互聯網從“桌面互聯”走到“移動社交觸發體驗”就是我們一址所說的移動互聯網的時代，按照思維慣性，將桌面互聯的商業模式移植過來即可，所以一開始也是在玩渠道入口，因為桌面互聯模式擁有成千上萬用戶，傳統想法認為隨便在互聯網搞點應用，如郵箱、門戶、網游等，肯定能賺錢，但是當把這些模式移植到移動互聯發現不對了，正因為發現不對了，O2O創業者才有機會，如果對的話，那移動早就成功了，他最早就有7億用戶，但恰恰移動互聯時代草了世界運營商的命，同樣移動互聯象桌面互聯這么簡單的話，中國桌面互聯三巨頭把渠道入口搬到移動桌面不就行啦。移動互聯商業模式還未到蓋棺定論的時候。

為什么會這樣？因為桌面互聯時代，形成渠道入口“中心化”特點，在移動互聯時代出現了去中心化的并形成基礎設施，導致新的入口更關注不確定性和多元性，而內容本身和用戶體驗在這個時代形成了主流，在這樣的變化中，作為用戶體驗的“觸發”，互動取代了入口論，引發新的商業變化。

以前用戶主要通過PC桌面與虛擬數字世界進行互動，現在用戶通過智能手機、電視設備、車載設備等進行多屏互動，據最新數據統計，顯示通過移動設備流量已經超過桌面PC流量。

下面看下智能手機是如何與互聯網世界進行交互的，10年前靠按鍵上網，按手機鍵，PC鍵，點鼠標的本質相同，但這種按鍵輸入方式不是人最原生態的觸發行為。

到了2007年，偉大的喬布斯研發了IPHONE手機時，感悟到符合人類原生態的觸發行業是“六識”，所謂六識，“視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺、直覺”喬布斯根據禪學中的“明心見性”的道理，將觸覺行為引入手機輸入方式中，使人通過與手機的接觸，行為（如滑、點擊、碰、模等）快速進入互聯網的數字世界中去。

因此，隨著“觸發”這種體驗模式在非桌面設備上的快速推進，從工具（瀏覽器）、信息（門戶）、關鍵字搜索、的“渠道入口”模式進入以觸發體驗移動社交相結合的虛實互動新商業模式。

這才是O2O商務的新模式，那些從桌面互聯網平移到移動互聯網的應用，如果在應用上沒有強大的觸發體驗，或者移動社交能力，均將推動移動互聯網，淪落為這個時代的跟隨者，這也是這個時代的爆發點。

O2O的出現無疑是互聯網技術發展的結果，但技術是外因，內因是什么？

盛斌子老師介紹-

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家

資歷背景：

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家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。

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中國百位品牌策劃代表人物；

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廣東省2013年十大優秀經理人。

—咨詢案例：

歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；

美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準營銷之市場開發》

2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》

4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》

5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》

6.《建材家居渠道設計與開發》

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》

8.《如何制訂營銷計劃》

9.《營銷人員的量化管理》

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》

培訓經歷：

內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；圣象地板8場，大自然地板2場（順德總部），冠珠陶瓷1場（南寧）；華潤涂料1場（總部）、金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴1場、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。

——客戶評價：

盛斌子老師的培訓生動，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時間過得飛快。

——圣象地板經銷商

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——斯帝羅蘭家居周子鵬

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟

——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總