毛主席才是精準(zhǔn)營銷的專家
文/盛斌子
毛主席頭銜很多，比如思想家，哲學(xué)家，文學(xué)家，書法家，詩人，革命家，導(dǎo)師，舵手，領(lǐng)袖…當(dāng)然，還不止這些，有些是拍馬屁的，有些是名至實(shí)歸的。
從革命在中國的落地和實(shí)踐而言，毛主席還是一個(gè)偉大的精準(zhǔn)營銷方面的專家。這頂帽子，毛主席戴的不僅當(dāng)之無愧，而且運(yùn)用的爐火純青！

什么是精準(zhǔn)營銷？精準(zhǔn)營銷是指精準(zhǔn)鎖定你的目標(biāo)客戶，以數(shù)據(jù)庫為導(dǎo)向，提供一對一的解決方案。精準(zhǔn)營銷有四個(gè)關(guān)鍵步驟:市場細(xì)分，差別化利益，接觸點(diǎn)，引爆點(diǎn)。
下面我們就以四個(gè)步驟來說明毛主席為什么是精準(zhǔn)營銷方面的高人！
共產(chǎn)主義在中國的傳播，是有一批所謂的留學(xué)精英帶動的，毛主席并不是最早的一批。這幫留俄的所謂共產(chǎn)主義精英們，根本不知道傳播的對象是什么？用一堆很專業(yè)的名詞，躲在一線城市的高檔寫字樓里面，無差別的對所有人進(jìn)行宣傳，結(jié)果反而適得其反。
共產(chǎn)主義在中國的早期革命實(shí)踐，也是由這批精英進(jìn)行落地的，結(jié)果以大城市為中心暴動的革命活動，無一不是以失敗而告終。
這批精英的共產(chǎn)主義傳播與實(shí)踐，為什么失敗？毛主席為什么成功？

我們來看看，精準(zhǔn)營銷的一個(gè)步驟~市場細(xì)分:
為什麼革命失敗？因?yàn)樗麄儌鞑ヅc實(shí)踐的對象是無差別的大眾，用當(dāng)代營銷學(xué)的理論觀點(diǎn)解釋，無差別的傳播與實(shí)踐等于最無效的傳播，因?yàn)槟銢]有精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)受眾。當(dāng)你的傳播與營銷的對象是無差別的時(shí)候，幾乎都是說無效的廢話。
而毛主席在他的某篇文章里，開篇的第一句話是:“革命的首要問題，要分清誰是我們的敵人，誰是我們的朋友”，這其實(shí)就是在為革命的對象進(jìn)行市場細(xì)分工作。接下來，毛主席把農(nóng)民這一占中國人口絕大多數(shù)的群體，納入自己團(tuán)結(jié)的對象。從而獲得了中國最多數(shù)群體農(nóng)民的支持。

精準(zhǔn)營銷的第二個(gè)步驟是“差別化的利益”，在這個(gè)步驟上，早期的馬克思主義理論家們，也犯了對牛彈琴，不知所云的錯(cuò)誤，首先專用名詞過多，概念晦澀難懂，比如布爾什維克、蘇維埃、辯證、階級斗爭、唯物主義…其理論體系過于龐雜艱深，革命的主體工人與農(nóng)民，根本無法理解這么多。早期的馬克思主義學(xué)者們，更嚴(yán)重忽視了一點(diǎn)，即革命主體工人與農(nóng)民的利益輸出(信仰馬克思主義鬧革命對我有什么好處？)
而毛主席的理論體系化繁為簡深入淺出，毛主席有一句話頗為經(jīng)典:“馬克思主義千頭萬緒，歸根結(jié)底就一句話-造反有理”。在對革命主體的利益訴求上毛主席更是簡明扼要，直擊痛點(diǎn):打土豪，分田地，娶老婆。

精準(zhǔn)營銷的第三個(gè)步驟是“接觸點(diǎn)”。
早期的馬克思主義革命家偏重于城市工人階級的宣傳和推廣工作，雖然有一定的作用，但卻收效甚微。因?yàn)橹袊鴩?yán)格意義上的無產(chǎn)階級即工人群體，畢竟數(shù)量太少，起不到?jīng)Q定性的作用。而針對工人階級的宣傳推廣手段，更是比較單一。很難獲得工人階級的共鳴。
而毛主席卻深知革命的主體一定是工農(nóng)階層，尤其是農(nóng)民這一群體，所以他的辦法是組織農(nóng)會工會，建立基層組織，用土的掉渣，但卻很實(shí)用的辦法宣傳與實(shí)踐馬克思主義。比如打土豪、分田地、刷墻標(biāo)、寫口號，組織宣傳隊(duì)、文藝表演、批斗會、憶苦思甜會等等。

精準(zhǔn)營銷的第四個(gè)步驟是“引爆點(diǎn)”，
早期的馬克思主義革命家，更是犯了嚴(yán)重的方向性錯(cuò)誤。他們效法蘇聯(lián)革命的經(jīng)驗(yàn)，想在各大城市暴動，欲一舉奪得天下。由于缺乏工農(nóng)階層的廣泛參與，暴動不過是少數(shù)人的熱鬧而已。
而毛主席奪天下的手段，是建立樣板市場-根據(jù)地。通過打造樣板市場，推廣和宣揚(yáng)革命的火種，為此毛主席寫了一篇著名的文章叫《星星之火，可以燎原》，套用營銷方面的思維，叫打造樣板店，建立樣板市場，以樣板市場為依托，以點(diǎn)帶面全面突圍。

精準(zhǔn)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷精髓，隨著互聯(lián)技術(shù)的不斷迭代和升級，新的工具將層出不窮，但他的精髓，即思維層面，卻具有相對的穩(wěn)定性。毛主席不說互聯(lián)網(wǎng)思維，但是卻是一個(gè)深黯互聯(lián)網(wǎng)思維的精準(zhǔn)營銷專家。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

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歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；

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金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個(gè)。

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1.《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計(jì)劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達(dá)16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

                            ——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長  鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長   王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

                                   ——聯(lián)邦家私董事長    杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)    張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

                         ——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長  潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。                                                               

——西頓電器銷售總經(jīng)理  陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷     郭總