自從王老吉（現改名為嘉多寶）火了之后，“定位”一詞被炒的火熱。據說，包裝原王老吉品牌的XX咨詢公司也把“定位”抬到“至高無上”地位。在XX咨詢公司眼里，有意無意的強調，原王老吉的成功就等于“定位”的成功。XX咨詢公司仿佛成為了嘉多寶問鼎江湖、妙手回春的第一功臣。　　

　　定位是否真的有這么“點石成金”神奇的作用？還是說“夸大其詞”？　　

　　愚意以為，嘉多寶的成功，定位只是一部分，甚至是很不起眼的一小部分。嘉多寶成功的精髓（當然不否定定位的作用與其他成功要素），在于渠道運營的成功與策劃推廣的成功。試想沒有浩如星海、密如織網的渠道布局，任你天大的策劃與神機妙算。產品也不可能直接飛到消費者的手中。與此相反的例子是，當年健力寶借世界杯之勢，推廣“第五季”，在全國進行鋪天蓋地的廣告轟炸。事實上，健力寶不是別有用心就是花錢買吆喝。因為，彼時的“第五季”產品，在全國的主流城市渠道完全是一片空白。　　

　　定位到底需不需要？筆者只能說，很難講。這要看這個行業與這個企業處在什么位置，比如處在一個朝陽產業的新興企業，這個時候，筆者以為，并不需要急著找定位，往往在這個階段，企業“野蠻生長”才是必要的。在野蠻生長期過后，企業進入相對成熟期，這個時候重新審視與思考定位，以確定下一步的走向，才是可以的。　　

　　定位的過分夸大，常常使一些企業“不明覺厲”。于是奉這群專家為上賓。接下來的是，這群拿“定位”說事的專家們，窩在漂亮的寫字樓里說著半中半英半通不通的話語，洋洋灑灑炮制出幾十頁甚至是上百頁的“華麗麗”的PPT。然后“裝腔作勢”甚至“裝神弄鬼”的去忽悠企業去了。　　

　　有道是“人艱不拆”，人在江湖混，當然都不容易。定位當然也有作用，這是不可否認的。定位的價值，也只有買家說了算。筆者無權說三道四。筆者看不慣的是，某些定位專家，過分夸大定位對企業的作用。導致很多不明真相而又財大氣粗的企業寄予厚望。結果，錢花了不少，得到的卻是一本“裝飾華麗麗的PPT打印文本”，而里面真正用得著的，無非是一兩句品牌廣告語而己。

　　實際上，以筆者近兩年的觀察，定位的理論雖然完美（最起碼能自圓其說），但操作他的人，常常犯“脫離實際”、“牛頭不對馬嘴”、“削足適履”的錯誤。這個錯誤是筆者見到的定位常見誤區之一。　　

　　此話怎講？　　

　　說白了，是把一些經過調研而挖掘出的市場機會，并由此而延伸出的“利益點”錯誤的安放在企業頭上。而企業的平臺與資源（企業的基因，尤其是老板的“文化基因”）卻不足以承載這個機會點。比如，在建材行業，很多產品被包裝成“高端、大氣、上檔次”的品牌。“奢華、奢侈”是他們的關鍵字。但是，既然“高端、大氣、上檔次”，企業的“文化基因”暨老板（創始人）的觀念、文化底蘊、作風及其研發、設計、人才儲備等是否能夠承載這個產品定位并支持其可持續發展。雖然，定位“高端、大氣、上檔次”是市場機會。但是這個機會企業的原有“基因”是否能夠承載？如果原有的文化基因與現有的定位是有沖突的，企業必然要做“脫胎換骨”的變革。　　

　　但，這是一件很痛苦的事情。因為，“江山易改、本性難移”。　　

　　就如有人告訴筆者，國企股份化是個巨大的商機，投資1個億去收購某國企業，財富立馬幾何級增長。問題是筆者現在的資源與平臺，遠不足以去抓住這個“商機”。所以，歸根結底，定位的核心，無非是讓人、讓企業做“最好的自己”。

　　所以，關于定位理論，筆者有句平常話常跟企業溝通：抓不住的機會，根本不是機會，解決不了的困難根本不是困難，所謂定位，是企業結合自己的資源，抓住屬于自己的機會，解決自身能夠解決的困難。

盛斌子老師-家居建材經銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優秀經理人

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《賣場促銷方案大全》（泛家居）

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內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。

——客戶評價：

盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長 王耀海

實戰、實在、實用

——聯邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！

——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監 張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經理 陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總