家居建材經銷商培訓，移動互聯時代的變與不變
文/盛斌子
前兩天參加了某兄弟組織的新亞洲生活方式論壇。嘉賓們觀點，百花齊放，異彩紛呈，有許許多多的亮點。會議的核心主題之一，探討的是互聯網家裝與生活方式。
個人以為這是一個蠻不錯的主題，一邊是移動互聯網的家裝，一邊是移動互聯時代，人們的生活方式。
我作為現場的主講嘉賓之一，也發表了自己的觀點。不過由于時間的原因，我沒有把自己的核心觀點系統，邏輯性的講出來。
咨詢培訓師盛斌子認為， 這個話題非常有趣也非常的發人深省。在此，我想把自己的核心觀點深化一下，與讀者諸君共同探討和交流，也算是拋磚引玉吧！
互聯網家裝與生活方式，到底是一個什么樣的內在邏輯關系呢？
這個話題好像一下子很難回答。互聯網家裝當然可以影響人們的生活方式，但是人們的生活方式，更應當影響家裝的模式。
移動互聯網，對對傳統商業行為其實都是促進、重組、甚至是顛覆性的，何況家裝呢？同樣的道理，互聯網家裝對人們的生活方式，當然影響是深遠，而且深刻的。所以我的核心觀點是，這其實是一種互為因果，互為促進的關系。
咨詢與培訓師盛斌子認為，移動互聯時代家裝方式，首先是消費特點發生的變化，比如:
1，碎片化時間，
2，即時性消費，
3，地理半徑需求，
4，深度體驗，
5，個性化服務
所以，移動互聯家裝方式，對應的營銷方式方法也在悄然改變，比如:
1，基于手機移動端的各種營銷招數
2，本地化的實體店面
3，app社交平臺的互動話題及引流
4，基于場景應用的深度體驗模式
5，私人定制解決方案
未來的移動家裝方式是怎么樣的？未來的生活方式又是怎么樣的？每個人盡可以想象，也可以預測。一切都在變化當中，焦急，興奮，彷徨，猶豫，應接不暇，眼花繚亂…變化是唯一不變的真理。未來到底會怎樣，究竟有誰說的清楚？
但是，有沒有相對穩定的東西呢？
老子說天不變，道亦不變。
我要補充一點，天不變，道亦不變，所以人性，永恒不變！
移動互聯時代，一切都在變化。沒有永恒的常青樹，沒有屹立不倒的企業，沒有長盛不衰的模式。但是人性，人的貪婪，懶惰，自私，嫉妒，同情，好勝，趨利避害，喜歡美食美景美女，從眾而又不從眾…卻是永恒不變的。
比如，基于洞察人性的溝通方式，不管是傳統的農業時代還是工業時代還是pc互聯網時代，還是現在的移動互聯時代，本質上都是一樣的。
禪宗的教學方法之一，是當頭棒喝，便是一種基于洞察人性基礎上的溝通方式與教學方式。這種教學方法把求道者置于情景的高峰體驗當中，直擊他的痛點，使求道者終得悟道。
咨詢培訓老師盛斌子認為， 在移動互聯時代(即時性，碎片化，非理性消費)，這是一切溝通的重要法門，在一切銷售行為當中，比如招商，推廣活動，終端爆破，導購等等。不是層層的推理，喋喋不休的說服，苦口婆心的解釋，而是把消費者至于深度情景體驗當中(布局)，直擊他的痛點。
銷售話術，不過是消費者于深度體驗時因勢利導的臨門一腳與致命一擊！就像男人在女人情到深處時，所說的“我愛你”一樣。
咨詢培訓師盛斌子認為，只要洞察人性，借助互聯網基因，永遠可以找到合適的商業模式。
所以，天不變，道亦不變，人性，永恒不變。互聯網只不過是人性的放大器而已！
盛斌子老師-家居建材經銷商管理：
家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優秀經理人
聯系電話：13068668480
QQ：460837291
——咨詢案例：
歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。
——核心課程：
1.《家居建材精準營銷之市場開發》；
2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》；
3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；
4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；
5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；
6.《建材家居渠道設計與開發》；
7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
8.《如何制訂營銷計劃》；
9.《營銷人員的量化管理》；
10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；
11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》。
——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》
——培訓授課經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。
——客戶評價：
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長 王耀海
實戰、實在、實用
——聯邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監 張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟。
——西頓電器銷售總經理 陳實
盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。
——馬可波羅陶瓷 郭總
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