課程時間：1-2天 課程簡介： 企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展過程就是不斷對內外條件變化進行動態(tài)平衡的過程。當企業(yè)外部環(huán)境尤其是所從事行業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化時，或當企業(yè)步入新的成長階段需要對生產經營與管理模式進行戰(zhàn)略調整時，或以上二者兼有時，企業(yè)必須對內外條件的變化進行戰(zhàn)略平衡，選擇新的生存與成長模式，即推動企業(yè)發(fā)展模式的戰(zhàn)略轉型。 本課程考慮各企業(yè)決策層、管理層、職業(yè)經理人較為缺乏理性戰(zhàn)略思維、能力的企業(yè)管理現(xiàn)實，特從戰(zhàn)略轉型思維，機制建設、營銷管理體系設計、人員能力建設與提升、實施輔導等角度進行培訓課程設計，為企業(yè)戰(zhàn)略轉型思維及能力的提升提供具有極強可操作性的思路及實務指引。 課程目標： 認識戰(zhàn)略管理的重要性、并正確理解戰(zhàn)略管理 認識戰(zhàn)略轉型的重要性、并正確理解戰(zhàn)略轉型管理 認識市場評估的重要性，并正確掌握市場評估所需科學分析工具和方法 認識對企業(yè)核心競爭力的重要性，并正確掌握核心競爭力自我客觀評估的工具和方法 認識企業(yè)戰(zhàn)略管理及規(guī)劃的重要性，并正確掌握戰(zhàn)略推進管理及監(jiān)測、調整的工具和方法 認識營銷管理對于戰(zhàn)略轉型的重要性，并正確掌握營銷管理實務技能及優(yōu)化技巧 認識戰(zhàn)略轉型管理變革導入的重要性，并正確掌握戰(zhàn)略轉型變革導入的管理思路和實務技巧 認識建立與戰(zhàn)略轉型管理要求向匹配的人員能力建設和提升的重要性，并能根據實際導入情況修訂相關變革及人員引導策略和方法 課程大綱： 1. 戰(zhàn)略管理概述 i. 戰(zhàn)略管理概述 ii. 戰(zhàn)略轉型的必要性 iii. 戰(zhàn)略轉型風險及應對策略 2. 市場評估實務 i. 行業(yè)相關政策及影響分析 l 國家相關產業(yè)政策分析 l 區(qū)域產業(yè)政策分析 l 地方推動產業(yè)升級政策分析 ii. 行業(yè)市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析 l 國際市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析 l 國內市場規(guī)模及發(fā)展趨勢分析 l 區(qū)域市場發(fā)展態(tài)勢及格局分析 l 行業(yè)相關聯(lián)市場規(guī)模及變化趨勢分析 l 原材料及相關聯(lián)行業(yè)變化對本行業(yè)的影響分析 l 消費者對產品的消費習慣、特點及其變化趨勢分析 iii. 行業(yè)進入壁壘和競爭態(tài)勢分析 l 進入壁壘分析 l 競爭態(tài)勢分析（SWOT） l 企業(yè)關鍵成功因素分析 iv. 細分市場評估 l 市場容量及增長預測 l 市場現(xiàn)狀及競爭分析 l 未滿足需求市場分析 l 市場競爭關鍵成功因素分析 v. 新產品市場評估（一、二、三） l 市場容量及增長預測 l 市場現(xiàn)狀及競爭分析 l 未滿足需求市場分析 l 市場競爭關鍵成功因素分析 vi. 分析五金行業(yè)存在可能的企業(yè)發(fā)展模式 l 可借鑒企業(yè)業(yè)務模式（實務） l 潛在競爭對手研究 3. 企業(yè)核心競爭力評估實務 i. 運營競爭力評估 l 設備/規(guī)模能力評估 l 成本控制能力評估 l 技術研發(fā)能力評估 l 穩(wěn)定質量控制能力評估 l 運營模式能力評估 l 人力資源能力評估 ii. 客戶競爭力評估 l 客戶價值貢獻分析 l 客戶滿意度分析 l 客戶增值能力分析 iii. 產品競爭力評估（產品類別一、二、三、四） l 產品品牌分析 l 產品功能分析 l 產品質量分析 l 資本競爭力評估 l 資金能力評估 l 財務表現(xiàn)能力評估 iv. 競爭力綜合評估 4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 i. 未來企業(yè)戰(zhàn)略概要 l 運作環(huán)境概要 l 戰(zhàn)略規(guī)劃概要 l 風險分析及建議概要 ii. 愿景和使命 l 愿景（主題詞建議、考慮因素） l 使命（主題詞建議、考慮因素） iii. 戰(zhàn)略目標和實施建議（五年規(guī)劃） l 戰(zhàn)略目標和實施策略 l 戰(zhàn)略管理五年規(guī)劃 iv. 業(yè)務發(fā)展設想及建議 l 業(yè)務發(fā)展設想及目標 l 業(yè)務發(fā)展風險分析 l 盤活增長方案概要 l 盤活增長方案設計（實務） v. 組織架構及管理模式 l 公司組織結構設計 l 公司領導手段和核心管理流程 l 各部門職責、結構及編制 l 組織結構的實施建議（暨過渡方案） l 各崗位職責、績效考核、薪酬管理建議 5. 營銷管理實務 i. 營銷戰(zhàn)略 l 營銷職能宗旨和主要任務 l 營銷目標體系 l 營銷目標市場定位 l 銷售目標分解 l 目標市場產品線規(guī)劃 l 營銷渠道策略及運營建議 l 推廣策略、服務、組合 ii. 營銷管理 l 營銷管理規(guī)劃 l 營銷管理模式設計 iii. 營銷組織 l 營銷組織管理體系 l 營銷管理會議制度（會議管理技巧） iv. 銷售管理 l 簡介、良好習慣、計劃拜訪、客戶卡 l 存貨周轉、開發(fā)新客戶、包裝鋪貨、品牌鋪貨 l 業(yè)務員職責、關鍵責任、標準生動化、POP投放 l 庫存管理、提高銷售量、專業(yè)銷售技巧、業(yè)務員走訪報告 v. 營銷管理相關流程 l 營銷計劃制定流程（舉例） 6. 戰(zhàn)略轉型變革管理 i. 戰(zhàn)略轉型變革建議方法論 l 變革建議的界定 l 變革建議制定的原則 l 建議確定的方法 l 商業(yè)價值優(yōu)先確定的定義 ii. 建議的確定 l 組織變革 l 業(yè)務流程變革 l 營銷管理體系變革 l 研發(fā)體系變革 l 人力資源管理變革 l 庫存及設備管理變革 l 變革建議匯總 l 建議方案的初步計劃 l 詳細實施方案討論-運營模式 l 詳細實施方案討論-營銷管理體系 l 詳細實施方案討論-研發(fā)、庫存及設備管理 7. 戰(zhàn)略實施能力提升 i. 戰(zhàn)略實施組織與分工 l 戰(zhàn)略實施管理組 l 戰(zhàn)略實施執(zhí)行組 ii. 溝通渠道和機制 l 實施溝通關鍵成功要素 l 內部溝通機制（信息反饋） l 項目溝通與決策機制（信息整合） l 對外溝通機制（信息發(fā)布） iii. 戰(zhàn)略目標實施管理體系 l 目標管理體系 l 預算管理體系 l 戰(zhàn)略目標審計 iv. 執(zhí)行監(jiān)督（績效評估）機制 l 戰(zhàn)略績效管理 l 執(zhí)行長效機制（PDCA） v. 實施能力培訓機制 l 變革意識轉變培訓 l 變革執(zhí)行能力提升培訓 l 績效管理能力提升 8. 營銷管理導入和推進 i. 營銷管理變革執(zhí)行 l 營銷經營預算計劃管理 l 營銷執(zhí)行體系 l 營銷管理培訓體系