（三）、勸酒術幫你在酒桌上達到目的

酒文化在中國是個傳統的文化，尤其作為我們銷售人員對于酒桌的認識要廣一些，我們每個人都想要在酒桌上無往而不利，這里面除了我們要真誠以外還要有過硬的技巧。我們在酒桌上常常會說“酒逢知己千杯少”，但實際上酒只是融合劑，喝酒只是一種形式，而真正那些能起作用能讓我們流露真實情感，作成事的往往是在推杯換盞間的言語，我們再運用技巧與方法，就能喝出氛圍，喝出成績。

⑴“12”字口決征服酒桌及話術實例

①緣：緣份！俗語講：“無酒不成席，無人不成桌”，既然大家能在一個桌上喝酒，那就是一個緣字，“有緣千里來相會，無緣對面不相識”都是因為緣份讓我們從四面八方聚在一起。

如：王哥，能認識您是我的福份，這也是一種緣份，俗話說：“有緣千里來相會，無緣對面不相識”，讓我們為了這份緣份喝一杯。

王姐，認識您有一段時間了，您給了我很多幫助，是緣讓我認識了您這位好大姐，是緣讓我們相聚在一起，讓我們為了這份緣份喝一杯。

你的語言呢

②祝：祝愿！是表示對未來的一種期望，在酒桌上表示一下對別人真誠的祝愿可以讓人變得從容，變得快樂，可以讓你們更好的溝通，同時真誠的祝愿讓客人高興的接受你的勸酒。

如：王總，這杯酒祝您以后“生意興隆通四海，財源茂盛達三江”。

王姐：這杯酒祝您以后工作順利，事事順心，越長越漂亮！

你的語言呢

③辭：辭令！就是用俏皮話，順口溜，排比句或詩句來勸酒，這樣既可以活躍現場氣氛而達到勸酒的目的，同時顯得還以幽默給別人留下好印象！

如：王哥，相聚都是知心友，喝倆喝個舒心酒，今天我們聊了這么多，我敬您一杯！

王姐，實話跟您說，酒雖然很常見，但是喝酒是一種感覺，只有跟您敬佩的人在一起喝酒才有這種感覺，才有這種感動，我現在的感覺全是感動，感動的我不知道說什么好，唯有發自內心的跟您敬杯酒啦！

你的語言呢

④贊：是贊美！我們在第一章已講過，人們對于贊美的抵抗力是微弱的，特別是酒桌上喝了些酒的客戶和朋友，我們完全可以以已之短度其之長，適當的贊美往往在使對方有豪壯之舉。

如：王經理，雖然我們認識的時間不是很長，但是看得出來您很重情義，講義氣，我敬您一杯，以后有不對的地方你多多包涵！

王姐：雖然我們認識時間不長，但是我禁不住的要說，您是我見過的對人最和善的女領導，舉手投足間都透出一種高貴，我敬您一杯！有冒犯的地方你多多原諒！

你的語言呢

⑤一：第一次!我們每個人的人生路上都有很多的第一次，酒桌亦如此，只要你仔細發掘，你會發現你與每一位客人也有很多的第一次。如第一次見面；第一次相逢，第一次喝酒，第一次一起作事或者你某一階段的第一次喝酒等等

如：王哥，這是我們第一見面，但是我們一見如故，相見恨晚；同時這也是我們第一次喝酒，我敬您一杯！

王姐：這是我們之間的第一次合作，那我敬您一杯，祝我們這次合作順利，也謝謝你的指導和幫助！

你的語言呢

⑥點：

（四）、拒酒術讓你成功保護自己

拒酒術：如上所述，我們在商務上常會以酒來作來傳遞感情的媒介，希望每個人都乘興舉杯而飲，只有這樣才足以表達我們的誠意和感情。可是因為每個人的酒量不一樣，喝的適量自然是有益無害，可如果酒量一般卻遇到對方的盛情相勸，我們又該如何？首先，我們既不能讓自己胃腸受苦，又不要讓勸酒者掃興、沒面子，以免傷了彼此的感情，二者之間我們何去何從？我的辦法是，我們應該學會巧妙的拒酒，也就是說我們這節要講的拒酒術。俗語說：“藝高人膽大，技不壓身”成功的學會拒酒術，將使你在酒場無往而不利。

⑴、“6”字口決成功拒酒及話術實例

①贊：是贊美！如勸酒術中所講：“人們對于贊美的抵抗力是微弱的”，我們不但可以利用贊美來勸酒，而且我們還可以利用贊美來拒酒。正是因為有贊美點我們才可以以力借力，借贊美點來稱托住對方。

如：王哥，您是老江湖了，“酒精殺場/酒精考驗”，小弟實在是與您的能相比，實在是喝不下去了，您是前輩，我想您肯定不會跟一個酒量低的晚輩計較。我們這杯就隨意吧。

王總，您是成功人士，今日能與您一同喝酒，實在是三生有幸，你看我現在喝得滿面紅光，全托了您的福了，實在是喝不下去了，我再托您的一次福，這次少喝點，我們就隨意吧。

王姐，工作上我們是合作伙伴；生活上您是我們的知心大姐，我現在真的不能再喝了，作為知心大姐您就保護一下我，這杯隨意吧。

你的語言呢

②挑：挑毛病！勸酒術中我們講的是國為挑對方毛病而罰酒！這交我們講的是挑對方毛病或漏洞，分析其中道理，最后來證明該喝酒的是對方或其它人，卻不是你。勸酒者往往是有不少漏洞可挑的，關鍵是要挑得準。這種方式我們常會在朋友聚會之間拒酒!

如：王姐，我很想跟您喝這杯酒，可您剛才說是為我們是第一次見面而喝，可能您搞錯了，上次您來我們公司，我們可是見過了，只是沒有找招呼，您可能忘了，按理說這可要罰你酒的。

王哥，您剛才說：“感情深，一口悶”，我很不贊同，我們的感情的深淺怎能與喝酒多少成正比啊，再說我們這么深的感情，哪能用一杯酒來代替啊，你這是有意淡化我們感情，我不能原諒，要罰你一杯。

你的語言呢

③戰：