第一章思考篇：經銷商如何才能找到賺錢的產品？

1、能賺錢產品的特征

代表一種行業方向或者未來趨勢

符合客戶現實或者長遠需求

產品質量好、賣點突出

2、把握機會，策劃產品

好產品代表好利潤

好產品需要好策劃

不要光賣便宜的產品

第二篇理念篇：經銷商經營觀念與思路創新

1、坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變

2、短期意識向戰略意識轉變

3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想

4、從銷售的理念向營銷理念的轉變

5、從做產品向做品牌的理念轉變

6、由銷售商向服務商轉變

7、從產品銷售商向品牌運營商轉變

8、沒有投資沒有回報，大投資大回報

9、樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤

10、從個體戶向公司化運營轉變

第三章技巧篇：大客戶開發技能提升訓練

1、發掘更多潛在客戶的方法

        如何開發更多的客源

        如何接近你的潛在客戶

2、讓客戶產生良好的第一印象？

第一印象需要多久建立

        首因效應如何為我所用

3、了解客戶潛在需求

         真正的了解客戶

     幫助客戶成就自己

4、闡述并強化客戶購買欲望

        對“產品和服務”進行競爭力分析 

        制定競爭展示方案 

        巧妙地將自己與競爭對手進行比較

5、產品呈現技巧

        以客戶為中心做方案陳述：FAB法則

        SPIN銷售技巧

        關聯性陳述

        非語言呈現技巧

6、獲得客戶反饋的方法

        處理客戶反饋的過程

        客戶異議處理

        購買影響力識別與處理技巧

7、獲得承諾 

        何時及怎樣獲得承諾（討論） 

        客戶不愿做出承諾的情境處理

        跟進的溝通技巧

8、成交技巧

        促單的關鍵節點判斷與促進技巧

9、客戶購買的是習慣

習慣你的服務邁向成功銷售之路

結語：經銷商如何才能可持續大發展

1、主動營銷、主動出擊

2、做一個品牌運營商

3、決戰終端，掌控終端