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《專業化銷售流程》 《顧問式銷售技巧》 《銀行客戶深耕：休眠客戶的激活與維護》 《銀行客戶關系管理：客戶的分層、分群、分級》
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[夏秋雯]銀行客戶深耕：休眠客戶的激活與維護
第一講：銀行客戶深耕現狀分析一、客戶經理的困境1、客戶關系缺乏全面性的耕耘2、過于依賴熟客，導致很多休眠潛力客戶無人問津二、客戶經營現狀1、某國有銀行數據分析結果2、客戶結構嚴重不合理3、紅海太過慘烈，藍海無人問津第二講：客戶信息整理一、客戶名單的搜索和整理1、基于CRM系統2、基于產品持有臺賬3、基于公私聯動二、客戶信息整理工具的使用1、表單工具的運用和強化2、從客戶的小信息看到大數據三、休眠客
2015-01-13
[夏秋雯]銀行客戶經理顧問式銷售技巧提升
第一講：SPIN銷售技巧概述一、客戶需求挖掘技巧的認識誤區1、常見的客戶需求挖掘技巧2、信息時代買賣方的優勢顛覆二、SPIN技巧與其他客戶需求挖掘技巧的區別三、不同金融產品的SPIN技巧運用1、大產品的SPIN技巧運用2、小產品的SPIN技巧運用第二講：SQ-狀況詢問的要點分析一、客戶個人資料的掌握1、資產主要來源2、客戶從事行業3、客戶年收入情況4、客戶儲蓄情況及各項指標占比二、客戶投資情況的掌
2015-01-13
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