第一講：與周期共舞才能生存

1 中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀周期 

2 行業(yè)的中觀周期影響

3 企業(yè)的產(chǎn)品周期影響

4 把握趨勢(shì)才是生存基礎(chǔ) 

核心分析：

改革與革命

傳統(tǒng)與創(chuàng)新

先行與復(fù)制

視頻演練：激蕩三十年

實(shí)操工具： 大廈效應(yīng)   央行效應(yīng)

第二講：與廠商共舞才能發(fā)展 

1 經(jīng)銷商與廠家共生才能贏 

共生的特點(diǎn)

2 經(jīng)銷商與廠家換位思考才雙贏

雙贏的核心

3 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)整合營(yíng)銷才多贏 

如何整合優(yōu)勢(shì)資源

第三講：與管理共舞才能突破 

1 管理在于戰(zhàn)略先行 

小企業(yè)不需要戰(zhàn)略嗎？

2 中小企業(yè)管理在于團(tuán)隊(duì)

中小企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心

選人之道

留人之道

用人之道

育人之道

中小企業(yè)老板常犯的誤區(qū)

3 創(chuàng)新與靈活是中小企業(yè)的靈魂 

明確優(yōu)勢(shì)

制度管理與創(chuàng)新并不矛盾

打造企業(yè)靈魂中的基因

互動(dòng)：

馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)典啟示

三層面模型

斜木桶效應(yīng)

第四講：與市場(chǎng)為中心才能持續(xù)盈利

一、  你有以下三大難題嗎？

難題一：“有了產(chǎn)品卻沒(méi)有客戶”

難題二：“有了終端卻沒(méi)有業(yè)績(jī)”

難題三：“有了銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”

新品牌與產(chǎn)品都存在以上難題，失敗的根本原因就在于沒(méi)有做客戶分析

二、如何做好你的客戶規(guī)劃和區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？

1、學(xué)會(huì)SWOT分析。

2、領(lǐng)會(huì)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

3、渠道模式如何打造？

三、新產(chǎn)品的渠道困惑：

1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？

2、如何建設(shè)有效零售策略？

3、如何進(jìn)行大客戶銷售與管理？

3、立體化銷售建立：不同市場(chǎng)，不同產(chǎn)品、不同渠道的有效整合

 ◇ 案例互動(dòng)   整合營(yíng)銷與垂直營(yíng)銷

四、開(kāi)拓下級(jí)銷售渠道：

四大問(wèn)題：

l  問(wèn)題1：“你們的價(jià)格太高，賣不動(dòng)。”

l  問(wèn)題2：“你們的產(chǎn)品單調(diào)，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。”

l  問(wèn)題3：“你們的政策支持沒(méi)人家的好。”

l  問(wèn)題4：“你們的品牌在這里沒(méi)有知名度。”

心理學(xué)圖片；戰(zhàn)略思維的小故事；

五、大客戶開(kāi)發(fā)策略與管理：

u  什么是大客戶？

u  為什么要做大客戶營(yíng)銷與管理；

u  8020原則與換位思考；

u  大客戶的四種角色定位與大客戶雷區(qū)

u  降龍18招搞定大客戶，成就銷售持續(xù)增長(zhǎng)