看見他們就知道胡言亂語怎么來的了，當然，他們要比那些不敢上來胡言亂語的好多了。

1.以后看到幾個人同時在臺上發言，誰上來都向大家問好就是白癡的表現。因為對于觀眾來說臺上的人都是一體。這就叫分寸，就叫智慧。會說什么不重要，怎么說，在什么時候說，在什么場顯什么相。在最微妙中表達。看見你們就知道胡言亂語是怎么來的。

2.會說不難，難的是什么時候說，什么時候不說，什么時候不說比什么時候說還難。高度運轉時是用高度運轉的智慧，而不是一個成熟的智慧。就像教孩子，應該教孩子怎么裂變的智慧。不是教孩子成熟的智慧。

3.你被什么言語打動，你就是那個水準的人。你感覺很感動，很動情就說明你是個感性動物，大腦弱智，婦人之仁，只有學會聽才能學會說。邏輯好，說明你活在邏輯好的水準。你最多就是這樣。

   通過傾聽我們來感受一下，說話到底是為了什么？

1.     是為了鍛煉一下嗎？難道是為了鍛煉突破嗎？我上臺只是因為有話要說。

2.     是為了顯示自我嗎？

3.     說話是為了說全嗎？

4.     說話是為了講完嗎？

5.     是為了講到精彩嗎？會使聽眾放在形式的精彩上，嘩眾取寵，沒有放在內容的深沉上。

用最簡單的語言傳遞最大的能量。

6.     是為了講對嗎？

聽眾關心的是你講的對我用

因此，凡是對別人沒有用的話，別說！當今世界格局，商場變化，人心狀態，顧客心中3大渴望的東西，老板心中的3大死穴，當今員工心中的3 個要點。

我們朋友關系，在一起，我們都是沒有本事不說廢話。

由此，可以在江湖上暢通無阻。

但看你說的話有沒有用對別人有沒有幫助就看他后來有沒有采取行動？我說話的焦點就是說完讓對方采取行動。

說話的三種基本形式：

1.     說服型

2.     娛樂性

3.     告知型

老板要學的是說服型附帶娛樂型，告知型，

了解聽眾比會講還要重要。說服型演說

基本模式是2個鐵三角

釋放鐵三角和接受鐵三角

釋放鐵三角：

第一角：氣質

氣質一：堅定的信念

你說話能讓他們行動就是在此點上你比他信念堅定。

一個人有堅定的信念才會有氣質，有神韻。

例如：耶穌的信念：我就是真理，我就是道路，你有本事就直接成為真理，沒有本事就直接上路。

2、佛主的信念：剛一出生，天上地下，唯我獨尊。

3、馬云說了什么能讓投資人立刻行動？

A、世界上投資人有很多，但馬云只有我一個。

B、這個事是我的命，我會用我的一生來成就它，我得控股。

再如：周凱旋說了什么？能讓李嘉誠開始行動，全方位合作。

A、       我有錢就是為了與你合作。

B、       和你合作就是為了和你在一起，天天看你。

C、       愛一個人就是為了成就他，或與他一起成就。

好的愛情是通過一個人看到一個全新的世界或是成就一個世界。

不好的愛情是就是通過一個人放下整個世界。

靠堅定的信念，不是會說。

高手學習就是為了確定一下。   學了很多文化都用不了，就是因為那些都是弱勢文化。

何為信念：信念就是一種確定的感覺。

你對你所做的行業、產業有自己像對自我的性別那樣確定嗎？

上臺要直接發揮，人生是不能彩排的，老板要學直播的智慧。

是老板就要學會一種講話的模式和程序，核心點，老板能說服人，改變人就是改變他的信念。員工原來對行業的信念不是很堅定通過你老板的講話，讓他和你一樣堅定。

老板經營人就是復制自己的信念給更多的人。

老板最先要學的一套模式就是如何描述對我產業的堅定信念？

第二段

為什么小的老板和大的老板有差別呢？大的老板很快從推銷員的思想，提升為領袖的思想。買賣思想，你沒有事業心，你就永遠解決不了事業上的問題。信念是人生最核心的命脈。

如何描述對產業的信念的模式？

1目的：

A、      是為了讓聽眾加強對他自己的產業的信念。就是讓聽眾聽完感覺自己對產業信念太差了。要立刻加強。

B、       獲得別人的認可和追隨。   員工和代理商聽完你介紹，認可你追隨你。這是小意思。這是為了自己，不是為了聽眾。為了聽眾對別人有幫助，自己是不會緊張的，上臺發言就想著對別人有幫助就好了。

2、必須講有信念給我帶來的好處、回報。如：境界的提升。

能吸引高人。  國家、社會的好感幫助等。如：太陽能剛有計劃時就獲得了國家銀行的支持。

3、必須講此產業及大勢所趨。

4、必須講處于轉型期，處于新的起點會孕育出新的產業。

5、必須講你的信念從升起到成型的3個階段

6、必須講現在從事此產業做到最好的人或公司。

氣質二：明確的觀念

你能影響人就是你的觀念比他明確

（29）    站起來講話

第二角：邏輯    

何為邏輯：順序     順序就是事實

改變事實就是改變順序

如：某人婚姻不如意的事實

專家就是懂得順序，如：拆彈專家。

生活上不成功的人都是順序錯誤。

婚外戀就是表達感情的時間順序錯了。可見說話的順序重要，就是你此時的事實。合同定好，款到，不管多忙，然后再做。

自我演示順序，就是按什么順序把我的觀念思想傳達給觀眾。

1、我是誰？               我的結果是什么？如：事業、健康、孩子

我是正在剛剛有結果，是當下法。

2、為什么聽我講？

3、聽我講有什么好處？

模式二：如何描述成功秘訣的演說模式

描述某種心得體驗的智慧。

這是要老板天天講的事，從表述上能看到我們的思想是斷殘的。

找到企業成功的秘訣有多么的關鍵重要。經營企業是從哪開始裂變。。。

企業從小變大命脈就是把你使用的某種有殺傷力的點向外擴散，復制給更多的人。

這就是企業文化從升起到形成的過程。如：企業靠誠信、速度、獲勝、企業文化就是把誠信速度擴散開去，指導每個人。

如果領導找不到企業成功的3個命脈、關鍵、

你教給員工什么？復制什么？

我有今天靠機遇、堅持、謙卑、讓人感覺有正事、（她發言）

我上臺分享的目的是為了什么？

1、         目的：讓聽眾找到自己成功的秘訣

2、         必須講此秘訣給你帶來的直接間接的結果、回報。

3、         必須講你體驗到的、而不是你學到的。

4、         必須講你獨到的觀點或對原有觀點更深刻的理解。

如：誠信，你說誠信天經地義，本該如此。

如：機遇，機遇是創造出來的。不是把握的。傳統中的機遇是把握的。

任何老師也不會更行，也不會大于我們第一線做事的。

5、         必須講此點是核心是繼往開來的

不能分享過去的成功秘訣，而現在和未來的用不上，

如：為什么有些公司過去好，現在不行了。就是他原來成功的關鍵秘訣，現在不好用了。

（環境三）

一天三遍，就像散步、聊天一樣讀，員工慢慢知道了，老板也體會到了。和年輕人在一起，充滿熱情。和孩子在一起，充滿童心，好奇心。既然和年輕人在一起，就能變成那樣。就代表環境很重要。和孩子在一起你就能變成那樣心智、心態。你的童心還有多少，你的路徑還有多少。你的熱情還沒有被泯滅，被掩蓋，被摧殘。還有那種鮮活的欲望，是情愫讓你產生了深深地記憶。

還有        一個不懂得情愫，不懂得表白情愫的人不可能體會到冥冥中產生的那種共振，產生的精神的愉悅     

 接收鐵三角：環境，記憶，心里

環境三：辦公場所怎么說話：

1.當員工有感覺時，                      講道理。

2.當員工沒有狀態，沒有感覺時，           教方法。

3.當員工六神無主時，                    為其承擔。

（看短片）

如孝莊說啥了？使康熙成了千古一帝。

1、         開始講道理。你怎么對得起列祖列宗。

2、         說方法面對，真正的敵人在自己心里。到祖母身邊來。

3、         承擔：撤番是我孝莊的意思。我事我孝莊頂著。吳三桂撤也反，不撤也反。要愿就愿吳三桂。

老板是第一責任人。

再如：王石說了什么？選對人

用最小的資源換取最大的利益，剁手指都行，你選優秀的人，結果人家看不上你。

1、         列出你的夢想和追求是什么？

2、         實現你的夢想需要什么樣的策略？如：溝通力銷售力忍耐力

3、         實現你的夢想你需要什么的公司和平臺？如：什么地域什么行業什么老板？

4、         實現你的夢想你需要什么特別幫助？

5、         展示公司老板和團隊！

公司是靠把全身心都放在公司的人支撐的。

環境四：談判

1、只要談不下去，就重談，   比如：3%和4%，談不下去就重談，誰停誰死。我是真心想和你合作，我們談得越細就代表以后合作會約愉快。

2、必須提出一個對方無法做到的提案。我會花一個星期寫50首歌，然后

角二：記憶

塑造別人的未來就是讓他產生記憶。五星級酒店必須有健身房，游泳館

何為記憶？記憶=想象+感受   當一個人表達，用數學的方式來表達就接近愛因斯坦的思想了。

想象是怎么來的？

聽眾的想象從哪里來？來自于聽眾心中某種情愫被激活了。

五大情愫：

1、         希望

是你的發言把他心中希望的情愫點燃放大。聽完4大智慧，感覺經營企業不太難。

2、         愛

你的發言讓聽眾看到承認自己有多大的愛，或激發你更多、更大的愛。

3、         性情

能讓聽眾重新燃起對性靈的熱烈，   或帶他們找到方向。愿意和誰說話就說明和誰感情很好。

4、         遺憾

你的發言能喚起聽眾深層次的遺憾，痛苦來自于遺憾。要想讓人改變就得讓他感覺到遺憾。痛苦是因為能達到卻沒有達到，所以才感覺到遺憾。

5、         仇恨

你的發言讓聽眾心中的恨活到現在，然后產生動力。

思念 回憶 幻想，只有情愫沒有被激活，化學成分+靈體   情愫

感受

感受從哪里來？

來自于碰撞。如浪和岸。只有碰撞才會有感受。感受一下能力。觀念的碰撞才能把彼此激活。

第八：語言表達  信念成功秘訣性靈  通過某種情愫來提升夢想。

模式六：即興發言的演說模式：

1、借用大家的掌聲（目光）感謝某人某事

2、因為某人某事讓我獲得了什么？如財富、新生、智慧等

3、如果沒有某人某事，我還會像過去一樣，貧窮、愚昧、無知、徘徊、困惑   如何讓不同財富、不同年齡的人都聽懂。

4、所以再次借用大家的掌聲感謝生命中的貴人貴事。

此模式的精髓：

讓你上臺發言感謝的目的是：

1、讓聽眾去救人（讓聽眾去感謝人是小意思）激發聽眾立刻去幫人救人，然后你也會得到今天這樣的回報。讓聽眾明白如果我去幫助人，我也會像臺上的人那樣被感謝。激發聽眾繼續感恩，這就是拜與被拜

2、順便讓聽眾去感恩。

必須講核心細節，比如：我感謝是因為我獲得了。。。。

參加葬禮：

我們對先走的人最大的愛就是我們每個人都多活一天。

講下來淡定從容，氣定神閑

結婚也是一樣：感謝

3、必須使用儀式

看到什么都能把它當成正能量，一切都能激活，看到生活中的一切都為我所用，看到什么都成為我的原材料，好的直接輸入  壞的

三分鐘能說，三小時也會說。感謝黨、政府、

（第九）每多一點豪華離幸福遠了一點。

算卦起名一定找個你信任的。魅力大于咨詢。智慧的最高境界就是沒有智慧。

老板一定學紅塵智慧。中庸之道。

老板要學會在什么場顯什么像。如果你能說你懂聽眾聽不懂的話就是你沒有智慧。

跟什么人說什么話。

聽眾沒有辦法抗拒發自內心地被讀懂，被理解。理解比愛更有殺傷力。

4、         聽眾愿意吸收好壞參半的信息。

所以發言人不能把什么都講完美、圓滿

如：說某人

再如：把你的內容觀點說明白說全說完也不行。

我們軍隊把敵人包圍了要留一個缺口。

如：用在講話上要抓核心放外圍。要留下漏洞和不足。這是聽眾的心理空間的需要。這樣聽眾才舒服，才愿意接收你的言論，

把這種方式全方面用在生活中的每個領域。

6、聽眾接收信息永遠分上、中、下三層、

因此，老板發言3/3制來設計內容。如：

1/3基層能吸收法相

1/3中間層吸收了核心。

1/3高層吸收了神韻。

如演說智慧：1/3下層吸收了六大模式和2個角。

           1/3中層吸收了思維模式

           1/3高層吸收了神韻。

再如：1對1說話也是一樣的智慧。

要跟他講3個頻道的內容。

A、       神韻、高深、玄

B、       核心、命脈

C、       基本操作

7、聽眾永遠愿意接受吸收簡單明了的表達方式。

8、聽眾永遠先關心、吸收當下對我有用的信息。

如：毛澤東說了什么？打土豪分田地。再如：鄧小平說了什么？讓一部分人先富起來，

在如：劉永晴說了什么？化解人生的3大危難。

1、         愿別人永遠解決不了問題。

2、         什么事情還沒有堅持10年先不要放棄。

3、         我承認你對我一個失望，我不承認你對我們所有人失望。

化解緊張：

1、         何為緊張：不適應

因此先學會適應

根本原因：你的心中裝的是你自己

上臺講話就想我講話對別人有幫助，所以你發言必須沉淀出精髓，確定對別人有幫助。

沒有往深挖，直接分享就是缺德的表現。沒有確定對別人有幫助。

只有深入才能有落差。

只有絕路才是路。只因為當時沒有選擇。

2、         眼睛往后看，不要看眼睛、不跟聽眾對視。熟了之后，在每一個區域找一個能看的眼睛。

3、         站穩

4、         必須從你的最有感覺處切入，然后再轉入主題。

老板要學的智慧就是看起來沒有開始沒有結束。

5、         直接互動把緊張轉移給對方

6、         從最細最基本點最小處著眼說起。

7、         你就直接流淌不要因為講話忘詞道歉

8、         忘詞：

A、       就問復訓的

B、       問戰士、工作人員

C、       此點非常關鍵，一會再分享

D、       把提綱放在那

E、        實在不行，就說我忘了。下半場再講。

演說智慧就是發揮智慧的智慧，是使用智慧的智慧。