獵頭為什么看上你？

一句話：看上你的人力資本“過去價值”。

那么什么是你的人力資本的“過去價值”呢？

過去價值——指這個人過去的工作知識經驗、項目業績和技術成果、人脈關系、技能的凝聚和社會有效資源的掌握積累量、管理能力和職業素養及道德（行為錨）等在企業發展經營活動中體現出的價值能力的貢獻，這就形成了你的人力資本。人力資本“過去價值”針對未來實現的人力資本“愿景價值”而言的 。        

“過去價值”價值的綜合量就直接反映個人的能力和個體人力資本價值的“含金量”。

例如：一位藥企的銷售經理，最大的價值就是手里掌握的客戶資源和市場銷售管理能力。而這些X客戶資源正是靠這位藥企的銷售經理N年的銷售工作在實際業務中長期合作和業務管理中獲取的客情關系。而藥企正是靠銷售經理管理的客戶渠道完成企業產品銷售任務。同時在銷售過程中有效的處理公司與客戶財務關系、質量、新產品推進、競爭對手抵制、制定銷售策略、行業信息分析、新區域客戶開發、等等系列維護企業發展利益的舉措。這直接就反映了你的職業能力和職業素養。而當獵頭的客戶企業（可能是你現在企業的競爭對手）正需要這樣的與該企業匹配人才。那么你的這些價值將被獵頭看重。而這些價值能力對于你到新企業必須重新適應和匹配。因為兩個企業相互之間的背景、財務、管理制度、整體人力資源匹配、產品結構、領導風格、企業文化和可資源支配等等都相互不同。你從原有的企業過來后，從企業角度你只是新企業中的人力要素而已。你在前一個企業所擁有的“過去價值”必須與現在的企業進行有效匹配和調整再通過過去的工作知識經驗、項目業績和技術成果、人脈關系、技能的凝聚和社會有效資源的掌握積累量、管理能力為新企業做出貢獻價值。你的過去價值，那么對于另一個新企業就具有了稀缺屬性、異質屬性、私有屬性、和可轉換屬性的需求渴望和人力資本愿景價值期待。

人力資本的“過去價值”對企業的誘惑是非常大的。

例如：一家剛成立的不久大酒店總經理一直沒選到合適的廚師長，后堂管理一直沒跟上，于是絞盡腦汁找到獵頭公司，要求獵頭尋找合適的廚師長，很快在當地一個有名的大酒店分店工作多年廚師長被獵頭納入眼中，這家有名的酒店生意非常好和菜系有著非常大的關系。而廚師長手下管理的幾個廚師非常出色，他們與廚師長一起在這家酒店好幾年了，由于酒店生意好待遇也非常不錯，其實已有好多酒店來和他們私下談過要挖走這些大廚都沒有成功。而這些想挖走他們的酒店就是看到了廚師們的“過去價值”在企業的貢獻，試想在這家大酒店分店工作多年了的廚師長和管理的廚師團隊，對這些剛成立不久的大酒店老總們是多么大的誘惑呀！

獵頭們找到你時，說明你很優秀的“過去價值”人力資本很被看好。同時你得仔細分析所推薦的企業和你的“過去價值”人力資本資源匹配融合度。這決定著未來的事業發展和個人人力資本價值轉化及增值。