中小企業(yè)的出路

    最近，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、企業(yè)轉(zhuǎn)型、勞動(dòng)密集型企業(yè)前途渺茫等等的概念，傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。一方面，各級(jí)政府積極助推，一方面各種專家爭(zhēng)論不休，另一方面，企業(yè)欲有所為卻不知如何為。

中小企業(yè)的前景是否如此被動(dòng)？代加工的優(yōu)勢(shì)是否無(wú)法挽回？

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，政府也在進(jìn)行自身轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型是必要的，也是必須的。問(wèn)題是，中小企業(yè)是否有能力去轉(zhuǎn)型，是馬上轉(zhuǎn)型還是推遲轉(zhuǎn)型，是徹底轉(zhuǎn)型還是部分轉(zhuǎn)型，這就是我們所要知道和了解的事情。因?yàn)椋瑢?duì)中小企業(yè)而言，首先是生存，其次才是轉(zhuǎn)型發(fā)展。如果連生存都難以保證，何談轉(zhuǎn)型，如果沒有一定的實(shí)力和準(zhǔn)備，又怎敢轉(zhuǎn)型？

    所謂的轉(zhuǎn)型，既不是要求中小企業(yè)放棄勞動(dòng)密集型企業(yè)，也不是一定要?jiǎng)?chuàng)造自主品牌，更不是要轉(zhuǎn)向高新技術(shù)行業(yè)。轉(zhuǎn)型的核心是要求改變，改變?cè)谡麄€(gè)商業(yè)鏈條中，處于過(guò)分被動(dòng)的地位，改變?cè)谡麄€(gè)價(jià)值鏈條中，付出最多卻得到最少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，不斷地增強(qiáng)議價(jià)能力和選擇客戶的能力，從而實(shí)現(xiàn)自身的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

    我們知道，中小企業(yè)受資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、技術(shù)研發(fā)力量、品牌影響力、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道等方面的限制，很難進(jìn)行質(zhì)的轉(zhuǎn)變，真正意義上的轉(zhuǎn)型，更主要是針對(duì)一些具備以上某些條款的企業(yè)。

    中小企業(yè)轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵在于營(yíng)造自己的優(yōu)勢(shì)，使自己成為難以被替代甚至無(wú)法被替代的，也就是專注于某一環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)，從而能夠獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和可觀的利潤(rùn)。太多中小企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行的不是整個(gè)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，而是部分的轉(zhuǎn)型，也即是改良。

    中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，是企業(yè)生存、發(fā)展的需要，也是獲得更大利潤(rùn)的要求。如果不轉(zhuǎn)型，就永遠(yuǎn)處在價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，并逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

    其實(shí)中國(guó)的原材料、人工成本、稅收以及其他各種費(fèi)用上升了，外國(guó)人都看在眼里，但他們?yōu)槭裁淳褪呛茈y接受我們的價(jià)格上漲呢，原因很簡(jiǎn)單，技術(shù)含量過(guò)低，質(zhì)量不出色，這些東西我們能做，別人也能夠做，隨時(shí)更換供應(yīng)商對(duì)他們的損失很小、風(fēng)險(xiǎn)也很小。

如果我們產(chǎn)品的質(zhì)量好、技術(shù)含量高，或者比別人有特色，即使價(jià)格上漲一些，客戶是可以接受的，因此，要塑造一些我們能做到而別人無(wú)法做到的，以此提高我們的議價(jià)能力、選擇能力。

但是由于前些年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，掩蓋了中小企業(yè)管理粗放造成的一系列問(wèn)題。反正大家都在賺錢，只是多與少的區(qū)別。而一旦經(jīng)濟(jì)形式不好，一些中小企業(yè)的管理弊端馬上顯露出來(lái)了，由于成本沒做控制，人家做有利潤(rùn)的產(chǎn)品，自己一作就虧錢。質(zhì)量不穩(wěn)定導(dǎo)致出現(xiàn)賠償與客戶撤單不合作。沒有工作標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致一切都不能精細(xì)化等等。老實(shí)說(shuō)這些都是因?yàn)楣芾聿簧圃斐傻模瑲w咎起來(lái)中小企業(yè)所面臨的問(wèn)題在內(nèi)部上幾乎都是管理問(wèn)題，管理不上一個(gè)臺(tái)階，則前途命運(yùn)堪憂。

中小企業(yè)要改變?cè)谝话愕闹行∑髽I(yè)家眼里是關(guān)心到以下幾個(gè)改變指標(biāo)：

（1） 改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高質(zhì)量、外觀

（2） 優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高工作效率

（3） 研究新技術(shù)、新材料

因此在筆者最近接觸到的一些企業(yè)家眼里，出現(xiàn)了技術(shù)至上的觀念。真是這樣嘛？老實(shí)不客氣的說(shuō)真的偏了。技術(shù)最大的依托是知識(shí)，而在現(xiàn)在的年代，如果你所在的行業(yè)已經(jīng)擁有了一定的年限，技術(shù)已經(jīng)不是什么問(wèn)題了。不信你百度一下，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)從技術(shù)理論到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、從問(wèn)題的應(yīng)對(duì)到缺陷治理，應(yīng)有盡有。

有很多老板說(shuō)我們一些技術(shù)東西也很全，可就是執(zhí)行不了。怎么會(huì)這樣？這說(shuō)明造成你出現(xiàn)問(wèn)題的，恰恰是管理的問(wèn)題。建立不起來(lái)相應(yīng)的管理機(jī)制才導(dǎo)致出現(xiàn)了很多看似技術(shù)的問(wèn)題。所以才會(huì)有在技術(shù)上花大把的錢改造而一些問(wèn)題依舊存在的現(xiàn)象。

就筆者走過(guò)的一些經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)現(xiàn)象來(lái)看，只要認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)是三分技術(shù)，七分管理，下大力氣讓企業(yè)的管理升級(jí)，則企業(yè)發(fā)展就會(huì)快上很大一步。

    筆者認(rèn)為提升管理水平正是目前很多中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。建立不起來(lái)相應(yīng)的機(jī)制人才從何而來(lái)？沒有人才，你憑什么和人家競(jìng)爭(zhēng)？

中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)拼到現(xiàn)在，已經(jīng)演變?yōu)槠髽I(yè)整體素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)了，企業(yè)整體素質(zhì)的提升就只有管理提升一個(gè)途徑可走。

讓管理提升起來(lái)，讓企業(yè)整體素質(zhì)提升起來(lái)。否則，你的企業(yè)或許就看不到明天的日出！