這就是庫存的持有成本

程曉華

2013-11-29

 今天老婆陪我去買運動服，恰好天虹商場打折，人比較多。我看好了一件運動褲，我說去試衣間試試，結果服務員說，先生不好意思，您就直接穿著衣服試吧，我們的試衣間里面堆滿了衣服。我說那怎么試啊？

我們扭頭就走了。

到了隔壁一家，因為是兩個類似的品牌，而且跟我現在身上穿的一樣，我連試也沒試，就直接買了3件。但我還是問商家了，有地方試試嗎？回答也是沒有，庫存占用了試衣間。

我跟我太太說，上面那家因為庫存太多，連試衣間里面都是庫存，結果反而損失了銷售機會。

我太太說，你管人家呢，走，陪我去買睡衣去。

到了她經常買衣服的那家，她看好了一套，也要試試。結果，服務員很不好意思地說，大姐，您就這么穿著衣服試試，或者在身上比劃比劃也可以啊！

我太太說，神經病啊！內衣套著外衣試穿，沒聽說過！

服務員說，不好意思啊，大姐，我們的試衣間里面全放著衣服呢，今天商場打折，為了多賣點，我們就多進了些庫存。

結果一樣，我們也是扭頭就走了！

于是，我在想，這些商家到底是真傻還是假傻？

如果你讓我穿著衣服試試運動服還可以理解的話，你讓人家穿著外衣試睡衣，這怎么可能呢？！

為了促銷多賣點東西，結果因為多余的庫存占而用了試衣間，反而喪失了很多銷售機會，這不是傻嗎？

這就是庫存的持有成本啊！

我們的很多制造業又何嘗不是如此呢？

看起來多準備庫存是為了更好地滿足銷售，但其結果卻往往是適得其反，這在很多制造業是一種普遍的現象。

庫存多了，把庫房占用了，把資金也占用了，把產能也白白地消耗了，結果，等到客戶的真正的訂單來了，卻是沒有資金、產能、場地去履行，何其相似也！

結論是什么呢？

庫存多了，并不能真正地支撐有效銷售，反而可能讓您坐失良機。

作者程曉華先生，《制造業庫存控制技巧》（第1、2、3版）、《CMO-首席物料官》著作者；《制造業庫存控制技術與策略》課程創始人、首席講師，“TIM-全面庫存管理（供應鏈管理與ERP審核）”首席咨詢師；中物聯專家委員；混跡制造業15年，咨詢業5年，WEB：www.chengito.com  QQ:1970985562