【課程方式】 沙盤模擬 【課程時間】 1天（6小時/天） (建議1天非財務(wù)人員財務(wù)管理沙盤+分銷運營沙盤《貨如輪轉(zhuǎn)》) 【學(xué)員對象】代理商總經(jīng)理、副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理等 【人 數(shù)】 36人,6人一組，分6組 【課程收益】 了解代理商分銷運營體系，掌握渠道訂單爭奪的關(guān)鍵因素 學(xué)習(xí)代理公司三庫：倉庫、金庫和人才庫如何圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)去同步協(xié)調(diào) 學(xué)習(xí)報表解讀，并運用代理商杜邦模型進(jìn)行成長、獲利性和資金流通的平衡控制 如何通過計劃和預(yù)算謀定而后動，做好事前掌控和競爭中的及時調(diào)整 提升經(jīng)營分析能力并提升對廠家的配合和理解 【模擬背景】 您將模擬不同品牌的5-6家代理商在同一市場進(jìn)行渠道訂單的爭奪…… 你的公司目前為X型號產(chǎn)品銷售的一級代理商，年銷售額達(dá)360M元，年末存貨為16批；為推動渠道銷售和配合渠道管理，銷售公司目前配備2名業(yè)務(wù)經(jīng)理。目前公司盈利能力不錯,產(chǎn)品需求處于上升勢頭,但競爭如火如荼, 產(chǎn)品更新也不斷加速, 目前公司規(guī)模增長壓力很大: 種種跡象表明,以利潤換取規(guī)模的日子正逐漸逼進(jìn)…… 你和你的經(jīng)營班子成員，將擔(dān)任以下角色和重任： 總經(jīng)理、品牌經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、財務(wù)管理部經(jīng)理和體系管理部經(jīng)理。 面臨危機(jī)和挑戰(zhàn),你和你的班子成員，如何在下一年的運營中，在兼顧盈利的前提下，實現(xiàn)市場突圍，成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌？ 【模擬過程及收益】 實習(xí)季　分銷商業(yè)模式探索 運營模擬： 在《貨如輪》沙盤上，遵循前任經(jīng)營班子的足跡運營 熟悉代理商公司經(jīng)營全局和運作流程 做實習(xí)年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表并分析 學(xué)習(xí)收益： 探討分銷商業(yè)模式，把握分銷公司運營機(jī)制：贏利模式、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 　　和關(guān)鍵資源能力 學(xué)習(xí)分銷公司財務(wù)分析基礎(chǔ) 透過4P營銷組合和銷售達(dá)成的基本過程，掌握渠道訂單爭奪的原理和要素 第一季度 構(gòu)建關(guān)鍵資源能力 運營模擬： 揣摩分銷商業(yè)模式中的關(guān)鍵資源（人、財、貨、渠道和市場）的影響因素、趨勢和瓶頸。 讓營銷計劃落實關(guān)鍵資源規(guī)劃和運用，做營銷計劃和預(yù)算。 第一季度，渠道返點政策、業(yè)務(wù)經(jīng)理招聘、廣告投入、采購和存貨、短期貸款等決策放開。 學(xué)習(xí)收益： 掌握年度營銷計劃五步驟 學(xué)習(xí)全面預(yù)算的過程和編制流程 渠道訂單爭奪的推力和拉力及其關(guān)鍵要素 第二季度 發(fā)揮優(yōu)勢 開疆拓土 運營模擬： 季度營銷計劃和預(yù)算 第二季度的模擬與競爭分析 半年營銷有效性分析 學(xué)習(xí)收益： 強(qiáng)化對年度營銷計劃和全面預(yù)算的學(xué)習(xí)和理解 如何圍繞渠道訂單的爭奪有效配備倉庫、金庫和人才庫 第三季度 運營模擬： 季度營銷計劃和預(yù)算 第三季度的模擬與競爭分析 競爭力排名分析 學(xué)習(xí)收益： 了解銷售公司競爭力排名要素及其權(quán)重 第四季度 運營模擬： 季度營銷計劃和預(yù)算 第四季度的模擬與競爭分析 杜邦分析和關(guān)鍵指標(biāo)的分析 學(xué)習(xí)收益: 杜邦模型及其指標(biāo)群 回顧和總結(jié)：經(jīng)營收益、財務(wù)收益、渠道管理收益 制定行動計劃