“其實三年前的規劃早就定好了經營的調子，看來，生存期我們投資落后市場、發展期我們投資開發先進市場的路子是正確的。” ----汕頭中信總經理 “公司經營中有許多需要關注的重要因素，它們是相互關聯、相互影響的，公司經營管理必須統籌考慮，公司才能穩步發展。” ---新會中集總經理 “在企業運作過程中，要平衡好投資的規模，不能盲目求大。” ---南海油脂 【課程方式】:在戰爭中學習戰爭的沙盤演練 【課程時間】：一天（7小時） 【人 數】：25-30人 【適合對象】: 高級經理和部分后備干部（企業高中層領導人） 【課程特點】：實戰互動＋循序漸進地內容深入＋小組間富于競爭性和多樣性的財務結果 【課程包括】：課前調查問卷、 【模擬方式】：以7-8人一組為標準進行分組，分成4組，人數：30人左右 【課程收益】： 1、加強團隊精神，學習在立場不同的各部門間溝通協調；建立以整體利益為導向的組織。 2、跳出局部縱攬全局，迅速準確地了解整個公司的運營規律，更好地支持總公司戰略規劃。 3、親歷企業發展的艱辛過程，探索可持續發展的創新之路。 4、經歷不同的產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略給企業帶來的后果。 5、學會應用科學的戰略規劃工具，把握關鍵成功因素，建立企業的競爭優勢。 【課程背景】 運作一家資產7000萬美金、銷售收入4000萬美金的公司，這樣的機會多不多？ 您是一家生產型企業的原始股東之一，該公司已運作三年，非但沒有達到原先預計的第二年起盈虧平衡的目標，第三年還出現三百萬的虧損，并且由于運營資金缺口大，銀行貸款節節增加，現資產負債率已達到70%以上。新的一年，市場機會、產品機會和風險并存，公司能否突破生存的瓶頸期，走上新臺階？ 身為股東的除了您，還有其他四位。你們面臨著資金和時間的雙重壓力：一方面你們的投資能力只剩下兩千萬了，另外，部分股東已對該項投資失去耐心，目前董事會協商的結果是，最多再對該公司持股三年。 在雙重壓力下坐不住的股東，終于挺身而出，你們接管了該公司的經營，于是一連串的突圍行動就此展開…… 【模擬內容】 在三年之中，您將綜觀全局、指點沙盤，制訂經營策略和競爭策略。經營涉及的工作包括： 整體戰略： 通過搭建公司的骨胳系統（資產負債表）和解讀公司關于現狀和未來的咨詢報告，管理班子將合力評估內部資源與外界環境，制定公司中、短期發展策略；并且根據第二、第三年的市場趨勢預測，結合公司自身優劣勢，調整既定策略。 Ｒ&D： 面對三個不同的新產品開發方向，在研發投入上，如何選擇方向，又如何把握開發的節奏？研發決策的風險將通過產品組合和市場乘數放大，必要時你們不得不修改研發計劃，甚至做出中斷項目的決定。 生產過程： 在模擬中，你有多種獲取生產能力的選擇：增加生產線、白班夜班兩班倒、外包等。對于產能的布置既取決于設備、人員、生產流程和調度決策，也必須考慮和銷售及產品組合的匹配。 市場營銷： 對新市場開發機會的把握，取決于公司管理團隊對四個不同市場的了解和公司的中期發展戰略；而你們在市場上獲得訂單的能力則取決于市場選擇、相應的營銷售投入和市場上的競爭勢態：在年初的訂貨會上，你和競爭對手將會展開短兵相接的競標，你的團隊能否拿回充足的訂單，確保公司既定策略的順利執行？年終結算，貴公司的營銷效率如何？市場地位怎樣？明年營銷策略又該有哪些調整？ 人力資源部署 人力資源部門招聘、培訓與解聘生產人員的工作要與公司的生產計劃和戰略發展配合好，以免人員不足或人員的浪費，否則既會增加成本，也會影響銷售和導致公司策略執行的走樣。 財 務： 在模擬過程，團隊將清晰掌握資產負債表、損益表的結構；并通過杜邦模型了解企業財務的全局。此外，涉及到的財務工作還包括：預估長短期資金需求，以最佳方式籌資；掌握資金來源與用途，妥善控制成本；評估企業市值和決策效益。 【涉及相關知識】 產品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析 整體策略規劃 兩大財務報表：資產負債表和損益表 杜邦模型 保本銷售額和預算 內外部效率分析 企業市值評估 決策的風險意識和競爭決策能力 角色和溝通