產(chǎn)品和銷售是企業(yè)動脈和靜脈 一、課程背景 1、 企業(yè)經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，怎樣把產(chǎn)品銷售出去，如同身體動脈和靜脈血管一樣，直接決定企業(yè)的生死健康。 2、 企業(yè)如何對現(xiàn)有產(chǎn)品進行分析歸類，針對不同類型產(chǎn)品采用什么樣的銷售策略；企業(yè)為何開發(fā)新產(chǎn)品，如何開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)何種類型新產(chǎn)品；怎樣確定產(chǎn)品銷售模式，實現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)定增長等等，課程給出答案。 3、 對于企業(yè)經(jīng)營中重新審視現(xiàn)有產(chǎn)品、重新調(diào)整銷售策略的企業(yè)，課程特別適合。 二、課程內(nèi)容 列舉了企業(yè)產(chǎn)品的四種類型，提出了滯銷產(chǎn)品銷售和處理、暢銷產(chǎn)品有效控制和利用的具體措施。闡明了開發(fā)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義和思維角度，分析了六種產(chǎn)品開發(fā)類型。總結(jié)以往銷售模式得失，確定新的銷售模式，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)開辟綠色通道。 明確企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和銷售定位，不斷進行新產(chǎn)品開發(fā)和銷售創(chuàng)新，盤活企業(yè)閑置產(chǎn)品和現(xiàn)金流量，把握企業(yè)生存發(fā)展靈魂，這是課程的深刻內(nèi)涵。 課程對于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型企業(yè)老板、策劃部門、營銷部門、產(chǎn)品研發(fā)部門有很強指導(dǎo)性。 三、課程亮點 1、 抓住命脈：抓住了企業(yè)“產(chǎn)品”和“銷售”兩條命脈。 2、 傳授技巧：傳授各種產(chǎn)品銷售技巧、產(chǎn)品開發(fā)技巧、思維轉(zhuǎn)換技巧等 。 3、 通俗實用：課程未涉及眾多管理基礎(chǔ)理論，語言簡潔通俗，結(jié)合實際，很快使用。 四、課程對象 企業(yè)老板、策劃部門、營銷部門、產(chǎn)品研發(fā)部門及人員等。 五、詞匯舉例 四類產(chǎn)品、重組、特指、觀察競敵、潛能成就、事件營銷。 六、課程時間 3課時。 七、課程提綱 第一單元 企業(yè)產(chǎn)品和銷售對策。 第一部分：企業(yè)產(chǎn)品分類 一、 產(chǎn)品分類依據(jù) 二、 四種產(chǎn)品類型 滯銷產(chǎn)品、正常產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品。 第二部分：滯銷產(chǎn)品銷售和處理 一、 滯銷產(chǎn)品特征 二、 六種銷售處理方法 第三部分：正常產(chǎn)品的統(tǒng)計宣傳 第四部分：暢銷產(chǎn)品的有效控制和利用 一、 暢銷產(chǎn)品的控制緣由 二、 六種控制和利用方式 第二單元 企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā) 第一部分：新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略意義 第二部分：新產(chǎn)品開發(fā)的思維模式 第三部分：六種開發(fā)類型 第三單元 企業(yè)的營銷模式 第一部分：問題的提出 第二部分：可供借鑒的營銷模式類型 第三部分：企業(yè)特有銷售模式 從原有模式分析、企業(yè)資源分解、企業(yè)銷售優(yōu)勢等方面分析。