實(shí)物經(jīng)營(yíng)模型（四）

——摘自《管理模型與人生思索》（田軍著）第五章內(nèi)容

六、理論操作

在實(shí)物產(chǎn)品魔術(shù)流水燈中，直管（玻璃管）的作用非常關(guān)鍵，功能非常神奇。綜合前述分析，神奇水管以及所對(duì)應(yīng)的要素內(nèi)容，帶給我們幾點(diǎn)重要啟示：

1．企業(yè)銷售的特殊地位和關(guān)鍵作用

要對(duì)現(xiàn)有銷售工作“升格”，在各種投入和政策上加大傾斜力度。

2．企業(yè)機(jī)制的強(qiáng)大功能和神奇作用

要重新審視現(xiàn)有制度，在機(jī)制的功能和魔力上多動(dòng)腦筋。

3．人生宣傳與溝通的特殊分量和神奇效果

要把“敢宣傳、會(huì)宣傳”和“主動(dòng)溝通、高效溝通”作為人生成敗的必修課。

4．人生自我激勵(lì)與自我約束機(jī)制的關(guān)鍵作用

要在激發(fā)和培養(yǎng)“動(dòng)力”、改進(jìn)和修煉“定力”方面多下工夫，才能成就偉業(yè)。

七、理論貢獻(xiàn)

（1）將實(shí)物模型運(yùn)用到企業(yè)和人生當(dāng)中，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和人生指引具有重要參考價(jià)值。

（2）直管的神奇功能、電源線（電源）的隱秘性，帶給人們深刻的啟示。

（3）傳授一類新的思維、一種新的工具。

八、補(bǔ)充說(shuō)明

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)和人生當(dāng)中有許多案例適用于本模型，筆者在這里只提供基本思路，不做詳細(xì)羅列。

（2）由于文字描述和實(shí)物演示存在一定效果差別，在企業(yè)模型和人生模型使用時(shí)，要特別關(guān)注動(dòng)態(tài)效果。在潺潺流水和燈光閃爍中，體驗(yàn)各種要素的寓意和內(nèi)涵，更容易解除困惑，觸發(fā)靈感。

（3）在觀賞產(chǎn)品和進(jìn)行模型分析時(shí)，如果加入或更換其它實(shí)物（例如加入小魚(yú)、花草、假山，將水更換成啤酒、紅酒、帶色飲料或其他液體等），添加其它要素（如質(zhì)量和服務(wù)、人生努力和機(jī)遇等），想象會(huì)更加豐富，內(nèi)容更加完整，效果更加動(dòng)人。

（全文完）

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