1.事先未打招呼就撥打電話給新顧客

* 基本用語(yǔ)（Basic）

“喂，×××（對(duì)方姓名）先生（女士）嗎？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打電話是向您介紹我們的[你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目]。要是我有辦法幫助您達(dá)到甚至超過(guò)您的目標(biāo)和希求，您一定想聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)是不是？

（停兩秒鐘再說(shuō)話，但不要指望對(duì)方會(huì)在口頭上回答你）×××先生（女士），我想與您當(dāng)面談?wù)勥@件事。可不可以定在×月×日，是否×月×日對(duì)您更合適？上午×點(diǎn)鐘好不好？或者在下午×點(diǎn)鐘對(duì)您更方便？我盼望著能與您見(jiàn)面。”

* 更好的辦法（Better Way）

“喂，×××先生（女士）嗎？您好！我是××公司的×××。

（激動(dòng)的說(shuō)話）

“我打電話給您，是想給您提供做生意的一個(gè)更好的辦法。我們見(jiàn)面時(shí)，我會(huì)向您說(shuō)明我們的××產(chǎn)品（服務(wù)項(xiàng)目）會(huì)給您帶來(lái)您希望看到的結(jié)果。我們?cè)凇猎隆寥张鲆淮蚊婧貌缓茫炕蛘咴凇猎隆寥諏?duì)你更合適？”

2. 曾向另一家出售（Sold to Another）

(下面這種講法有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。請(qǐng)注意，不少公司想由單獨(dú)一家公司為他們供貨，而且銷售量不大)“喂，××先生（女士）嗎？您好！我是××公司的×××。我想讓您知道，上星期我們?cè)鴮⑽覀兊摹痢廉a(chǎn)品（服務(wù)項(xiàng)目）出售給××公司（另一家公司名）。鑒與那家公司與貴公司有相同的業(yè)務(wù)，我想貴公司在競(jìng)爭(zhēng)中也希望能享受到同樣的優(yōu)惠（益處）。享受同樣的優(yōu)惠（益處）對(duì)貴公司很重要，是不是？

“在×月×日×點(diǎn)鐘我想同您見(jiàn)面。×月×日×點(diǎn)鐘是否更方便？

還企求什么呢？(What do You Look for?)“喂，××先生，您好!我是××公司×××。您有時(shí)間和我說(shuō)幾句話嗎？

(對(duì)方同意或不說(shuō)話，就是允許你說(shuō)下去)“××先生，您是否考慮過(guò)，使用我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)好處很多呢？對(duì)于這種產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，您還企求什么呢？要是我能向您表明我們的××產(chǎn)品(服務(wù)產(chǎn)品)，能夠滿足甚至超過(guò)您的要求，您一定很感興趣吧，是不是？

3. 有可能的話，應(yīng)盡量約一個(gè)時(shí)間見(jiàn)面

“×月×日×點(diǎn)鐘我們見(jiàn)一次面，好不好？或者定在×月×日×點(diǎn)鐘是否更合適？”

* 增大營(yíng)業(yè)量 (Add to Your Business)

“喂，××先生(女士)，您好!我是××公司×××。您是否想到過(guò)，使用我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)可能會(huì)增大您現(xiàn)有的營(yíng)業(yè)量？我希望向您說(shuō)明的就是這一點(diǎn)。

“我們可以在×月×日×點(diǎn)鐘碰一次頭嗎？×月×日×?xí)r是否更方便？”

* 領(lǐng)先產(chǎn)品 (Leader)

“喂，×先生，您好!我是××公司×××。你好!”“我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)公認(rèn)是領(lǐng)先的，我想您一定有興趣了解，我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)一定也能進(jìn)一步增強(qiáng)貴公司享有的領(lǐng)先形象的。”

(用權(quán)威的口氣接著說(shuō))

“在貴公司的領(lǐng)域內(nèi)保持領(lǐng)先地位，這對(duì)貴公司很重要，××先生，您說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

以下幾條推銷用語(yǔ)需要填上購(gòu)買者或用戶用了你的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目省了多少錢。

* 重要的數(shù)據(jù) (Important Facts)

“喂，××先生，您好!我是××公司×××。”

“我有幾個(gè)重要的數(shù)據(jù)想讓您知道。”

(接著往下說(shuō))

“我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)每年可以省下您××元。我要向您說(shuō)明怎樣能做到這一點(diǎn)。××先生，您一定對(duì)明年節(jié)柿×元有興趣，對(duì)不對(duì)？這只要花您某分鐘的時(shí)間就會(huì)弄清楚的，是不是？”

“查日歷，×月×日×?xí)r對(duì)我們見(jiàn)面是一個(gè)好時(shí)間，也許×月×日×?xí)r見(jiàn)面是一個(gè)好時(shí)間，也許×月×日×?xí)r對(duì)您更合適呢？”

* 增大營(yíng)業(yè)額 (Increase the Bottom Line)

“喂。××先生，您好!我是××公司×××.”“只需要幾分鐘我就能向您說(shuō)明您怎樣就能將貴公司的營(yíng)業(yè)額至少提高××%。”

“增大營(yíng)業(yè)額正是您想做的事，是不是？”

* 給您送錢 (Give You Dollars)

“您好，××先生。我是××公司×××。”

“很高興我有可能給您××元錢。”

此時(shí)，對(duì)方會(huì)問(wèn)你是怎么回事，您就有了接下去講話的話頭日子會(huì)過(guò)得更瀟灑 (Make Life Easier)“你好，××先生。我是××公司×××。”

“很樂(lè)意能和您談一次見(jiàn)一次面。提高貴公司的營(yíng)業(yè)額對(duì)您一定很重要，是不是？”

(很少有人會(huì)說(shuō)無(wú)所謂)

“好。我想向您介紹我們的××產(chǎn)品(服務(wù)項(xiàng)目)。