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陳國興:企迪：三四線城市仍是家具消費主力軍

營銷管理

2016-01-20 9563

在家具行業，渠道下沉的話題就沒有斷過，而到今年這一趨勢更加明顯，觀察國內一線家居品牌，全友家私、顧家家居等都高調打出向三四線市場進軍的口號。同時，從一些家具大賣場的拓展態勢上也可阻看出一二。
根據相關統計，三四線城市分布著中國約42%的人口、60%的收入和66%的中產階層。隨著出口制造業轉內銷、固定資產投資拉動等因素的推動，未來十年將有大量較小城市居民首次進入中產和富裕消費者階層，中高收入家庭在當地人口中的占比也將由2010年的約14%攀升至2020年的40%以上。三四線城市代表著國內最大的中高端消費市場。
據九正建材網分析，這種情形類似于5-10年前在一二線城市曾經發牛過的情況，收入的快速增長使得較低級別城市局部產生消費升級的強烈意愿，而因為房價和生活成本更低，中小城市的中產階層實際的可支配收入事實上遠遠高于大城市的同等人群。
另一方面，由于較低的人工、房租等成本和扣點水平，渠道下沉對企業利潤率的稀釋效應并不顯著。測算顯示，在不考慮裝修費差異的條件下，三四線城市典型門店息稅前利潤率與一二線市場相差無幾。
面對一二線城市市場日趨飽和、行業利潤開始縮水的現實，縱觀三、四線城市家具總成交量已經占據了大半江山，而今年隨著城鎮化建設的加劇，鄉鎮家具消費部分依舊集中在就近的縣級城市，顯然三、四線城市依然是家具消費的主力。

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