廣州企迪企業(yè)管理顧問有限公司，以家居商場(chǎng)營銷策劃和培訓(xùn)作為兩大主營業(yè)務(wù)，陳國興老師服務(wù)過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣場(chǎng)，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立《O2O集成盈利商業(yè)模式》致力為中國家具工廠及家居商場(chǎng)建立持續(xù)盈利商業(yè)模式。2014年幫助中國家居企業(yè)及家居商場(chǎng)完成上線工程。廣州企迪是中國第一個(gè)幫家具建材企業(yè)做網(wǎng)站的家具平臺(tái)。

主要業(yè)務(wù)：

   1、爆破促銷：家居商場(chǎng)及單品牌一天做出一個(gè)月的銷量。

 2、年度促銷計(jì)劃：幫助商場(chǎng)做一年的營銷策劃和爆破促銷活動(dòng)。

 3、家居企業(yè)及家居商場(chǎng)的上線工程：幫助中國的家居企業(yè)及家居商場(chǎng)做電子商務(wù)。

 4、培訓(xùn)：主要為家居企業(yè)及家具商場(chǎng)培養(yǎng)爆破促銷人才及電子商務(wù)人才。

 5、提供家居商場(chǎng)營銷管理整體解決方案。

  6、 幫助家居建材企業(yè)建網(wǎng)站， app手機(jī)網(wǎng)站

歡迎咨詢陳國興老師家具爆破培訓(xùn)。

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轉(zhuǎn)型--

小步疾行細(xì)微積累

       驅(qū)車行駛在好生街道上，已成規(guī)模的一個(gè)個(gè)家具生產(chǎn)企業(yè)不時(shí)閃過，印有代言明星的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)廣告牌也很是亮眼，而在40年前這里還是另一幅景象。“那個(gè)時(shí)候都是家庭式的零散作坊，做出來的家具在309國道旁邊簡(jiǎn)單搭個(gè)棚子就賣了。”好生街道辦事處主任畢鴻博回憶說。

      如今國道旁空空如也，小攤位再也尋不見了，取而代之的是各大商場(chǎng)中“好家具，好生造”的專賣展柜和開在全國各地的品牌專賣店。2013年好生街道8766戶居民中有2200余戶從事個(gè)體工商業(yè)，這其中又有1500多戶從事家具生產(chǎn)，基本每5戶中就有1戶是家具產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。從源頭的木材供應(yīng)到中端的家具加工再到末端的物流配送，好生街道一應(yīng)俱全，家具生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完成排兵布陣，每天會(huì)有數(shù)千輛貨車往返于此。

近些年來隨著市場(chǎng)的不斷飽和，好生家具開始逐步走出單一的家具時(shí)代，向“好生家居”邁進(jìn)。從客廳到臥室(臥室裝修效果圖)家具，從日化到廚衛(wèi)用品，都可以在好生街道一條龍采購?fù)瓿伞＞唧w到不同產(chǎn)品，各企業(yè)之間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分。“同是生產(chǎn)沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)，實(shí)木、紅木、布藝、軟體，大家會(huì)在不同種類處著力，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。”劉勇說。

      “家具產(chǎn)業(yè)不像工業(yè)，靠一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，它的變化不會(huì)是顛覆性的，但小步疾行，細(xì)微之處見精神。”畢鴻博說。

     “大行情不太好”是記者走進(jìn)多家家具生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)聽到的一句話，有的廠表示往年趕訂單需要加班加點(diǎn)甚至臨時(shí)請(qǐng)人，今年有時(shí)還需輪班。“但市場(chǎng)蛋糕是有的，就看誰能吃到。”劉勇說。而能否吃到，能吃到多少，考驗(yàn)的就是各家的智慧。

突破--

銷售方式悄然轉(zhuǎn)變

     應(yīng)對(duì)日漸飽和的家具市場(chǎng)、尋找新的增長點(diǎn)成了家具企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，各家具企業(yè)將著力點(diǎn)首先放在了營銷方式的轉(zhuǎn)變上。

    “農(nóng)村包圍城市，這條老一輩用在戰(zhàn)場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)，今天我們要移植到商場(chǎng)上。”趙欽芬說。與好生街道眾多小型的家具生產(chǎn)作坊不同，不少大的家具生產(chǎn)企業(yè)憑借優(yōu)良的做工一直都以國內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)，昇霞家居就是其中之一。近些年來家具品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，城市市場(chǎng)蛋糕被不斷切分，與此同時(shí)伴隨城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，廣大農(nóng)村尤其是城鄉(xiāng)接合部地區(qū)巨大的市場(chǎng)逐步浮現(xiàn)。“2015年，我們60%的精力會(huì)放在農(nóng)村市場(chǎng)，針對(duì)農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價(jià)比。”趙欽芬介紹。

      家具行業(yè)的銷售長久以來依靠的是經(jīng)銷商渠道，而非直面消費(fèi)者。趙欽芬說，今年8月份他們開始嘗試開辟小區(qū)路線，與房地產(chǎn)商“買房子，送家具”的促銷方式配合，直接向開發(fā)商售賣家具。在青島膠南市的一處樓盤，一期接了為100多套房子配備家具的訂單，后期該樓盤還會(huì)有400多套房陸續(xù)完工，如果合作順利，后續(xù)還可以在這個(gè)開發(fā)商處獲得1500至2000套的訂單。“與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商路線相比，小區(qū)路線既降低了開發(fā)商的成本，又促進(jìn)了我們的銷售。但目前我們80%的銷量還是依靠各地的經(jīng)銷商，小區(qū)路線剛剛起步。”趙欽芬說。

    “其實(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌打造提升等是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本之策，但是非一朝一夕可成。目前整個(gè)鄒平還沒有一家省級(jí)家具技術(shù)中心。”鄒平縣經(jīng)信局副局長李東表示。設(shè)計(jì)研發(fā)仍是當(dāng)?shù)乇姸嗉揖咂髽I(yè)的短板，雖然很多企業(yè)也成立了自己的設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍，但多為三五個(gè)人，很多時(shí)候仍是在市場(chǎng)流行款式上加以改造。