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陳國興:家具企業的營銷現狀和原因分析

營銷管理

2016-01-20 8991

縱觀家具行業，可以窺見其是一個粗放型的傳統行業，其對人工的依賴程度高于其他行業，精細的機械化在這個行業難以獲得全面的推廣，從而決定了家具行業必須在提高工藝標準、品牌營銷、企業管理方面作出突破性、系統性、全局性的思考。作為一位從業二十余年的家具行業老兵，將借行業媒體平臺厚愛淺談一些鄙人拙見，希望能對家具企業的品牌營銷促進起到一定的添磚加瓦的功效。故而，筆者將嘗試從四個方面來淺談家具企業的營銷是非，抽絲剝繭的將家具企業的營銷是非透徹道明。
正確認識家具企業營銷現狀
通過對中國家具行業近二十年的發展軌跡的剖析，不難發現中國家具一直處于自我矛盾中，主要體現在產品同質化，管理粗放，營銷簡單粗暴。二十年來，盡管中國家具取得了許多發展，然而相對于家電等行業，家具行業依然是處于一個變化與非變化的陣痛階段。因而，作為家具人，必須清晰認識到現在家具企業的營銷現狀與行業現狀如同隨行，行業的性質和規律決定了是非的存在。家具企業營銷粗暴將會在一定時期內存在，難以改變和突破，是由家具企業掌舵人的思維、格局、認識、自我性質決定了的。就目前家具企業的營銷現狀來說就是：低價競爭、產品模仿、名牌做品牌，營銷是促銷。這就是家具企業現實的營銷現狀：簡單、粗放、單一、自我。
家具企業營銷現狀形成原因
或許，許多人已經感受到家具企業的營銷現狀是非問題的嚴重性，也或許有人意識到必須要改變家具企業營銷的不足，創造一個符合家具企業發展的“決勝營銷模式”。但是由于缺乏對家具企業營銷現狀本源的分析和深度解剖，導致形而上學，水中花鏡中月的現象屢屢發生，從而讓諸多家具企業老板疑惑或痛苦不堪，心中的疑慮重重，質疑、猜測和擔憂讓家具企業營銷繼續重蹈覆轍，艱難中掙扎。那么家具企業營銷現狀形成的原因是什么?第一是行業性質。家具是一個依賴于低附加值的人的因素的行業;第二是草根創業。由于家具企業大多數老板都是草根出身，缺少對規范性，系統性，全局性的思維訓練、經歷，是憑借其個人魄力或者說是機會、膽量，經過艱苦的奮斗殺出重圍而贏得今天的江湖“地位”。自滿和自我欣賞的高度矛盾便就根植于其心智中。第三是行業人才的素養參差不齊。由于一些從業人缺少職業道德，到處“招搖撞騙”，好高騖遠，毫無節操，從而促使家具企業的營銷猶如一艘行駛大海中隨時會沉沒的帆船一般，讓人“擔驚受怕。”第四是行業內企業相互攻擊。由于草根思維的存在，因此習慣性地將同行作為對手或敵人，從而便會絞盡腦汁的攻擊、抹黑，把攻擊、抹黑同行視為自我能力、快樂、成功的標志的一種欣賞。殊不知，“皮之不存毛將焉附”?缺少合作、共贏、持久、耐心是造成家具營銷停滯不前的本源。
重塑家具企業系統營銷的關鍵
一個規則，一個體系的重塑就必須要推倒重建。只有客觀、大膽的批判和否定過去，認識到其優劣，并找到突破的要點，才能重塑。通過對現狀和原因形成的分析，可以看出，要重塑家具企業的系統營銷，就必須：要先推倒家具企業傳統思維的認識;推倒不思進取，以我為重的僥幸心理;推倒對手、敵人的競爭格局;推倒一切影響和阻礙系統營銷重塑的意念，虛妄和短視，這是重塑家具企業系統營銷的關鍵前提，是根本。在此基礎上，重塑家具企業營銷必須重視三大關鍵：第一以體制為本。一個良性的企業營銷是有章可循的，是以企業利益為出發點，是以尊重事實為突破，體制是為規避和預防人為因素的干擾。第二轉變自我思維。拋棄盲目崇拜，盲目跟風，盲目信任，盲目決定的思維認識、判斷，用一種理性，客觀，毫無情緒的心態應對和正視現實中所發現的機會、誘惑或事件。第三用計劃和執行評估成長。凡事必須事前有謀劃，有目標，并時刻去關注，去檢索、跟蹤，直到落地。譬如：“要到上海，先做好去的準備工作，路線選擇，然后開車上路，關注行車中的狀態，隨時保持警醒，直到到達目標上海。”重塑家具企業系統營銷的關鍵歸納為：體制、轉變、目標、堅持。
一個行業，一個企業，一個團隊，只有心懷合作、共贏、持久的心態才能健康、包容，從而推動發展。一味的過分以自我利益為出發，感性的去批判、否定、質疑，將讓一切陷入糾結之中，從而導致發展停滯不前，周而復始。家具企業的營銷“是非”不單純的是某個點，而是一個統籌的，是一個面的突破。正確認識，堅持突破，持久保持才能讓家具企業的營銷贏得輝煌!

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