利用“語言刺激法”刺激遲鈍對(duì)手之技巧

用于自己的態(tài)度截然不同的語言說話，可以促使反應(yīng)遲鈍者開始考慮對(duì)方主張；

人們常說，和日本人打過交道的外國(guó)人，感到吃驚的事例之一，就是日本人送禮時(shí)，一定要先說一句“是些不值錢的--“對(duì)習(xí)慣直抒己見的外國(guó)人，特別是美國(guó)人，就不太理解：為什么送認(rèn)為不太值錢的東西呢”

這就是日本人說話的藝術(shù)

例如：想使畫紙上的白色更醒目，不言而喻，用白色畫筆涂抹是起不了作用的，用其他淡色的筆也不能突出白色。所以，不如在四周涂滿黑色從而襯托白色；

日本人送禮時(shí)的語言，也有這個(gè)作用，也就是說，為了突出充滿自信挑選的禮物，特地事先說些貶低那些禮物的話，這樣讓對(duì)方感到收到的禮物和同時(shí)聽到的語言之間有巨大反差，從而留下深刻的印象；

同樣，要突出自己寡言少語，與健談?wù)咦谝黄鹁托辛?。要讓?duì)方信任自己，和輕浮的男子同席即可。