企業(yè)采購部門作為公司最大的支出部門，與之打交道的對象通常是供應(yīng)商的銷售人員，試思考一下，供應(yīng)商的銷售人員與采購人員之間：

誰受培訓(xùn)比較多？

誰比對方更專業(yè)？

誰的口才更流利？

誰掌握的資源更多？

誰的激勵機(jī)制更刺激？……

答案不言自明，是銷售，因?yàn)椋?/span>

 [道] 中國培訓(xùn)銷售人員已經(jīng)20年了，而采購領(lǐng)域還剛剛興起；

[天] 銷售賣的僅是一家公司的產(chǎn)品，而采購卻需了解成百上千家公司的產(chǎn)品；

[地] 銷售一旦接單，全員支持，采購工作卻面臨T/C/Q的約束；

[將] 銷售人員天天外出，人情練達(dá)，火眼金睛，而采購人員更多是案頭工作；

[法] 銷售人員搞定單有提成，采購人員完成KPI即可，反正化的是公司錢。

由此可見，在道，天，地，將，法都略遜一等的采購和占明顯優(yōu)勢的銷售人員之間有一場戰(zhàn)爭，結(jié)果會如何。

         德魯克說，“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性的最大的潛在機(jī)會，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域----沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視。”歐美日在該領(lǐng)域已研究60年了，中國才開剛剛起步，這里面有更大空間可以挖掘。

        在歷年培訓(xùn)客戶性質(zhì)來看：外資企業(yè)、國營企業(yè)、大型民營企業(yè)居多；從客戶行業(yè)來看：除傳統(tǒng)制造業(yè)外，今年更多是服務(wù)業(yè)，如移動公司、地鐵公司、銀行、石化等行業(yè)。

        星星之火，可以燎燃，這股驅(qū)動力將慢慢向中小型企業(yè)蔓延，同時《采購與供應(yīng)管理》領(lǐng)域培訓(xùn)將成為培訓(xùn)市場的一片新的藍(lán)海。