無論直銷企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，特別是在現(xiàn)在的中國，“人”的因素是第一重要，企業(yè)的“企”是由“人”+“止”所構(gòu)成；企業(yè)沒“人”乃“止”。尤其直銷企業(yè)，由于行業(yè)特殊性，其經(jīng)銷商與企業(yè)的松散式盟約關(guān)系，靈活組合度較傳統(tǒng)企業(yè)大，隨著新興的直銷企業(yè)在獎金制度上的強(qiáng)大吸引，更加大了流動量，所以留住“人”非常重要。

       由于新興直銷企業(yè)的大量出現(xiàn)，直銷企業(yè)對高管團(tuán)隊包括講師需求量非常大，加上新興企業(yè)開出的優(yōu)惠條件，直銷行業(yè)出現(xiàn)了高管人才和講師的大量流動的現(xiàn)象。很多老牌的直銷企業(yè)甚至成為直銷行業(yè)的“黃埔軍校”；人們可以掐手評估誰是“黃埔軍校一”“黃埔軍校二”“三，四。。。。。”，面對此現(xiàn)象，如果直銷企業(yè)沒有留住人才的招法，何談發(fā)展？何談競爭？

        綜上所述，直銷企業(yè)想發(fā)展，想有競爭力，關(guān)鍵是解決“人”的問題。

        直銷企業(yè)的核心競爭力到底是什么？

        是產(chǎn)品嗎？我相信所有的直銷企業(yè)產(chǎn)品都“好”，否則其老總不會“自信”的選擇直銷這種商業(yè)模式。

        是直銷牌照嗎？直銷牌照真可以留住人才嗎？

        不是產(chǎn)品，不是牌照，是什么？

        筆者認(rèn)為是留住“人才”的企業(yè)文化。

       直銷企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)文化。企業(yè)文化不是標(biāo)語，企業(yè)文化是深入人心。企業(yè)文化不是物質(zhì)，企業(yè)文化是人心深處的歸屬。企業(yè)文化不是產(chǎn)品培訓(xùn)，而是人心對企業(yè)的熱愛。企業(yè)文化不是情緒激勵（所有的直銷企業(yè)都會），而是人們想著自己所跟隨的企業(yè)，想著自己從事的“事業(yè)”，就會感動，就會有生命的激情。

       既然企業(yè)文化這么重要，企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力。各直銷企業(yè)的老總是否重視呢？邀請各位老總思考。

       您創(chuàng)立直銷企業(yè)的那一天起，是否有企業(yè)文化的建設(shè)戰(zhàn)略？是否起步就著手建設(shè)？是否有建設(shè)方法？是否有專門的管理人才？自己的重視度如何？

       到現(xiàn)在您的企業(yè)已經(jīng)營幾年了？幾年內(nèi)自己的高管隊伍，講師隊伍，經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定性如何？雖然允許個別的流動，但您自己內(nèi)心對現(xiàn)狀滿意嗎？您是否想過現(xiàn)在的“果”，是您起步時的“因”所造成的？您想過現(xiàn)在種“因”嗎？

        您現(xiàn)在重視企業(yè)文化的建設(shè)嗎？重視度如何？可以理解最初的您把大部分的經(jīng)歷放在“直銷企業(yè)”的“硬件”組建上了，那時的選擇是正確的，只是有些“忽略”企業(yè)文化的建設(shè)；現(xiàn)在的您是否重視企業(yè)文化建設(shè)？重視度如何？是否超過51%？您是否把老總的工作重點(diǎn)放在企業(yè)文化建設(shè)上？您是否成立專門機(jī)構(gòu)從事此項工作？

       為什么筆者問了這么多問題給直銷企業(yè)的老總？因?yàn)槠髽I(yè)文化建設(shè)的工作必須老總親自過問。

       企業(yè)文化是老板（前文說的老總）的文化。

       老總認(rèn)識不到位，企業(yè)文化建設(shè)沒有基礎(chǔ)。

       直銷企業(yè)的核心競爭力是老板本人。

       是老板本人的格局和道德修養(yǎng)。為什么是道德修養(yǎng)？詳見本博客博文《中國企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)要以中國傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)》。

       人們不禁要問傳統(tǒng)文化是有糟粕的啊！但是傳統(tǒng)文化的精髓就是“道德”。

       企業(yè)文化的核心競爭力是當(dāng)下老總的道德修養(yǎng)，以及未來老總的“道德修煉”。

       人們不禁要問？現(xiàn)在直銷企業(yè)也在倡導(dǎo)“愛”啊！也有道德啊。

       此“愛”跟中國傳統(tǒng)文化的“道德”概念不同，由道德引發(fā)的“孝道”雖然與目前人們提到的“愛”意思相近，但道理不同。詳見本博客博文《夫妻之間，僅有愛是不夠的.》，由孝道引發(fā)的“仁義禮智信”“孝悌忠信禮義廉恥”都是“愛'”的智慧體現(xiàn)。現(xiàn)列舉幾個直銷行業(yè)的文化與傳統(tǒng)文化的區(qū)別。

        1，目前直銷界雖然講“愛”，那只是給經(jīng)銷商培訓(xùn)的范疇，沒有上升到企業(yè)文化建設(shè)。

        2，目前直銷界在講“愛”的同時，更講“利”，并且“利”大于“義”（傳統(tǒng)文化對愛的一種智慧應(yīng)用方法）。這就是為什么高管人才，經(jīng)銷商在新興直銷公司“利”的誘惑下跳槽的原因。

        3，目前直銷界的人才大都由國外直銷企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)生。由于國外的“個性教育”理論，使人心生驕狂，與傳統(tǒng)文化的修煉“謙卑”（禮）相反。致使老總雖然給其高薪，但其由于驕狂而失去感恩心，并且因驕狂，欲望膨脹，難以填滿。這就是為什么高管人才及講師流動量大的原因。

        4，傳統(tǒng)文化倡導(dǎo)“君子重義輕利，小人嗜利遠(yuǎn)信”“君仁臣忠”“水滿則溢，月盈則虧——天道重禮”。請與上述做對比。

        人之初，性本善，性相近，習(xí)相遠(yuǎn)，茍不教，性乃遷。

        人是需要教育的，不教育不知道。

        人是需要道德教育的，收獲的不僅是企業(yè)文化的建設(shè)，更收獲的是每一個人自己的幸福人生。

        直銷企業(yè)進(jìn)行全面的道德教育是建設(shè)具有中國特色直銷企業(yè)企業(yè)文化的一種有效方法，中國直銷企業(yè)的核心競爭力就此產(chǎn)生！

        因?yàn)椋谄髽I(yè)文化產(chǎn)生的同時，經(jīng)銷商的道德水平也隨之提升。

        因?yàn)椋龊弥变N，不是做好推銷，而是“人格魅力”的感召，人格魅力就是道德修養(yǎng)。

        祝中國直銷業(yè)蓬勃發(fā)展，祝中國直銷企業(yè)擁有自己的核心競爭力。企業(yè)，社會，道德建設(shè)實(shí)現(xiàn)！

    直銷企業(yè)核心競爭力排序：企業(yè)文化第一，培訓(xùn)系統(tǒng)第二，直銷產(chǎn)品第三。

     (如果您不是直銷企業(yè)的老總，而是一名經(jīng)銷商，邀請您以老總的心態(tài)思考自己的團(tuán)隊文化；

     如果您不是直銷企業(yè)的老總，而是一名傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)老總，邀請您思考自己的企業(yè)文化。）

2012-03-15 09:08:35|  分類： 直銷管理 |  標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

https://www.dsblog.net　2012-01-13 13:53:40

胡總裁致辭（注：胡瑞連總裁是稻盛和夫發(fā)起的盛和塾的塾生，盛和塾中國廣州分塾的創(chuàng)建者之一）

　　2011年12月28至29日，完美公司在中山金鉆酒店隆重召開第二屆第二次系統(tǒng)教育培訓(xùn)咨詢委員會。公司總裁胡瑞連親自主持，總裁助理兼業(yè)務(wù)管理部總監(jiān)于顯文、業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān)岳新鴻及來自全國各地的28位咨詢委員會代表出席本次會議。
　　胡總裁首先指出當(dāng)前直銷行業(yè)中存在的一些問題，明確會議將圍繞“建設(shè)和諧共贏團(tuán)隊——如何將傳統(tǒng)文化的精華融入到團(tuán)隊建設(shè)中”主題內(nèi)容，希望各委員集思廣益、建言獻(xiàn)策，整理出一套切實(shí)可行的方法，將傳統(tǒng)文化融入到完美事業(yè)的經(jīng)營中，探討未來完美事業(yè)發(fā)展方向，乃至推動直銷事業(yè)的健康發(fā)展。
　　期間，胡總裁與各委員共同觀看了《能改變你一生觀念的科學(xué)實(shí)驗(yàn)》視頻。隨后，大家進(jìn)行分組討論，結(jié)合視頻的內(nèi)容，各抒己見，闡釋獨(dú)到見解。會議分別就“如何將傳統(tǒng)文化的精華滲透到企業(yè)經(jīng)營中”、“提煉更能表現(xiàn)完美文化的核心價值觀”、“未來如何更好地規(guī)范市場秩序、推進(jìn)市場健康發(fā)展”等內(nèi)容進(jìn)行溝通、交流。大家一致表示，完美公司發(fā)展18年來形成的企業(yè)文化底蘊(yùn)深厚，如果滲透多一些中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，能進(jìn)一步豐富、完善企業(yè)文化，沉淀精華；綜合多方面因素，結(jié)合市場狀況，讓完美人參與學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟古圣先賢的思想文化精髓，能影響更多的人參與其中，有助于推動完美事業(yè)的長久發(fā)展。

胡總裁（右七）與咨委會委員合影

　　總結(jié)會上，胡總裁代表公司感謝并肯定了各委員為本次會議做出的努力和寶貴建議。他表示，當(dāng)前企業(yè)間的競爭，實(shí)質(zhì)已上升到企業(yè)文化、企業(yè)核心價值觀的競爭。公司早在發(fā)展初期就將傳統(tǒng)文化思想融入到企業(yè)核心價值觀，18年來不斷積淀、推行“根文化”核心理念體系。借此會議，通過各委員的深入探討，將進(jìn)一步深化、優(yōu)化完美企業(yè)核心價值觀，同時力求更好地將優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化滲透到團(tuán)隊建設(shè)中，從公司出發(fā)，從完美人自身出發(fā)，影響更多的人走進(jìn)完美事業(yè)，開創(chuàng)完美人生。
　　最后，胡總裁總結(jié)了2011年整體市場業(yè)績情況及存在的問題，并帶來2012年公司發(fā)展計劃、新產(chǎn)品開發(fā)等最新消息。本次會議取得圓滿成功，公司將繼續(xù)遵從市場發(fā)展規(guī)律，結(jié)合中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，不斷豐富自身企業(yè)文化及核心理念，力求為完美人創(chuàng)造更好的事業(yè)發(fā)展機(jī)會

拓展閱讀：

轉(zhuǎn)發(fā)：完美公司總裁胡瑞蓮演講——向稻盛和夫?qū)W經(jīng)營哲學(xué)  

2012-05-11 17:29:53|  分類： 直銷管理 |  標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

https://www.dsblog.net　2012-05-11 10:46:12

胡總裁演講

　　在陣陣鼓聲中，隨著一曲《墨舞》，舞者仿佛用一支毛筆在大屏幕中緩緩書寫出“搏擊長空，完美展翅”的字樣。由這曲《墨舞》做引，在一片熱烈的掌聲與歡呼聲中，胡瑞連總裁閃亮登場，為伙伴們帶來《向稻盛和夫?qū)W經(jīng)營哲學(xué)》這一精彩演講。胡總裁首先向吉林的伙伴們表達(dá)問候，對大家取得的成績給與鼓勵，并語重心長的強(qiáng)調(diào)了堅持完美公司的“以產(chǎn)品為導(dǎo)向，長遠(yuǎn)發(fā)展”的經(jīng)營理念！胡總裁系統(tǒng)的講解了稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)，通過稻盛和夫頂著日本的輿論壓力，用仁智讓日航起死回生的例子，看稻盛和夫如何讓一個企業(yè)完成從推卸責(zé)任到自我反省，從傲慢到謙虛，從卑怯到勇敢，從散漫到團(tuán)結(jié)，從虛偽到真誠，從糊涂到清醒的精致蛻變。告訴我們“經(jīng)營的最大課題是追求利潤，但必須有與此目的正相反的‘利他之心’做基礎(chǔ)。否則經(jīng)營就不能順暢。”學(xué)習(xí)稻盛和夫先生用人心、良心、愛心經(jīng)營一個企業(yè)的 “三心”經(jīng)營理論，用做人的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范經(jīng)營事業(yè)的準(zhǔn)則。胡總裁鼓勵大家只要付出不亞于任何人的努力，磨礪自己的心智，捉住成功的感覺，夢想就一定會實(shí)現(xiàn)。胡總裁一席演講不僅是事業(yè)的指路明燈，更在做人、處事、感悟生活方面給大家以啟示，希望伙伴們在擁有完美事業(yè)的同時獲得完美人生。胡總裁講得慷慨激昂，全情投入，伙伴們聽得更是激情澎湃，掌聲久久不息