今天要闡述一個(gè)必要的觀點(diǎn)，以解決存在于年銷售額尚在百萬(wàn)級(jí)別的小微企業(yè)中的一個(gè)很常見(jiàn)的瓶頸，這個(gè)觀點(diǎn)就是“老板應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)學(xué)習(xí)如何用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，而不是致力于親自學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本身細(xì)節(jié)”。 雖然我輔導(dǎo)的年銷售額千萬(wàn)級(jí)別的企業(yè)也會(huì)有類似問(wèn)題，但是經(jīng)過(guò)我的講解，老板扭轉(zhuǎn)思路的速度比較快。所以很明顯，有時(shí)候企業(yè)長(zhǎng)期瓶頸，表面看似是資源有限的問(wèn)題，本質(zhì)實(shí)則是固守原有思路（模式）的問(wèn)題。
我很認(rèn)可廣大小微企業(yè)基本出身于草根的事實(shí)，包括我在內(nèi)，都是白手起家的“典范”，但是現(xiàn)在流傳這一種十分錯(cuò)誤的思維模式，就是：“草根就用草根方法”。這其實(shí)是一個(gè)“很有共鳴的正確廢話”——正是因?yàn)橛玫氖遣莞k法，所以注定仍舊徘徊于草根層次！
但是為何小微企業(yè)癡迷于此道？原因很簡(jiǎn)單，說(shuō)了都就明白：因?yàn)槲覀兪前资制鸺遥覀兏永锸鞘乔趦€節(jié)約的，也就是說(shuō)，我們做事是“講性價(jià)比”的，希望方法成本低、甚至免費(fèi)，那是最最好！所以一旦聽(tīng)到有什么“不花錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，那是最感興趣了。
但是企業(yè)要做大，除了要注重投入的“性價(jià)比”，更取決于外部業(yè)務(wù)規(guī)模，以及內(nèi)部管理流程。聽(tīng)到這，有些小微企業(yè)老板又看不下去了，似乎“管理”、“流程”這種詞，是大企業(yè)的事。
對(duì)，沒(méi)錯(cuò)！這些確實(shí)是大企業(yè)必定用到的東西，你若排斥這些，那就同時(shí)排斥掉了把業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)發(fā)展到一定程度后，必定要靠科學(xué)管理、流程經(jīng)營(yíng)來(lái)突破瓶頸的，這是客觀事實(shí)，要么接受，要么繼續(xù)瓶頸。
我很理解為什么小企業(yè)老板，寧可自己親自前往學(xué)習(xí)、操作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)活，我總結(jié)了下，大概有這些原因：
1. 省錢(qián)。現(xiàn)有員工都有自己的事情干，如果讓員工去做，那就得新招人，這可是錢(qián)啊！
2. 安全。要是把員工送去學(xué)習(xí)， 學(xué)完了能力強(qiáng)了，豈不更容易跳槽了！
3. 固守。 不管承不承認(rèn)，潛意識(shí)里對(duì)新模式的接受，總是試水性地慢慢來(lái)的，特別是在原有模式的業(yè)務(wù)情況還不是很差的情況下。
局外人看到到這三點(diǎn)，立刻就能歸納出：其實(shí)這三點(diǎn)的本意，就是為了“維持原狀不突破”。——你們發(fā)現(xiàn)了嗎？原來(lái)正因?yàn)樽约翰捎玫氖恰?span style="margin: 0px; padding: 0px; ">條件反射式”的思維模式來(lái)做決策，所以不知不覺(jué)就導(dǎo)致自己的決策是趨向于“不突破”的，那么結(jié)果理所當(dāng)然便是“瓶頸無(wú)法突破”。
那么明白了這一點(diǎn)，因該如何變化以產(chǎn)生突破呢？我舉個(gè)對(duì)比的例子你就明白了：
【原】自己學(xué)習(xí)、操作，好處是省下了1個(gè)工錢(qián)，但是也占用了自己1份時(shí)間。我們有多少時(shí)間可被占用呢？
【新】安排專人操作，多付了薪水，但若每個(gè)新人產(chǎn)生的利潤(rùn)足以支付他的薪酬，那就是白賺。
【解】摒棄草根思路，完善工作流程以提高員工的效率，實(shí)施科學(xué)的績(jī)效考核以優(yōu)勝劣汰，使得每個(gè)新增員工所帶來(lái)的新增利潤(rùn)，要遠(yuǎn)大于為他支付的薪酬。然后，你就會(huì)整天想著“該擴(kuò)大辦公面積，多招些人吧，因?yàn)槎嗾幸粋€(gè)就多賺一份啊！”
所以，各位老板，正如我開(kāi)頭所說(shuō)：“重點(diǎn)應(yīng)放在學(xué)習(xí)如何用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員”這個(gè)問(wèn)題上。
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