訓(xùn)練銷售人員如何在短暫的初次見面中，從客戶的性格方面更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)，并讓客戶能在首次短時間接觸中產(chǎn)生信賴感；避免時間和精力上的浪費(fèi)。同時根據(jù)判斷及時調(diào)整溝通策略， 傾聽顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案；并善用客戶關(guān)系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，請客戶將他的朋友及其業(yè)務(wù)介紹給你，以完成驚人的業(yè)務(wù)量。