員工對薪酬是否滿意？本書前面已經提到，在設計和實施人力資源戰略規劃時，應重視人格因素的影響。員工對人力資源政策的反應往往與人格因素相關，因此，員工對薪酬是否滿意，除了與薪酬本身相關外，還要受到員工人格因素的影響。

無論薪酬激勵規劃設計得如何“完美”，不同員工的感受卻是不同。當規劃直接作用于員工時，我們不得不考慮員工的個人因素，也就是說，不同人的感受可能大不相同。

區分人的差異有很多方法，通過人格類型來劃分員工，是較為科學和有效的一種劃分方式，原因前文已有說明。仍采用約翰·霍蘭德劃分的人格類型，因其與職業緊密相關，利于運用到現實的管理中?；籼m德將人格劃分成實際型、調研型、藝術型、社會型、企業型和常規型六大類。

薪酬分為直接經濟薪酬、間接經濟薪酬和非經濟薪酬三大類，因而薪酬作為激勵手段，可以運用多種方法，這些方法可從多角度滿足員工需要。目前還沒有普遍認可的激勵方法分類和歸納，宋聯可（2003）廣泛參考文獻資料、根據調查企業情況，將比較實用、比較新和出現頻率高的激勵方法歸納成37種。

根據馬斯洛需要層次理論，人的需要有從低到高五個層次，即生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我實現需要。宋聯可（2003）根據前人文獻，對需要層次理論與激勵方法做過深入研究，尋求二者之間的對應關系。但是，一種激勵方法往往可以同時滿足一種或幾種需要，因此，這種對應關系也非嚴格的對應，僅是說明該激勵方法主要滿足哪種需要。

基于馬斯洛需要層次理論，用A、B、C、D、E分別對應生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我實現需要。將歸納出來的37種激勵方法進行分類，結果如下：工休時間（A1）、工作環境（A2）、基本薪酬（A3）、住房福利（A4）、交通福利（A5）、飲食福利（A6）、醫療保健福利（A7）、勞動保護（B1）、失業保障（B2）、退休保障（B3）、人身保險（B4）、個人財產保險（B5）、福利薪酬（B6）、許諾激勵（B7）、危機激勵（B8）、競爭激勵（B9）、團隊激勵（C1）、公平激勵（C2）、輿論激勵（C3）、溝通激勵（C4）、寬容激勵（C5）、關愛激勵（C6）、尊重激勵（D1）、信任激勵（D2）、參與激勵（D3）、績效考評激勵（D4）、贊揚激勵（D5）、批評激勵（D6）、榜樣激勵（D7）、榮譽激勵（D8）、晉升激勵（D9）、持股激勵（D10）、股票期權激勵（D11）、獎勵激勵（D12）、工作設計激勵（E1）、培訓開發激勵（E2）、目標激勵（E3）。如下表所示

表9-1 需要層次與激勵方法對應表

為了研究不同人格類型的員工對各種激勵方法的反應，宋聯可在2002年進行實證研究，發放問卷150份，回收有效問卷134份。調查將人們對激勵方法的態度分為五類，即強激勵作用、一般激勵作用、不可缺少、可有可無、消極作用五種態度。結果表明，沒有人選“可有可無”和“消極作用”，說明調查選用的激勵方法都具有較好的激勵作用。各類人格對每種激勵方法的偏好程度列于表9-2，激勵方法按所得分值從高到低排列。

表9-2 人格對激勵方法偏好分類表

注：測量采取5分制，平均分從4.01到5.00的認為有強激勵作用；平均分從3.01到4.00的認為有一般激勵作用；平均分從2.01到3.00的認為有不可缺少；平均分從1.01到2.00的認為有可有可無；平均分從0.01到1.00的認為有消極作用。

資料來源：宋聯可，考慮人格因素選用激勵方法，江蘇商論，2003年第6期。

根據調查結果，提出相應建議：

藝術型人才性格冷淡疏遠、有創造性和非傳統性，不愿為金錢奔波，看重穩定的收入；喜歡獨立創作，需要別人對他工作能力的信任；希望有寬松自由的工作空間，看重工作與休閑時間的自由性。所以對藝術型人才，最好采用基本薪酬、信任激勵和工休時間激勵。

常規性人才有責任心、忠誠可靠、偏好規范性管理，比較喜歡固定的模式，所以穩定的工作環境和固定的工休時間被他們看重；在沒有太多變動的工作中，公平就是他們所認同的激勵尺度。所以對常規型人才，最好采用工作環境、工休時間和公平激勵。

企業型人才善辯、精力旺盛、尋求娛樂、努力奮斗，他們對自己的工作能力很自信，渴望得到信任和賦予重任；追求自我價值，愛用金錢得失來評價自己的能力，更看重衡量能力的獎勵薪酬，而非基本工資；希望有豐富的業余生活，看重是否有充裕的休息時間。所以對企業型人才，最好采用信任激勵、獎勵激勵和工休時間。

調研型人才個性內向、大眾化、變化緩慢、對事物充滿好奇，喜歡個人的時間較多，看重工休時間；他們不適于對變化的事物反映，信賴穩定的工資；同時還擔心工作的安全性，需要勞動保護。所以對調研型人才，最好采用工休時間、基本薪酬和勞動保護。

實際型人才不講究、感覺遲鈍、謙遜、能持之以恒，長期在固定的工作環境下從事重復的工作，生活非常有規律，因而工作環境和工休時間是他們關心的大事；長時間的體力勞動，使他們更加看重身體健康，因而企業的醫療保健福利對他們有重要的意義。所以對實際型人才，最好采用工休時間、醫療保健福利和工作環境激勵。

社會型人才親切仁慈、缺乏靈活性，他們習慣固有的事物，這點與常規型人才非常相似，因而所偏好的前三種激勵方法與常規型人才竟然完全一樣，從第四個偏好的激勵方法開始，才看出兩類人格的區別。常規型人才第四個偏好是退休保障，可見他們對穩定性事物有莫大的偏好，習慣于無變化的環境；社會型人才第四個偏好是信任激勵，因為他們很看重人與人的溝通，認為信任是交往的基礎，并能證明自己與人為好的能力。所以對社會型人才，最好采用工作環境、工休時間和公平激勵，與常規型人才的區別在于偏好信任激勵。

上述只分析了各類人格最偏好的前三種激勵方法，雖然其中有一些相似之處，但是他們偏好的心理原因又各不相同，所以即使是使用同一種激勵方法，它的偏重還應有所區別。

從總體情況看，工休時間、工作環境、公平激勵、基本薪酬、醫療保健福利、信任激勵等激勵方法具有重要的作用。說明我國的激勵水平還處在較低時期，人們關心的激勵方法大多是與生理等基本需要相關的，因此，一方面我國的激勵機制還需要再完善，另一方面人們的基本勞動回報還需要再提高。