一個古老的寓言可以用來說明他們所具有的洞察力。

　　從前有一只蝎子和一只青蛙。

　　蝎子想穿過池塘，但它不會游泳。于是它爬到青蛙旁邊問道：

　　“青蛙先生，能不能讓我躺在你的背上，你馱我過池塘？”

　　“本來是可以的，”青蛙回答道。“但我不得不拒絕你，因?yàn)槟銜谖矣芜^池塘的時候刺死我。”

　　“但是我為什么要刺你呢？”蝎子問道，“我并不想刺你，因?yàn)槿绻掖塘四悖銜廊ザ揖蜁暨M(jìn)水里。”

　　盡管青蛙知道蝎子可以致它于死地，但是從邏輯的角度講還是有說服力的。青蛙覺得，在這種情形下，蝎子可能會收斂它的尾部。于是青蛙同意了蝎子的請求。蝎子爬上了青蛙的后背，它們一起向池塘對岸游去。游到池塘中間時，蝎子抽動尾部刺向青蛙。青蛙受到了致命的傷害，哭喊道：

　　“你為什么要刺我？你說過并不想刺我，因?yàn)槲乙懒耍阋矔暨M(jìn)水里。”

　　“我知道，”蝎子說，這時它開始下沉。“但我是蝎子呀，我不得不刺你，因?yàn)槟鞘俏业奶煨浴！?BR>
　　傳統(tǒng)的至理名言鼓勵你象青蛙一樣思考問題。人的天性可以改變，它竊竊私語。任何人如果足夠努力就可以完成他想做的任何事情。確實(shí)，經(jīng)理的職責(zé)就是要引導(dǎo)這種改變。制定規(guī)則和政策來控制雇員不愿意受拘束的傾向；向他們傳授技巧和能力來彌補(bǔ)他們?nèi)狈Φ奶匦浴?BR>
　　作為經(jīng)理所有要做的就是集中精力限制或修正適合的天性杰出的經(jīng)理們完全抵制這種思想。他們記住了青蛙忘掉了事情，即每個個體，比如寓言中的蝎子，都有其獨(dú)特的天性。他們認(rèn)為，每一個人都可以受不同方式的激勵，每一個人都有自己的思維方式和待人接物的方法。他們清楚，對一個人的改造都會有一個限度。但他們并不是消極對待這些差異，相反，他們盡量排除其不利因素。因此他們在這些差異之中尋求突破。他們幫助每一個人在其已經(jīng)具有的特點(diǎn)方面更上一層樓。

　　簡單地說，這就是我們聽到的有成千上萬名杰出經(jīng)理贊同的洞察力真理： 人并不能改變太多，因此不要在他并不具備的方面花時間，而應(yīng)該盡量發(fā)揮他已有的優(yōu)點(diǎn)，這一點(diǎn)已經(jīng)夠艱苦的了。

　　這種洞察力可以說是杰出經(jīng)理們的智慧之源泉。它可以解釋經(jīng)理們?nèi)绾闻c雇員共事以及為雇員所做的一切事情。這也是他們作為經(jīng)理成功的基石。

　　這種洞察力可以說是革命性的。它解釋了杰出經(jīng)理們?yōu)槭裁床幌嘈湃司哂袩o限潛力；為什么不幫助別人彌補(bǔ)缺點(diǎn)；為什么對每一個雇員要堅(jiān)持打破“金科玉律”；以及為什么他們偏愛這樣做。它也解釋了杰出經(jīng)理們?yōu)槭裁匆蚱苽鹘y(tǒng)至理名言確立的所有常規(guī)。

　　雖然聽起來很簡單，但這卻是一個復(fù)雜而且微妙的洞察力。不需任何強(qiáng)詞奪理你就可以得到暗示性的結(jié)論，即經(jīng)理們應(yīng)忽略個人的缺點(diǎn)，以及所有培訓(xùn)都完全是浪費(fèi)時間。兩個結(jié)論都不對。正如所有革命性信息一樣，這種洞察力需要人來解釋：杰出經(jīng)理們?nèi)绾芜\(yùn)用它？它對雇員提出了什么樣的要求？它對公司又意味著什么？