——總裁智慧箴言
如果你遲遲不行動，是為了要看看別人怎么做；
如果你感到心情煩躁，是因為熱衷于與其他人作比較；
如果你給不出結果，是因為心中沒有一個原則；
如果你不負責任，是因為期待別人替你承擔……
如果你有上述“癥狀”，說明你缺失商業人格。
所謂商業人格，是指有著優秀品質的獨立品格，既不屈從于權力，也不取不義之財。商業人格是合作共贏、建設卓越團隊的基礎。沒有商業人格就沒有職業化的根本，就沒有執行的團隊。商業人格主要包括三部分：團隊建設、職業化、獨立。
1.團隊建設。
團隊是由個體組成的，它建立在制度、理念、獨立人格之上。團隊通過執行，傳遞價值鏈，最終形成合格的團隊。
總得來說，團隊建設，是企業發展的根本保障。至今為止，沒有任何企業能夠在缺乏團隊支持的基礎上獲得成功，同樣，團隊本身的發展和員工個人的成就，也來源于團隊建設的支持。
團隊建設如此重要，那么，總裁不能不從一開始就專注于團隊建設，甚至從團隊尚未形成之前，圍繞著團隊建設的競爭就已經開始了。只有關注團隊建設起點，總裁才能做到游刃有余地進行相應的準備，并充滿自信地面對即將成形的團隊。在團隊成形之前，總裁起碼應該在以下這些領域上著力投入研究和實踐，以保證自己的團隊能夠全力起跑，一馬當先。
在接手一個團隊之前，總裁還需要明確的是團隊的長遠目標和短期目標，同時，應該將之同自我的職業發展進行充分結合。
毋庸置疑，團隊總裁在工作中也需要關注自身的利益，但值得強調的是，對自身利益的關注，不應該超過對團隊整體的規劃和了解。
舉個簡單的例子，某日化企業在華東S市設立分公司，總部決定派馬總去那里擔任領導。馬總接到任命后，特意提前兩天來到S市，在這里，他以顧客的身份，在商業區大大小小的超市、專賣店仔細觀察了消費者相關的購買傾向，接著，他又聯系了當地的銷售商，向他們索要了該企業產品近年的銷售數據。
當這些準備完成后，馬總帶著自己的分析結果見了整個團隊，結合書面的結果，馬總給出了對團隊的短期目標和長期目標。由于他的數據精確、對市場的熟悉情況又超過團隊一般人的想象，結果整個團隊除了對他個人的敬佩之外，對他列舉出的目標也更加支持。
可以想象，馬總的目標并非憑空而來，既是對團隊的要求，也發自于自身職業規劃的動力。而他在接手團隊之前就做出這樣的目標規劃，無疑是建設團隊的成功第一步。
2.職業化。
職業化的核心是獨立的商業人格，這也是執行團隊的基因。沒有強大的內心，就沒有職業化的總裁。
不少團隊總裁經常犯的錯誤來自于對團隊過度的悲觀或樂觀。有的總裁認為既有的團隊業績不佳，因此必然漏洞百出、水平低下，結果在上任之前自己就先泄了氣，而有的總裁則恰恰相反，抱著自己只要一接手團隊就能創造一番大事業的相反，結果反而希望越大失望越大。
這樣的情況并不少見，實際上，由于缺少對團隊的理智觀察和分析，很多總裁都容易這樣走進極端而渾然不自知。對于他們來說，最好的做法應該是完成書面工作，將現有團隊的優勢和劣勢按照兩種分類、以影響力的大小為順序分別列出來，然后找到可以利用的資源和必須解決的問題。完成這樣的工作，將能保證團隊管理工作得到良好和正確的開端。
銀行執行系統創始人孫軍正
【孫軍正老師簡介】：
孫軍正，博士，國家注冊企業咨詢顧問師/企業培訓師
銀行執行系統（6P）創始人（見著作《領導執行智慧》）
國務院軍轉辦特聘講師（2012年）
中國執行力十強講師（2013年由中華講師協會、中華講師網評選）
深圳市十大優秀培訓師（2003年由深圳市企業聯合會咨詢業分會《深圳商報》社聯合評選）
慧澤宇銀行學院院長
中國銀行執行力研究院院長
深圳慧澤宇企業管理顧問有限公司董事長、總裁
最受銀行業推崇的人力資源管理專家
著名實戰派管理咨詢專家
北京大學、清華大學、復旦大學、浙江大學、中山大學、上海交大等多所高校特聘教授
中國銀行、招行等多家銀行常年管理顧問
因為專注，所以專業，20年來孫老師一直致力于銀行執行力的研究與應用，在如何構建銀行執行系統及提升員工執行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰、實用、實效，為銀行提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。
他首創的銀行執行系統（6P）已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。
【孫軍正老師出版的著作】：
2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經濟出版社，2014
3﹒《領導執行智慧》，中國財政經濟出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014
5﹒《戰略與運營突破》，中國財富出版社，2014
6﹒《要么有系統，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014
7﹒《解放軍執行力》，，中國工商聯合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國工商聯合出版社，2012
9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執行8法則》，中國工商聯合出版社，2013
11﹒《做最棒的執行者》，中國工商聯合出版社，2011
12﹒《高效執行沒有借口》，中國工商聯合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯合出版社，2013
【服務過的部分單位】：
廣東農行、湖南農行、工商銀行、中國銀行業協會、鄭州工商銀行、北京盛京銀行、中國郵政儲蓄銀行新疆省分行、四川宜賓商業銀行、中國郵政儲蓄銀行安徽省分行、中國銀行山東省分行、中國銀行青海省分行、中國工商銀行青海分行、中國建設銀行寧夏分行、中國建設銀行新疆分行、中國建設銀行西藏分行、中國銀行陜西分行、重慶建行、甘肅省信用聯社酒泉聯社、東莞招商銀行、蘭州銀行總部、上海浦發銀行、交通銀行甘肅省分行、中國郵政儲蓄銀行甘肅省分行、杭州工行、杭州西南證券、國家開發銀行甘肅省分行、廣州郵政客戶服務中心、濟南齊魯證券、秦皇島商業銀行、深圳發展銀行、浦發銀行鄭州分行、中國銀行臨夏分行、甘肅電力公司、青海省發電公司、中國平安保險公司、CA財商培訓集團、浙江東寶集團公司等百余家金融企業和集團公司。
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孫老師常駐地：深圳
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