品牌的價值

只有勝利才是硬道理。這不僅是解放軍的智慧，也是所有現(xiàn)代企業(yè)和企業(yè)家應該具有的智慧。韋爾奇就具有這種智慧，他說：“盡管我們每一位首席執(zhí)行官都有不同的風格、不同的方法和不同的手段，但大家的目標是一致的，就是要勝利，所以最好的事情就是勝利！”

一位汾酒銷售經理深有感慨地說：“20年前，汾酒的價格只比五糧液低2角。現(xiàn)在呢，平均差了200多元。汾酒與五糧液同為四大名酒，但價格卻如此懸殊，差在哪里？我認為就差在品牌形象。”

所謂“品牌形象”就是勝利帶來的結果。五糧液從1994年開始，品牌價值一路直線上升：31.56億元、35.85億元、41.81億元、60.62億元、86億元、120.56億元、201.2億元、269億元，一直到2005年的338.03億元，超過行業(yè)第二名上百億元之多。

中國白酒的傳統(tǒng)名牌眾多，自1990年以來，又有成百上千的后起品牌加入了競爭之中，再加之國家政策對白酒行業(yè)發(fā)展的限制，因此，白酒行業(yè)是營銷環(huán)境最為混亂、競爭手段最為復雜的行業(yè)之一。

1996年，全國白酒年產量曾達到800萬噸，而目前只有400萬噸左右。2002年以來，全國白酒行業(yè)從業(yè)人員縮編，銷售收入、工業(yè)產值徘徊不前，利潤總額更是下滑了13.45%，虧損企業(yè)超過50％。

就是在這樣一種激烈加惡劣的行業(yè)環(huán)境中，在其他白酒降價還賣不出去的情況下，五糧液三次提價仍然供不應求，連續(xù)10年穩(wěn)居酒類企業(yè)規(guī)模效益之冠。而且，五糧液的每一個市場動作，都對行業(yè)內產生了震動與深遠的影響。這就是勝利的力量！

在2005中國最有價值品牌中，海爾價值是702億元、聯(lián)想價值是470億元、紅塔山價值是469億元、TCL價值是336.66億元……所謂品牌價值，就是一個名字就值這么多錢，為什么？這也是勝利的力量！本書為什么多次引用了海爾、聯(lián)想、華為等企業(yè)的事例，還是勝利的力量！