2015年9月24日，應中國銀行北京金融中心支行邀請，銀行業績倍增系統創始人、中國執行力研究院院長、中國執行力十強講師孫軍正博士為該行40多位客戶經理、大堂經理培訓了《銀行業績倍增實戰營銷》課程，取得了預期的效果，獲得了極大成功！

在課前充分、細致、認真的調查診斷基礎上，孫軍正老師結合該行實際需求量身設計了極具針對性的培訓內容，以使培訓實戰化，為徹底解決客戶當下面臨的營銷難題打下了基礎。

在一天的培訓時間里，孫軍正老師結合該行實際需求，重點講授了以下內容：

一、營銷自己

二、尋找客戶

三、接近客戶

四、面議商談

五、處理異議

六、促成交易

七、客戶維護

在講授營銷自己時，孫軍正老師重點講了以下內容：積極的心態、火一樣的熱情、誠實的信用、豐富的知識、高超的技能、堅定的信念、鋼鐵般的意志、得體的禮儀、良好的習慣、穩定的情緒等。

在講授尋找客戶時，孫軍正老師重點講了以下內容：用優選法確定目標客戶、用緣故法介紹目標客戶、用關系法開發目標客戶、用資料法查找目標客戶、用獵犬法搜索目標客戶、用陌生法尋找目標客戶、等。

在講授接近客戶時，孫軍正老師重點講了以下內容：收集客戶情報、把握進入時機、制定訪問計劃、約見目標客戶、接近不同客戶、注重第一印象、正式接觸客戶等

在講授面議商談時，孫軍正老師重點講了以下內容：善于溝通、認真傾聽、注意詢問、巧妙答復、介紹產品、場外公關、提出提議、學會送禮等。

在講授處理異議時，孫軍正老師重點講了以下內容：認識異議（拒絕）、辨別異議（拒絕）、冰釋異議（處理拒絕）等。

在講授促成交易時，孫軍正老師重點講了以下內容：捕捉成交信號、講究成交策略、簽訂合作協議等。

在講授客戶維護時，孫軍正老師重點講了以下內容：客戶維護的重要性、客戶維護的內容、客戶維護的方式、重點客戶營銷與維護等。

孫軍正老師通過講授、現場訓練、典型案例分析、學員互動研討、激勵、游戲、引導、分享、疑難問題解答等多種多樣的培訓形式，使培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，游戲貫穿其間，深刻的道理體現在淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單的故事。

在每個模塊培訓結束時，都會有分享時間，孫軍正博士都會邀請臺下學員分享收獲及課后行動計劃。

孫軍正博士的培訓寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。非常簡單，快速有效，容易做得到。因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。

這次培訓，孫軍正老師從整體流程上進行了全面創新：課前定制化，充分進行了調查診斷，為客戶量身制訂方案；課中實戰化，現場訓練，現場結果；課后全面轉化，布置了課程作業，包括：三天內提一篇不少于300字的學習心得，1721轉化跟蹤系統，120天業績倍增計劃等。

相對國內其它培訓機構與講師的傳統培訓方式來說，由于孫軍正老師的培訓采用了“立體式學習、全身心體驗”培訓方式（即課上與課下、線上與線下，全方位、立體式學習法），從而使學員加深了對培訓內容的理解與吸收，加快了應用、轉化與落地的過程，深受廣大學員歡迎。

培訓結束時，根據學習現場PK競賽各組分數，評選出本次培訓的冠、亞軍隊，孫老師為優勝團隊的學員頒發了他本人剛剛出版的專著《你能為銀行帶來什么》及獎品，并與大家合影留念。

《銀行業績倍增實戰營銷》是孫軍正老師獨創的品牌課程《銀行業績倍增特訓營》系列課程之一，該課程體系由下列課程組成：《銀行業績倍增》高級研修班、《銀行新員工業績倍增特訓營》、《銀行網點業績倍增特訓營》、《小微客戶經理業績倍增特訓營》、《小區客戶經理業績倍增特訓營》、《對公客戶經理業績倍增特訓營》等。

本次培訓課程核心內容均來自于孫老師本人專著《你能為銀行帶來什么》一書。

由于孫軍正老師的銀行培訓課程高度實戰、實用、實效，他已受邀為多家銀行培訓，受到了客戶一致的好評。

據了解，9月份以來孫軍正博士已應邀為中國農業銀行常德分行、中國農業銀行臨湘市支行、招商銀行長沙分行、建設銀行重慶分行、中國銀行北京金融中心支行等銀行成功實施了培訓。

接下來的10月至12月，孫軍正博士還將應邀赴深圳、東北、西安、青島等地，為多家國有及股份制銀行客戶進行一系列培訓。

因為專注，所以專業，20年來，孫軍正老師一直致力于銀行業績增長的研究與應用，在如何使銀行業績快速提升及打造團隊執行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰、實用、實效，為銀行提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。

孫軍正老師首創的“銀行業績倍增系統”已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。

孫軍正老師主講的系列課程《銀行業績倍增特訓營》已成功在國內多家銀行實施內訓，在短時間內幫助客戶實現了業績突破，受到學員一致好評，獲得極大成功！