【課程背景】 銀行網點的服務工作同樣需要質量，如果只是做完，不管做得是否讓客人滿意？那這樣的服務只會讓銀行單位流失客戶，影響發展。因此銀行網點服務需要及時發現薄弱環節，同時借鑒行業內優秀的服務管理經驗，多角度的了解網點服務管理的操作細節，促進自身網點服務管理水平和服務質量的進一步提升，提升“窗口服務”滿意度的評價。只有不斷提高服務的質量，才能在同行業中站穩腳，才能在競爭中立于不敗之地。 【培訓對象】 各銀行網點大堂經理、營業部經理、質檢主任、行長等管理人員 【培訓課時】12小時（2天） 【培訓目標】  各崗位管理人員了解服務管理的概念與服務管理要求，便于開展系統科學的質量管理。  通過案例分析和深入體驗服務管理的重要性，不斷加強要求和監督，提高服務質量。 【課程內容】 第一章、現代商業銀行網點服務管理理念  中外商業銀行服務管理理念  案例1：渣打銀行服務體驗  案例2：匯豐銀行理財顧問在面對記者提問的回答  銀行服務的特點及什么是優質服務  案例：對于網點負責人，究竟是要服務還是要效率  服務管理鏈之客戶滿意（客戶需求分析）  案例1：建設銀行的高端客戶如何看待VIP卡的作用  案例2：北京的798，實現人的自我認同與社會認同的需求  新時代的新挑戰-競爭加劇的銀行業  案例：河北邯鄲中行與當地農信社的競爭 第二章、銀行服務質量管理的六大關注板塊  板塊一：網點服務環境（本段內容采用現場收集大量圖片對比找網點環境管理的盲點） 案例：交通銀行某網點的保安與客戶發生爭執  網點5S管理的要點  案例：深圳中行5S管理現場督導對比  服務人員的儀容要求  服務的便利性  案例：當客戶抱怨排隊時間太長，你作為網點負責人可以做什么  板塊二：服務意識  網點負責人的服務意識（CS服務理念）  案例：招商銀行一位網點主任如何解決員工在服務過程中碰到的困惑  樹立團隊卓越服務態度  案例：處理問題的最高境界是雙方都達成妥協  板塊三：服務能力的培養  晨會制度的利用（成功經營早會的六要素）  練習：選出一位代表來開晨會  服務親和力的培養（四個指標）  聲音的魅力、情感的傳遞、意愿的表達、行動的助力  板塊四：網點整體營銷能力  產品交叉營銷能力  案例：你網點中的“易拉寶”是怎么擺放的  網點團隊營銷  案例1：廣州建行柜員與大堂經理、個人業務顧問的合作方式  案例2：您有沒有對員工進行營銷腳本的學習  板塊五：投訴管理  投訴處理的閉環管理  案例：蘇州中行任總對中國移動處理投訴印象深刻  投訴處理管理六部曲  案例：與家具品牌蘇豪的博弈  錦囊妙計，投訴處理經典戰術分享  板塊六：服務品牌  發揮服務明星的明星效應  創建網點窗口服務品牌 第三章、關鍵中的關鍵：“峰”“終”體驗  什么是“峰”“終”體驗  案例：2002 年諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾.卡恩曼  優質服務與“峰”“終”原則的關系  他山之石可以攻玉  案例：分析成功企業的峰終應用，麥當勞、IKEA、星巴克  麥當勞：人與人的互動  IKEA：人與機器的互動 【授課講師】 陳瑜.講師  北京工商大學、清華大學金融專業碩士  曾任江西理工大西方經濟學講師  廣發銀行總行高級培訓講師、顧問  曾任信托公司培訓總經理、資深內訓師，RFP理財講師 實戰經歷 陳瑜老師先后曾于世界五百強IBM公司任職高級銷售經理，華南金融展（金融機構），對公司的用戶大會、技術交流會、新產品發布會等客戶關系管理工作有切身體會； 曾任職宇信易誠（美國納斯達克上市公司）市場部總經理，對銀行核心業務系統、客戶關系管理系統、信貸風險管理系統、網銀系統等有系統深入的了解和研究； 曾任職深圳某財經公司駐北京辦事處經理，負責北京金融市場的軟件資訊系統銷售，為各研發機構提供證券上市公司信息及咨詢，銷售業績列公司30多分支機構中第二； 2011年培訓第三方理財公司（恒天財富），實現100億營銷目標。 授課風格： 陳老師授課內容充實，實戰為主，知識面廣，利用深厚的文史哲底蘊結合課程實際過程中，講課頗有深度，讓學員過耳難忘；把教室當作舞臺，把上課當作享受，讓學員在學習的過程中享受知識，如沐春風。 服務客戶： 金融業：建行福建分行、建行惠州分行、建行白云支行、中行廣東分行、中行海南分行、中行東莞分行、工行福建分行、興業銀行總行、興業銀行廣州分行、農行湖北分行、深圳發展銀行、浦東發展銀行、廣發銀行總行、廣發銀行廣州分行、廣發銀行上海分行等十幾家分行，華夏銀行福州分行、蘭州銀行、寧波銀行、杭州銀行、嘉興市商業銀行、內蒙古銀行、徽商銀行、廣西農信、柳州農信、賓陽農信、梧州農信、藤縣農信、蒙山農信、平南農信、興安農合行、北海農信、佛山禪城農信、瀾石農信社、廣州農商銀行、資源農合行、南海農信、順德農商銀行、郵政銀行、富滇銀行…… 保險業：民生人壽、平安人壽、大都會人壽、中國人壽清遠分公司、中銀保險…… 通用業：廣州新達城、奧迪公司、通用集團、合生元奶粉、恒大集團、中融信托、廣州璞拓、股權基金、恒天財富投資管理、速領信財稅公司、中礦聯合黃金公司、諾亞財富公司、柏雅工藝、金頂黃金、百歲天下健康企業、廣州水產集團…… 部分學員評價： 陳老師是銀行培訓專業人士，與陳老師進行長期戰略合作，沒有后顧之憂…… ——廣發銀行人事總監章立紅 適合自己的培訓就是最好的培訓，巴老師陳老師的課程給廣西各聯社理事長主任帶來了新的風氣，業績猛增。 ——廣西農信人力資源部總經理黃世釗 我們在上海，寧愿舍近求遠，跟陳老師合作…… ——上海銀行培訓總經理張泓 陳老師合作比較放心，可以從理念層讓學員學到很多東西，而不是把時間浪費在一些不必要的游戲和互動上。 ——廣州農村商業銀行培訓中心鄧總 陳老師完全按照我公司需求進行課程設計，案例豐富實戰，授課符合我們行業的特點…… ——廣州新達城物業人事部總林麗英 陳老師知識廣博，比培訓市場上一些靠忽悠的老師來說，可以實實在在學到很多的知識…… ——奧迪通用肖總經理 陳老師授課，深入淺出，聽陳老師講課，有一種頓悟的感覺…… ——合生元謝總： 陳老師對于理財分析到位，專業，是我們長期的合作伙伴…… ——璞拓公司楊總 陳老師不但理論豐富，而且結合我公司的具體業務特點進行講師，使我公司員工素質得到了大大的提升。 ——廣州速領信財稅吳總 主講課程：  《銀行客戶經理營銷技能提升》  《大客戶營銷技能提升》  《理財產品營銷技能提升》  《金融產品服務營銷》  《資產配置與營銷技巧》  《客戶關系管理》等